Kennst du diesen Satz von dir? Damit befindest du dich in Gesellschaft – allerdings nicht unbedingt in der besten, finde ich.

In einer Xing-Gruppe habe ich mich heute folgendermaßen dazu geäußert:

Dieses “Ich bin doch nix Besonderes” bekomme ich in der ein oder anderen Form in meinen Coachings relativ oft zu hören. Ich gebe dann gerne zurück “Bescheidenheit ist eine Zier, doch weiter kommt man ohne ihr!”

Frauen scheinen in meiner Wahrnehmung noch immer eher eine Tendenz zum Understatement zu haben. Bei Männern beobachte ich vielfach: Die lesen ein Fachbuch, und danach behaupten sie dann von sich, sie seien “Experte” …

Ich glaube, es sollte für uns schon darum gehen, auch und gerade die Dinge, die uns leicht fallen, auch zu wertschätzen. Wir können die nämlich meist deshalb so gut, weil wir zum einen vielleicht ein Talent dafür haben, zum anderen aber auch, weil wir sie lange geübt und trainiert und uns immer weiter verbessert haben. Und weil es uns Freude macht, diese Dinge zu tun, wir identifizieren uns damit. Das ist auch gut so!

Ich habe allerdings das Gefühl, das viele Leute eine Leistung bei sich erst dann anerkennen, wenn sie mit viel Anstrengung und Mühe verknüpft ist, und das ist echt schade. Wenn ich daran denke, wie lange ich gebraucht habe um zu erkennen, dass ich tatsächlich sehr viel besser und schneller gute Texte fabrizieren kann als wahrscheinlich 90% der bundesdeutschen Bevölkerung … Und dass ich dafür dann auch gutes Geld verlangen “darf”. Gerade weil es mir leicht fällt, und nicht obwohl.

Sich selbstbewusst zu “verkaufen” (was nur ein Synonym dafür ist, sein Angebot an die “Richtigen”, also seine Wunschkunden, zu kommunizieren), heißt ja nicht, dass man sich permanent an die Brust klopfen und arrogant durch die Gegend stolzieren muss. In meinem Verständnis bedeutet das zunächst mal: Ich kenne meinen Wert. Ich habe dafür gearbeitet und gelernt, damit ich das so gut kann und damit es mir so leicht fällt.

“Ich bin nix Besonderes” würde ich nie von mir sagen. Stattdessen eher so etwas wie “Ich bin genauso einzigartig wie du … und du … und du auch.” Jede von uns kann etwas ganz besonders gut und bietet es auf ihre ganz besondere Weise an. Wir sollten das mit hoch erhobenem Haupt tun, stolz und glücklich, dass wir das tun, was uns am meisten entspricht – denn sonst würde es uns nicht so leicht fallen.

Damit wir uns nicht missverstehen: Natürlich gibt es auch viele selbstbewusste Frauen – und auch einige Männer, die so ein “Bescheidenheits-Thema” mit sich herumtragen und sich ebenfalls nicht trauen, in ihre Größe zu gehen. Aber es gibt meiner Wahrnehmung nach noch immer mehr Frauen als Männer, die einen zu geringen Selbstwert haben.

Wie siehst du das? Auch noch zu “bescheiden”?

Ich glaube ja, dass dahinter in den meisten Fällen eine unbewusste Angst steckt: Wer sich nämlich in seiner ganzen Größe zeigt, der macht sich damit sicht- und somit auch angreifbar. In unseren Köpfen passieren dann ganz komische Sachen, und wir stellen uns die schrecklichsten Dinge vor, die uns  geschehen könnten.

Das hat seine Wurzel sehr häufig in Dingen, die wir in der Kindheit vermittelt bekommen haben. Ich sage nur “Eigenlob stinkt!” oder auch der beliebte Spruch, den ich selbst noch in meinem Poesiealbum gefunden habe:

Sei wie das Veilchen im Moose
Sittsam, bescheiden und rein
Und nicht wie die stolze Rose
Die immer bewundert will sein.

Krass, oder? Wer solche Sprüche in der Kindheit verinnerlicht hat, muss sich ja auch nicht wundern, wenn er oder sie heute Probleme mit seinem Selbstwert hat und gesundes Selbstbewusstsein bereits für Arroganz hält.

