Der Nasenfaktor: Wie Berater sich unverwechselbar positionieren

Mehr Kunden und höhere Umsätze durch Marketing über Ihre Persönlichkeit!

Für wen ist dieser Workshop?

Ein kleiner Test:

Sie sind Coach, Heilpraktiker/in oder Berater/in, und dass Ihre Positionierung entscheidend für Ihre Vermarktung und damit für Ihren Erfolg ist, wissen Sie vermutlich längst. Vielleicht haben Sie sogar Ihr Alleinstellungsmerkmal schon erarbeitet.

• Kennen Sie aber auch den Nasenfaktor und wissen Sie, welche Rolle er bei diesem Thema spielt?
• Können Sie Ihrer Zielgruppe in drei Sätzen konkret beschreiben, was Sie tun und warum gerade Sie die geeignete Person für den Job sind?
• Wissen Sie, mit welchem Kommunikationskonzept Sie im kommenden Jahr messbaren Erfolg erzielen werden?

Sie befinden sich in bester Gesellschaft, wenn Sie bei mindestens einer dieser Fragen kurz ins Schwitzen gekommen sind.

Dieser Workshop richtet sich an „Mensch-zu-Mensch-Berater“ im weitesten Sinne wie Coaches, Trainer, Heilpraktiker und Beraterinnen. Er ist auch für Freiberufler aus dem kommunikativen und kreativen Sektor wie z. B. PR- und Unternehmensberater, Webdesigner, Architektinnen oder Journalisten geeignet. Hauptsache, Sie wollen nachweislich mehr Erfolg in Ihrem Business!

Welche Themen werden in diesem Workshop behandelt?

Wenn Sie im beratenden Umfeld unterwegs sind, haben Sie wahrscheinlich auch schon die Erfahrung gemacht, dass Ihre Kunden und Klienten verwirrt sind von der Vielfalt der am Markt vorhandenen Methoden und Anwendungen. Sie suchen nach einer Orientierung. Und zunehmend wird der „Nasenfaktor“, also Ihre Persönlichkeit, dabei zur wichtigsten Entscheidungshilfe. Aber woran lässt sich dieser festmachen?

Nach diesem Workshop werden Sie viele neue Anhaltspunkte haben, wie Sie Ihr Angebot mit Hilfe Ihres Nasenfaktors gezielt bekannt machen können. Wir nutzen dafür neueste Erkenntnisse aus der Hirnforschung sowie viele meiner persönlichen Erfahrungen und Ideen. Es erwarten Sie zwei Tage mit spannendem Know-how, überraschenden Einsichten und nicht zuletzt einer Menge Spaß.

Was haben Sie von diesem Workshop?

• Sie lernen, wie Entscheidungen zustande kommen – und Sie können diese Erkenntnis für sich und Ihre Akquise nutzen.
• Sie erfahren, welche Aspekte Persönlichkeit ausmachen – und warum das so wichtig für Ihr Marketing ist.
• Sie prüfen und entscheiden, welche Aspekte Ihres „Nasenfaktors“ Sie für Ihre Klientel interessant machen – und Sie gewinnen mit diesem Know-how systematisch neue Kunden.
• Sie definieren, welche Anforderungen an Sie als Person Ihre Zielgruppe hat – und welche davon Sie sogar besser als andere erfüllen.
• Sie erfahren, in welchem Umfeld und welchen Medien Sie Ihre Zielgruppe finden (real/virtuell) – und können sie dort „abholen“.
• Sie entwickeln auf der Grundlage dieser Erkenntnisse Ihr individuelles Kommunikationskonzept – und passen es Ihren zeitlichen und finanziellen Ressourcen an.
• Sie schärfen somit durch die Positionierung über Ihren Nasenfaktor Ihr Profil – und das wird Ihren Umsatz messbar erhöhen!

Womit arbeiten wir in diesem Workshop?

Sie erhalten von mir ausführliche Teilnehmerunterlagen mit vielen Informationen und Know-how. Regelmäßig steht ein neues Kapitel im Klassenraum zum Download bereit, so dass Sie immer mindestens zwei Tage Zeit zur Bearbeitung der aktuellen Aufgaben haben. Darüber hinaus stelle ich Ihnen weiterführende Fragen, Checklisten etc. sowie jeweils eine Liste mit Buchtipps und Links zur Verfügung, damit Sie auf eigene Faust weiter arbeiten können. Sie erhalten von mir qualifiziertes Feedback zu den Aufgaben, die Sie im Klassenraum veröffentlichen.

Welche Voraussetzungen sollten Sie mitbringen?

Wir werden gut zusammenarbeiten, wenn Sie zur oben genannten Zielgruppe gehören, weil im therapeutischen, beratenden und kommunikativen Bereich zum Teil andere Regeln gelten als im sonstigen Business. Sie sind hier außerdem richtig, wenn Sie die Bereitschaft mitbringen, 3 Wochen lang jeweils ca. 2 Stunden täglich konzentriert an Ihrer Positionierung und Ihrem Profil zu arbeiten. Das ist ein Durchschnittswert – erfahrungsgemäß benötigen einzelne Teilnehmer durchaus auch mehr Zeit. Begreifen Sie diese Zeitinvestition als ein Geschenk an sich und Ihren zukünftigen Erfolg. Das erfordert auch eine gewisse Bereitschaft, sich auf mich als Ihre Workshop-Leiterin und mein Feedback einzulassen.

