Am 22. Mai ist es soweit: Meine Sommer-Tournee startet, und zwar im idyllischen Nürtingen, nahe meiner alten Heimat. Meine Premieren-Gastgeberin Caya Ersfeld freut sich wie ich darüber, dass fast alle der verfügbaren 12 Plätze vergeben sind. Wenn du also auch dabei sein möchtest, meldest du dich am besten noch heute hier an! Zumindest ein Platz […]
Sommer-Tournee-Premiere: Interview mit Caya Ersfeld Weiterlesen »
Oder doch eher Chuzpe? Kürzlich bezahlte ich in einem Café meine Rechnung in Höhe von € 2,50 mit einem 50-Euro-Schein und entschuldigte mich dafür, aber ich hatte wirklich kein Kleingeld mehr in der Tasche. Daraufhin strahlte mich das junge und gut aussehende Kellnerkerlchen an und sagte im breitesten Dialekt: „Machen wir drei Euro draus, gell?“
Akquise-Alphabet: C wie Charme Weiterlesen »
Lasst mich da rauf, ich bin ein Star! Heutzutage ist es wirklich gar nicht mehr so schwer, eine Bühne zu finden – das darf man ja ruhig auch in übertragenen Sinn verstehen. Nicht jeder ist eine „Rampensau“ und steht gerne vor großem Publikum. Aber ein kleiner Vortrag beim Tag der offenen Tür? Bei vielen, mich
Akquise-Alphabet: B wie Bühne Weiterlesen »
Wider die Beratungsresistenz bei Beratern Richtig gelesen: Beraten lassen verstehe ich durchaus als relevantes Akquisetool. Denn manchmal bringt die Beratung durch einen Profi in kurzer Zeit wesentlich mehr Umsatz als wenn man selber weiter vor sich hin wurschtelt, obwohl das scheinbar zunächst „nichts kostet“. Interessanterweise hat sich diese Erkenntnis gerade bei der Klientel, mit der
Akquise-Alphabet: B wie „beraten lassen“ Weiterlesen »
Ein Blog als Akquiseinstrument ist zugegebenermaßen eine zweischneidige Angelegenheit:
Erstens funktioniert ein Blog grundsätzlich nicht, wenn es in erster Linie als Verkaufsinstrument begriffen wird. Blogleser haben in den meisten Fällen ein sehr ausgeprägtes Gespür dafür, wenn man nur mit den Eurozeichen in den Augen bloggt.
Zweitens funktioniert es nicht von jetzt auf gleich, über das Bloggen neue Kunden zu finden. Man braucht Geduld dafür, echte Begeisterung für seine Themen und den Willen, sein Know-how wirklich zu teilen und sich mit seinen Lesern auszutauschen und auseinanderzusetzen.
Akquise-Alphabet: B wie „Blog“ Weiterlesen »
Inzwischen habe ich selbst an einigen Telefonseminaren teilgenommen und festgestellt, dass sich auf diesem Wege sehr effektiv und kostengünstig interessantes und nutzenbringendes Know-how erwerben lässt. Das hat mich dazu inspiriert, mich nun selbst einmal an die Umsetzung zu wagen. Und weil ich ja keine halben Sachen mache, habe ich meinen ersten Versuch gleich als ganze Reihe konzipiert, denn in einem einzigen Terminlassen sich nicht alle Aspekte dieses spannenden Themas abdecken .
Das sind die Schwerpunkte der einzelnen Seminare:
Neue Telefonseminar-Reihe zum Kundennutzen Weiterlesen »
Das Leben, die Netzwelt und natürlich den Wettbewerb Akquise funktioniert dann besonders gut, wenn man allen anderen die berühmte Nasenspitze voraus ist. Und das wiederum gelingt nur dann, wenn man aufmerksam und wach bleibt, statt es sich auf dem Nischentiger-Sofa gemütlich zu machen. Ich werde oft belächelt, wenn ich von all meinen Aktivitäten im Netz
Akquise-Alphabet: B wie Beobachten Weiterlesen »
Als typische Kreative bin ich ja ständig auf der Suche nach neuem Input und brüte täglich mindestens ein Dutzend neuer Ideen aus. Das ist eine hilfreiche Ressource, einerseits. Manchmal sorgt sie aber auch für heillose Ver(w)irrung, weil ich vor lauter spannenden neuen Projekten komplett den Überblick verliere. Dass so ein Verhalten für ein Unternehmen nicht immer strategisch angesagt ist, liegt auf der Hand. Und tatsächlich gab es während meiner Selbstständigkeit schon Phasen, wo ich hart durchgreifen und energische Schnitte vornehmen musste, um wieder zurück auf den Pfad der unternehmerischen Tugend zu finden: stringent, konsequent, fokussiert, jawoll!
Akquise-Alphabet: A wie Ausprobieren Weiterlesen »
Über Ostern habe ich ein paar schicke neue Ideen ausgebrütet, womit ich das neue Blog so richtig gut zur Geltung bringen kann. Hier also der erste Streich: Ab sofort erscheinen jede Woche zwei bis drei meist kurze Artikel, die unterschiedliche Aspekte zum Thema „Akquise“ beleuchten, und zwar alphabetisch sortiert, weil mir das Spaß macht und
Akquise-Alphabet: Es geht los! Weiterlesen »
Authentizität ist einer meiner höchsten Werte, und wer mich kennt, weiß, dass ich darüber stundenlange Vorträge halten kann. Vor allem, wenn es darum geht, auch im Marketing authentisch zu sein und zu bleiben. In diesem Artikel erkläre ich, warum ich fest davon überzeugt bin, dass authentisches Marketing tatsächlich Erfolg versprechend ist, und ich gebe einige Hinweise dazu, welche Anknüpfungspunkte man bei seinem eigenen Angebot nutzen kann, um Kunden anzusprechen und sie damit nicht zu nerven.
Authentisches Marketing – neue Wege der Kundenansprache entdecken Weiterlesen »