Im Positionierungscoaching kommen solche alten Überzeugungen sehr oft hoch, und das ist von mir auch so gewollt. Denn nur wenn wir die aus dem Weg räumen, ist Platz für neue Glaubenssätze, etwa “Ich bin jeden Cent wert!” Den eigenen Selbstwert erkennen und stützen, ist integraler Bestandteil einer erfolgreichen Positionierung – und das wird viel zu oft gar nicht berücksichtigt.

Wenn du nächstes Jahr durchstarten willst, kannst du über diesen Zusammenhang ja mal ein bisschen sinnieren …

Ich liebe es, Unternehmerin zu sein. Für mich hat dieses Leben fast nur Vorteile: Ich darf genau die Dinge tun, die ich besonders gut kann und die mir Freude bereiten, bestimme selbst darüber, was ich wann erledigen möchte, trage die Verantwortung für meine Entscheidungen, entwickle mich täglich weiter, lerne dazu, treffe interessante Menschen und verdiene gutes Geld.

In den letzten sieben Jahren habe ich es geschafft, dass meine Kundschaft fast zu 100 Prozent meinem Wunschkunden-Profil entspricht. Das heißt, ich ziehe durch meine Außendarstellung exakt die Menschen und Unternehmer an, die zu mir passen:

• Coaches, Trainer und Berater und andere kreative Solo- und Kleinunternehmer, für die Authentizität ein sehr hoher Wert ist
• Die genau deshalb mit mir ihren „Nasenfaktor“ erarbeiten möchten und sich bei der Umsetzung begleiten lassen
• Leute, die sich ethischem Wirtschaften verpflichtet fühlen (und die nicht zuletzt auch deshalb ihre Rechnungen pünktlich bezahlen )
• Menschen, mit denen ich auf einer Wellenlänge funke, und bei denen sich aus Geschäftsbeziehungen häufig Freundschaften entwickeln.

Aber hin und wieder knirscht es in der Zusammenarbeit. Dann wird es meistens anstrengend, für mich und wahrscheinlich auch den Kunden. Manchmal ist es nämlich gar nicht so einfach herauszufinden, an welcher Stelle es nicht passt.

Schwierige Kunden sind wunderbare Lehrer!

Ich habe in den sieben Jahren meiner Selbstständigkeit allerdings festgestellt, dass ich gerade von den Kunden, die ich als anstrengend erlebte, viel lernen konnte.

• Zum Beispiel – ganz wichtig! – dass ich meinem Bauchgefühl trauen darf. Wenn mich diese seltsame Instanz davor warnt, dass hier irgendwas nicht stimmt, sollte ich tatsächlich die Finger von einer Zusammenarbeit lassen. Sonst ist immer Stress die Folge, und den braucht ja wirklich kein Mensch.
• Ebenfalls zu beachten ist, dass die Ziele der Zusammenarbeit ganz eindeutig geklärt und auch protokolliert werden, damit sich beide Seiten darüber wirklich einig sind. Manchmal spricht man von scheinbar denselben Dingen, und doch meint jeder was anderes. Das kann eine Quelle für blöde Missverständnisse sein.
• Hin und wieder kam es auch vor, dass ich dem Kunden Leistungen zugesagt habe, mit denen ich mich (noch) nicht sicher fühlte. Das hat zwei Seiten: Natürlich lernt man so dazu – aber Unsicherheit ist für eine gute und vertrauensvolle Kundenbeziehung nur bedingt hilfreich. Heute kommuniziere ich klar, was ich kann und was nicht und hole mir gegebenenfalls Unterstützung aus meinem Netzwerk. Oder ich vereinbare mit dem Kunden, dass wir zusammen etwas Neues ausprobieren – und veranschlage dafür einen niedrigeren Preis oder gleich ein Erfolgshonorar.
• Ich merkte mit der Zeit auch, dass ich meine Angebote so konkret und eindeutig formulieren musste, dass mein Kunde nicht hinterher immer noch eine und noch eine und noch eine Nachbesserung verlangen konnte.
• Und Termine lege ich schon lange so, dass ich sie auch realistisch einhalten kann, und das bedeutet auch, Zeitpuffer für Unvorhergesehenes einzuplanen.
• Außerdem musste ich lernen, mich klar abzugrenzen und dem Kunden klarzumachen, dass ich Wert auf meinen Feierabend und mein Wochenende lege und nicht rund um die Uhr für ihn da bin.