Und das sagen Teilnehmer/innen der letzten Workshops:

Deine fachliche Kompetenz ist hervorragend und überzeugend. Aber vor allem fand ich deine Art zu moderieren unglaublich sensibel, bereichernd, humorvoll, kompetent. Du hast die Sachen wunderbar auf den Punkt gebracht. Du hast dich auch als Mensch gezeigt, was dich noch sympathischer machte. Es war eine reine Freude, mit dir zu arbeiten.
(Zamyat M. Klein)

Ich fand den Aufbau aufbauend im wörtlichen und im übertragenen Sinne. (…) Wir sind schön zielstrebig zur Umsetzung geführt worden – phantastisch. (…) [fachliche Kompetenz:] 1 a! Einfach wundervoll! Ich habe mich immer sicher geleitet gefühlt. Gut war auch, dass du hie und da auch mal „streng“ warst und das Überspringen von Lektionen nicht durchgehen ließest. (…) Das hat verdeutlicht dass du dein Konzept sehr gut durchdacht hast.
(Dagmar von Consolati)

Fachliche Kompetenz: Sehr überzeugend! Klare, hilfreiche Feedbacks, die auf den Punkt bringen, perfekte Unterlagen – soviel wie nötig, so wenig wie möglich, flott und äußerst verständlich formuliert.
(Dr. Elke Dührßen)

Dein Workshop hat meine Erwartungen weit übertroffen. Ich konnte viel mehr erarbeiten und verändern, als ich geglaubt habe. Möglich wurde dies durch deine durchdachte Anleitung und dein präzises Nachsteuern, aber auch durch die Gruppendynamik und den flow, in den ich geriet. Der Schlüssel – sowohl in der Ausschreibung und auch im Arbeitsprozess – war die Fokussierung auf: „Ich traue mich, meine Nase zu zeigen. Denn es gibt Menschen, die genau diese Nase wollen.“
(Simone Meller)

Der Kurs war vom Inhalt, dem Aufbau und der Struktur ausgezeichnet, die Atmosphäre im Klassenraum war konstruktiv und wohlwollend, so dass man sich trauen konnte, sich darzustellen. Deine fachliche Kompetenz steht für mich außerhalb jeden Zweifels und ich weiß jetzt für mich, wo’s lang geht.
(Helmut Ellerbrok-Kubach)

Ich habe einige Aha-Erlebnisse sowohl durch den Übungsstoff selbst, als auch durch die persönliche Diskussion mit den Teilnehmern gehabt. Ich habe dadurch gelernt, mich besser als vorher in die wahren Bedürfnisse des Kunden einzufühlen. (…) Besonders ist mir dein Fingerspitzengefühl aufgefallen, Ratschläge einfühlsam zu dosieren und das selbstständige Erkennen von Wegen und Lösungen zu fördern.
(Günther Strehle)

Wer ist Ihre Workshopleiterin?
Mein Name ist Heide Liebmann, und ich bin schon seit einigen Jahren im Internet unterwegs, als Netzwerkerin, Moderatorin von Foren und nicht zuletzt als Herausgeberin meines Blogs. Seit nunmehr fünf Jahren unterstütze ich Berater sowie Solo- und Kleinunternehmen dabei, ihre Leistungen besser zu verkaufen. Denn das ist meine Leidenschaft: herauszufinden, was tatsächlich der entscheidende Faktor ist, der Sie von Ihrem Wettbewerb unterscheidet. Und diesen dann auch so zu kommunizieren, dass Ihre Botschaft da ankommt, wo sie hin soll: zu den Menschen, die sich wirklich für Ihr Angebot interessieren.

Mit dem „Nasenfaktor“ habe ich „mein Ding“ gefunden, weil ich meine Intuition, meine Lust am Schreiben und klaren Sachverstand miteinander kombinieren kann. Und bin vielleicht auch deshalb damit von Anfang an sehr erfolgreich:

„Die Zusammenarbeit mit Frau Liebmann ist aufgrund ihres Humors sehr unterhaltsam und zugleich anregend. Bereits nach der ersten Coaching-Stunde fühlte ich mich sehr motiviert, ihre Vorschläge in die Tat umzusetzen. Ihre geschickten Fragen führten bei mir direkt zu neuen Erkenntnissen. Das von ihr entwickelte Konzept zur Verbesserung meiner Geschäftssituation war sehr konkret und hatte Hand und Fuß. Besonders hervorheben möchte ich ihre Fähigkeit, mit ihren Worten stilsicher auszudrücken, was ich selbst schon immer sagen wollte, sowie ihre Zuverlässigkeit.“ – Heilpraktikerin Ute Künnemann, Düsseldorf

„Essentiell zum Ziel, das war mein Anliegen und auch die Art, wie Frau Liebmann arbeitet. Nachdem ich viele gute (das ist eine Kunst) Fragen bekommen und beantwortet hatte, machte sich Frau Liebmann daran, meine bisherigen Texte zu kürzen, zu ergänzen und kundenorientierter auszurichten. Als ich pünktlich zum vereinbarten Termin (sehr kurzfristig) ‚meine’ Homepagetexte bekam, war ich sehr berührt – so hätte ich meine Arbeit, Leistungen und meine “Besonderheit” nie dargestellt. Aber es war genau ich, die durch die Texte rauskam. Wahnsinn!“ – Gesa Krämer, Stuttgart

Wann beginnt der nächste Workshop?

Sie können jederzeit mit Ihrem Einzelworkshop starten. Bitte klären Sie den Termin vorab telefonisch unter 0211 152 00 82 oder per Mail mit mir ab. Und hier geht es zur Anmeldung (pdf-Datei).

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