Ich schätze, die meisten dieser Erfahrungen können fast alle, die sich für die Selbstständigkeit entschieden haben, bestätigen.

Was macht Kunden für dich schwierig? Und wie gehst du damit um? Ich freue mich über deinen Kommentar.

Vielleicht möchtest du daraus aber auch einen eigenen Erfahrungsbericht machen und ihn im Rahmen von Peer Wandigers Blogparade veröffentlichen. Peer fragt nämlich noch bis zum 30. September nach „Positiven und negativen Erfahrungen in der Selbstständigkeit“ – und dieser Artikel ist mein Beitrag dazu.

Im Mai gibt es wirklich eine Menge Termine, auf die ich mich freue:

Mit dem texttreff im Wendland

Nächste Woche geht es erst einmal zum jährlichen Lieblings-Pflichttermin: Das legendäre Netzwerkttreffen des besten Netzwerks der Welt mitten im schönen Wendland. Arbeit und Spaß, tolle Frauen, interessante Workshops, Gelächter galore und viel frische Luft – Herz, was willst du mehr!

Berlin, ich fahre nach Berlin!

In der Woche drauf geht es dann nach Berlin, auch ein Termin, auf den ich mich schon seit Wochen freue. Am Samstag, dem 15. Mai gebe ich dort in der Tor-Akademie  von 14-18 Uhr ein Intensivseminar zum Thema “Authentisches Marketing mit dem Nasenfaktor: Wie wir unsere Persönlichkeit nutzen, um Wunschkunden anzuziehen”. In vier Stunden kannst du da erfahren, wie Marketing und Akquise mit deinem ganz persönlichen Nasenfaktor gehen könnten und auch schon mal erleben, dass Sich-verkaufen auf diesem Weg richtig Spaß machen kann. Wie immer bringe ich dazu ein paar spannende Thesen, ketzerische Fragen und wertvolle Impulse mit – und natürlich eine Menge Beispiele aus der Praxis.

Das Seminar ist in erster Linie für Menschen in beratenden Berufen gedacht – also Trainer/innen, Coaches, Berater/innen jedweder Couleur – aber auch Heilpraktiker/innen, Texter/innen und alle anderen Solo-Selbstständigen, die mit ihrem Namen für ihr Unternehmen stehen, dürfen sich angesprochen fühlen. Momentan sind schon 6 Leute angemeldet, du solltest also nicht mehr zu lange überlegen .

Ja, und falls du zwar nicht ins Seminar kommen willst, aber mich vielleicht trotzdem kennen lernen oder wieder sehen möchtest: Am Sonntag, 16.05.2010, sitze ich ab 10:30 Uhr im Parkcafé am Fehrbelliner Platz (danke für den Tipp, Ina!) und freue mich auf jeden, der dazustoßen mag. Der Tisch ist reserviert für 8-10 Leute, und ein paar zusätzliche Stühle lassen sich ja immer irgendwo finden. Sehen wir uns?

Bildquelle: rohavideo/pixelio.de

Der Nasenfaktor live und in Farbe!

Meine erste Sommer-Tournee 2009 war ein großartiger Erfolg: Zum einen habe ich einige z. T. langjährige Netzwerkpartner und Kunden endlich mal persönlich kennen gelernt. Und war kaum noch überrascht, als sich herausstellte, dass alle miteinander auch „in echt“ wunderbare Menschen sind, die ich auch über ihre Wunschkunden-Rolle hinaus sehr schätze!

Zum anderen habe ich bei den Veranstaltungen und durch die Ankündigungen über mein Blog weitere interessante Kontakte geknüpft. Daraus sind bis heute rund ein Dutzend Aufträge entstanden, einige weitere sind noch in der Pipeline.

Aber weil es ja langweilig ist, dasselbe einfach zu wiederholen, mache ich dieses Jahr ein paar Dinge anders:

• Intensivseminare statt Vorträge: Ich gebe den Teilnehmern mehr Zeit, nämlich vier Stunden, sich mit meinen Thesen und meiner Arbeit vertraut zu machen und schon erste konkrete Ergebnisse mit nach Hause zu nehmen.
• Ich stelle zwei Themen zur Auswahl: „Authentisches Marketing mit dem Nasenfaktor“ oder „ Social Media Marketing ganz praktisch – was bringt es wirklich?“.
• Maximale Teilnehmerzahl: 16
• Der Start-Termin im Mai steht bereits fest. Am 15.05.2010 geht es nach Berlin zum Netzwerk sanitas mentis und die dazugehörige TOR-Akademie. Bitte melde dich bei Interesse direkt dort an.
• Im Juni möchte ich nach München fahren und suche noch einen Gastgeber am Wochenende 19./20.06.2010.
• Im Juli suche ich am 17./18.07.2010 noch einen Gastgeber in Rheinland-Pfalz, im Saarland oder Hessen.
• Im August fahre ich nach Hamburg, Einzelheiten folgen noch.
• Und im September ist noch der 18./19.09.2010 zu vergeben, gerne im Norden oder Osten der Republik.

Als Gastgeber stellst du die Räumlichkeiten und bewirbst die Veranstaltung in deinem Netzwerk, natürlich mit meiner Unterstützung. Dafür niste ich mich an dem jeweiligen Wochenende gerne bei dir oder in der Nähe ein, und du hast dann viel Zeit, mir jede Menge Löcher in den Bauch zu fragen und mich mal von einer anderen Seite kennen zu lernen.

Wenn du einen der drei freien Termine im Juni, Juli oder September buchen willst, melde dich bitte sobald wie möglich, damit wir die Einzelheiten besprechen können.

Bestandsaufnahme und Ausblick nach 6 Monaten Twitterei

Der Microbloggingdienst wird ja ohne Ende gehypt, aber es mehren sich auch die kritischen Stimmen, die zu Recht fragen, was Twitter hierzulande in punkto Marketing oder gar Umsatzsteigerung tatsächlich bewirken kann. Ich bin fest davon überzeugt, dass wir gerade erst damit beginnen, das Potenzial von Twitter zu nutzen.

Noch gibt es in Deutschland zu wenig aktive Nutzer, aber es werden täglich mehr. Deshalb glaube ich daran, dass die „Early Adopters“, die sich jetzt mit der Thematik auseinander setzen, aus Twitter tatsächlich eine Menge herausholen können. Was das sein könnte, ist schlicht …

Eine Frage der Erwartungen

Ob man mitzwitschert oder nicht, sollte man sich gut überlegen, damit man auch mit realistischen Vorstellungen an die Sache herangeht. Einfach loszulegen, kann eine interessante Möglichkeit sein, sich dem Thema anzunähern. Aber irgendwann sollte jeder sich die Frage stellen, was er mit Twitter bezweckt. Ein Tool zur Umsatzsteigerung ist es nämlich nicht unbedingt, es sei denn, man heißt Dell.

Oder man geht strategisch an die ganze Sache heran und überlegt sich genau, was man seiner Zielgruppe über Twitter anbieten kann, das sie anderswo nicht bzw. nicht so schnell oder so günstig bekommt.

Genau an diesem Punkt bin ich zurzeit selbst. Vor einem halben Jahr habe ich angefangen zu twittern, völlig unbedarft, aber mit wachsender Begeisterung. Folgende Punkte lernte ich an Twitter schnell zu schätzen:

• die rasche Kommunikation in Echtzeit mit Menschen, die ich bereits kannte
• die Möglichkeit, in kurzer Zeit weitere Menschen kennen zu lernen, die sich in meinem Umfeld tummelten bzw. über meine Interessen twitterten
• die Unterstützung, die ich bereitwillig erhielt, wenn ich Fragen ins Twitterversum schickte
• die zusätzliche Möglichkeit, mein Blog zu promoten (die Leserzahl hat sich verdoppelt, seit ich twittere!)
• die Tatsache, dass auch meine Kontakte bei Xing sich rasant vermehren durch Twitter-Follower
• so viele interessante Tipps und Hinweise zu meinen Kernthemen, dass ich zeitweise mit dem Lesen gar nicht mehr nachkam …

Andererseits habe auch ich nur ein begrenztes Zeitbudget. Und auch wenn ich ganz eindeutig der Meinung bin, dass man fehlendes Budget durch Engagement und Kreativität ausgleichen kann und muss: Zwischen meinen Blogs, Xing, Facebook und Twitter hin- und herzuhüpfen, verlangt schon eine Menge Disziplin. Ich merke mehr und mehr, dass es mir nicht mehr genügt, einfach so drauflos zu twittern, sondern ich frage mich, wo das alles eigentlich hinführen soll. Mit anderen Worten:

Ich brauche einen Plan!

Deshalb fragte ich mich:

• Was genau willst du mit dem Twittern erreichen?
• Was ist das übergeordnete Ziel?
• Wo lässt sich Twitter noch besser als bisher mit deinen bisherigen Kommunikationsmaßnahmen verknüpfen?
• Welche Ideen hast du, um über Twitter mittelfristig auch Kunden zu gewinnen?

Auf diese Fragen habe ich vorläufige Antworten gefunden:

1. Ich habe mehrere Ziele:

• Ich will bekannter werden. Das gelingt schon ganz gut mit bald 1.400 qualifizierten Followern (ich nehme ja nicht jeden ).
• Ich will mein Blog promoten, was ebenfalls bereits gut funktioniert. Neue Artikel twittere ich sofort, und das zahlt sich ingesamt aus.
• Ich will erforschen, wie sich Twitter als Marketinginstrument für Trainer, Coaches und Berater nutzen lässt. An diesem Punkt bin ich gerade und überlege …

2. Das übergeordnete Ziel ist definitiv: Kundengewinnung und damit Mehrumsatz. Auch wenn ich das nette Plaudern durchaus genieße, aber ich twittere nicht aus Jux und Dollerei. Dafür ist mir meine Zeit zu schade.

3. Zur besseren Verknüpfung mit meinen anderen Kommunikationsmaßnahmen fällt mir ein, dass ich für den Advent wieder eine Aktion auf meinem Blog plane – demnächst mehr dazu . Das ließe sich mit Twitter sicher gut promoten und unterstützen. Überhaupt könnte es sinnvoll sein, Blog und Twitter stärker als bisher miteinander zu kombinieren, z. B. mit besonderen Angeboten für meine Follower … Daran denke ich gerade weiter.

4. Tja, und ein paar weitere Ideen habe ich natürlich auch noch ausgebrütet, aber die werden hier noch nicht verraten!

Vielleicht hilft diese Liste ja auch dir dabei weiter, deinen Umgang mit Twitter, deine Erwartungen und Pläne noch mal genauer zu fassen. Sonst denke ich auch gerne mit dir zusammen weiter darüber nach.

Vor einigen Tagen habe ich ja ein Resümee meiner diesjährigen Sommer-Tournee gezogen und angekündigt, dass ich dieses Event auf jeden Fall wiederholen werde. Nach der Tournee ist schließlich vor der Tournee, und deshalb überlege und plane ich jetzt bereits, wie ich das Ganze aufziehen kann, damit es ähnlich erfolgreich verläuft wie dieses Jahr.

Ich denke zum Beispiel darüber nach, ob ich wieder eine Vortragsreise anbieten soll oder ob es nicht sogar reizvoller wäre, jeweils einen Kurzworkshop durchzuführen, in dem sich das Thema noch etwas mehr vertiefen ließe. Das bedeutet für mich allerdings mehr Aufwand in der Vorbereitung und Durchführung und hätte daher auch Einfluss auf das Honorar. Aber da die Tournee ja letztlich als Promotion-Tour gedacht ist, finde ich bestimmt eine Lösung, von der wieder alle Seiten profitieren, Gastgeber, Teilnehmer und natürlich auch ich .

Was meinst du: Vortrag oder eher Kurzworkshop? Deine Meinung würde mich sehr interessieren! Und zwar ganz unabhängig davon, ob du selbst überlegst, mich einzuladen oder vielleicht nur Teilnehmer sein möchtest. Bitte schreibe einfach einen kurzen Kommentar. Danke!

Und jetzt auch noch zur thematischen Abstimmung: Ab sofort kannst du nämlich rechts in der Seitenleiste direkt unter der Newsletter-Anmeldung darüber abstimmen, welches Thema dich bei meiner Sommer-Tournee in 2010  besonders interessiert:

• Mit Social Media Marketing als Solo-Selbstständiger oder Freiberufler neue Kunden gewinnen: Ich glaube, das ist ein top-aktuelles Thema, und ich würde gerne dazu beitragen, einige Berührungsängste auszuräumen und ein Bewusstsein für die Chancen zu wecken, die sich dahinter verbergen.
• Authentisches Marketing mit dem Nasenfaktor: Das ist natürlich mein Kernthema, zu dem ich immer etwas zu sagen habe. Im Wesentlichen geht es darum zu lernen, wie man die eigene Persönlichkeit als Teil seiner Marketingstrategie verstehen und einsetzen kann.
• Wunschkunden anziehen mit den richtigen Argumenten und der passenden Sprache: Ich stelle in meinen Beratungen immer wieder fest, wie schwierig es für die meisten ist, den tatsächlichen Kundennutzen, den ihre Dienstleistung bietet, herauszuarbeiten und dafür dann auch noch die richtigen Worte zu finden.

Vielleicht gibt es ja noch einen anderen Aspekt, der dich persönlich viel mehr interessieren würde? Dann freue ich mich über einen Hinweis in den Kommentaren oder direkt per Mail an mich.

Erfolgserlebnisse sind was Feines. Gestern habe ich mir so eins organisiert: mein erstes Telefonseminar zum Thema Kundennutzen Wort für Wort hatte gleich 21 Anmeldungen, und 19 Interessenten haben dann auch tatsächlich teilgenommen. Und ich habe bereits einige Anmeldungen für die nächsten vier Seminare.

Gestern ging es zum einen um die Rolle der Emotionen bei der Kaufentscheidung, und was das für uns als „Verkäufer“ bedeutet. Und zum anderen haben wir uns etwas genauer damit befasst, welche Motivsysteme unsere Kunden tatsächlich bewegen. Auch die Frage, wie wir diese Erkenntnisse in unserem täglichen Umgang mit unseren Kunden umsetzen können, wurde bereits angesprochen.

Der Mitschnitt des Seminars steht ab sofort auf meiner Geschenkt-Seite zum kostenlosen Download bereit.

Und wer dann der Meinung ist, dass er gerne noch mehr darüber erfahren möchte, wie er seinem Kundennutzen weiter auf die Spur kommen kann, hat noch bis zum 25.05.09 die Möglichkeit, alle vier Folgeseminare zum Frühbucherpreis zu buchen: 99 statt regulär 116 Euro. Natürlich ist jedes Seminar auch einzeln buchbar.

Alle Einzelheiten zu Preisen und Terminen findest du hier.

Bildquelle: S. Hainz/pixelio

Unter obigem Titel habe ich einen neuen Kurs auf akademie.de veröffentlicht.

Authentizität ist einer meiner höchsten Werte, und wer mich kennt, weiß, dass ich darüber stundenlange Vorträge halten kann. Vor allem, wenn es darum geht, auch im Marketing authentisch zu sein und zu bleiben. In diesem Artikel erkläre ich, warum ich fest davon überzeugt bin, dass authentisches Marketing tatsächlich Erfolg versprechend ist, und ich gebe einige Hinweise dazu, welche Anknüpfungspunkte man bei seinem eigenen Angebot nutzen kann, um Kunden anzusprechen und sie damit nicht zu nerven.

Die beiden ersten Kapitel sind ohne Anmeldung zu lesen, der gesamte Kurs steht nur für Mitgliedern offen. Jeder kann sich aber kostenfrei für 2 Wochen als Probemitglied anmelden und hat dann auch Zugriff auf 99% der übrigen Kurse auf akademie.de, zum Beispiel

• Referenzen für Marketingzwecke nutzen
• Erfolgreich als Berater positionieren
• Der Kundennutzen als Verkaufshilfe

Ich finde ja, die Mitgliedschaft dort lohnt sich wirklich, denn natürlich gibt es außer meinen eigenen Kursen noch jede Menge weiteres Know-how, auf das ich selbst schon oft zugegriffen habe. Schaut mal vorbei!

… von dem einen Blog zum andern …

Wahrscheinlich war es nur eine Frage der Zeit, bis das Marketingblog-Stöckchen, ausgelöst von Michael van Laar, auch bei mir landen würde. Gestern war es soweit und Roland Kopp-Wichmann warf es mir zu. Klar, irgendwann werden die klassischen A-Marketingblogs knapp (wie Bernd oder das Besserwerberblog) .

Nun ist mein Schwerpunkt ja auch weniger das Marketing an sich, mir geht es eher um den Aspekt Selbstmarketing und wie man in diesem Zusammenhang die neuen Medien für sich nutzen kann. Mal schauen: Was also bringen Marketingblogs aus meiner Sicht?

1. Seit wann gibt es Ihr Blog?

Das Blog existiert offiziell seit März 2007, richtig losgelegt habe ich dann im Juli. Da habe ich ja glatt den ersten Jahrestag verpasst!

2. Was war der Auslöser, um das Blog zu starten?

Na klar: Selbstmarketing mit kleinem Budget .  Ich hatte schon vorher eher zum Privatvergnügen mit meinem GlücksBlog experimentiert und wollte nun mal sehen, ob sich das Ganze nicht auch für professionelle Zwecke nutzen ließ. Ein paar Vorbilder hatte ich ja zum Glück.

3. Welchen Zweck hat das Blog?

Unter anderem verdiene ich meine Brötchen mit Texten und Schreiben – da lag es nahe, ein Blog zum Zwecke der besseren Selbstvermarktung einzurichten. Außerdem habe ich auf diese Weise meinen Newsletter wieder belebt, der nun monatlich mit einer Auswahl der besten Beiträge an die LeserInnen geht, die das Blog nicht regelmäßig per RSS verfolgen.

Daneben experimentiere ich auch immer mal wieder mit Partnerschafts- und Affiliateprogrammen um zu testen, ob sich mit so einem Blog quasi nebenbei auch Geld verdienen lässt. Das ist aber eher Nebensache und spielt bei der bescheidenen Größe meines Blogs nur eine untergeordnete Rolle.

4. Was hat das Blog bisher gebracht?

Viele, viele tolle neue Kontakte zu interessanten Menschen! Allein die Wunschkunden-Blogparade im letzten September sowie meine Adventskalenderaktion haben mir jede Menge spannende und inspirierende Telefonate und auch das ein oder andere Treffen gebracht. Ein gutes Ranking in den Suchmaschinen, was meine Schwerpunkte angeht, kommt dazu, und darüber natürlich auch neue Anfragen und Kunden.

Fazit: Auch wenn es hier momentan etwas ruhiger ist, das Blog ist und bleibt mein liebstes Selbstmarketing-Instrument! Ich empfehle das Bloggen auch immer wieder meinen Kunden – viele sind ja ebenfalls Solo-UnternehmerInnen, die meist mit einem überschaubaren Marketingbudget zurande kommen müssen.

Eine Einschränkung muss ich allerdings machen: Bloggen ist zeitintensiv, gerade zu Beginn, wenn das alles noch ungewohnt und neu ist. Und man muss am Ball bleiben, sonst sinken die Leserzahlen sehr schnell wieder in den Keller. Dennoch: Es lohnt sich in mehrfacher Hinsicht, und der Austausch macht einfach Spaß.

So, dann versuche ich mal, noch 5 KollegInnen zu finden, die das Stöckchen bisher noch nicht zugeworfen bekommen haben: Det Müller, das Unternehmenskick-Blog, Tina, das Wortgefecht und Claudia vom Webwriting-Magazin.

30. Dezember, Sonntagabend. Obwohl es draußen trüb ist, war ich noch mit einer Freundin spazieren. Und jetzt fühlt es sich genau wie die richtige Zeit an, um das Jahr hier nun doch noch einmal Revue passieren zu lassen: meine sehr subjektiven Highlights, gewürzt mit ein paar Tiefpunkten, die ehrlicherweise auch dabei waren.

Licht …

Im Februar schloss ich den Relaunch meiner Website ab. Mein altes Design wurde behutsam an die neuen Erfordernisse angepasst, und endlich fand ich mich in den Inhalten wieder. Denn meine Schwerpunkte hatten sich vom Coaching und Training deutlich in Richtung Beratung und Text verschoben. Das zeigt sich nun auch im Außenauftritt.

Im Mai ging ich dann auch allmählich etwas ernsthafter ans Bloggen. Der vorläufige Durchbruch gelang mir im September mit der ersten Wunschkunden-Blog-Parade. Meine Leserschaft wächst langsam, aber sie wächst . An dieser Stelle noch mal ein Danke an euch: Eure Unterstützung tut gut, und dass einige von euch übers Jahr auch zu Freunden geworden sind, ist besonders Seelen wärmend. Und das Schreiben macht mir jedes Mal wieder Spaß!

Apropos Schreiben: Mitte Juni hatte ich endlich mein erstes Buch abgeschlossen. Ein seltsames Gefühl war das. Ich konnte es selbst kaum glauben. Noch unwirklicher war allerdings der Tag Anfang Oktober, als meine Belegexemplare vor mir lagen … Der eigene Name auf einem Buchrücken – ich gebe zu, das ist definitiv was fürs Ego, und ich bin noch immer sehr stolz darauf. Dass darüber hinaus die bisherigen Reaktionen auch überwiegend positiv waren, ist natürlich ein weiterer Grund zur Freude. Sollte sich noch jemand zum Rezensieren berufen fühlen, bitte melden!

Im Mai war ich zum ersten Mal auf dem alljährlichen Wendland-Treffen der Textinen. Endlich traf ich ca. 45 Frauen persönlich, deren Namen ich bisher meist nur von der Mailingliste kannte. Vier absolut witzige, lehrreiche, spannende Tage waren das in der alten Proitzer Mühle. Im April bin ich wieder dabei und freu mich schon riesig!

… und Schatten

Das Sommerhalbjahr war geschäftlich schwierig für mich. Einige angedachte Projekte kamen nicht zustande, und ich hatte zwischendurch schwer zu kämpfen. Dabei ist es schon länger ein Herzensprojekt von mir, nicht mehr länger kämpfen zu müssen … Da ich selbst Beraterin bin, kann ich spüren, wenn ich alleine nicht mehr weiterkomme. Im August entschloss ich mich zu einem Coaching – mit durchschlagendem Erfolg. Seit September läuft das Business rund, die Perspektiven sind ausgezeichnet, und ich fühle mich wieder in meiner Kraft. Manchmal braucht es den Impuls von außen, den „Schubser“ in die richtige Richtung. Altes loszulassen ist zuweilen schmerzhaft – aber wie viel Energie dann oft frei wird, ist eben auch einfach unglaublich!

Dankbarkeit

Wenn ich so zurückschaue auf dieses Jahr, bin ich sehr dankbar dafür, welche spannenden Projekte ich mit meinen Kunden, neuen wie alten, entwickeln durfte. Es ist nach wie vor eine Bereicherung für mich, mit Menschen zu arbeiten, die selbst auf dem Weg sind. Menschen, die Stillstand und Routine ebenso wenig mögen wie ich, die sich ständig weiterentwickeln möchten. Ich lerne bestimmt genauso viel von ihnen wie sie von mir. Das gibt mir ein Gefühl tiefster Befriedigung, das ich nicht mehr missen möchte.

Einen wunderbaren Abschluss fand das Jahr hier auf dem Blog mit der Adventsaktion. Das werde ich nächstes Jahr bestimmt wiederholen, denn die Resonanz war insgesamt gut, wenn auch einige Angebote deutlich besser angenommen wurden als andere. Eine genauere Auswertung gibt es aber noch im Januar.

Fazit

2007 – ein interessantes Jahr mit Achterbahn-Feeling. Für 2008 wünsche ich mir ein bisschen mehr Balance und Ausgewogenheit. Die Weichen dafür habe ich hoffentlich gestellt – ich freue mich, wenn ihr mich auch in den kommenden Wochen und Monaten hier begleitet.

Euch allen einen energievollen und schwunghaften Start ins Neue Jahr!