Die Kunst, seine Kunden zu lieben: Neurostrategie® für Unternehmer
von Stefan Merath
Wenn jemand Liebe und Strategie in einem Buchtitel zusammenfügt, bin ich erst einmal skeptisch – und gleichzeitig neugierig. Gerade aus der Kombination ungewöhnlicher Bestandteile entstehen ja oft neue Gedanken, die interessant und wertvoll sein können. Ob sich das bei diesem Buch auch bewahrheiten würde?
Tatsächlich konnte ich eine Menge mitnehmen aus diesem zweiten Buch von Stefan Merath. Zum einen die Idee, ein Sachbuch als eine Art „Entwicklungsroman“ zu schreiben. Solche Experimente gehen meist böse ins Auge, weil ein Roman anderen Gesetzmäßigkeiten …

Oder: Wie das Runde ins Eckige kommt

Letzten Freitag hielt ich bei der Fachgruppe Verkauf des BDVT in Mainz einen Vortrag zu der Frage, wie man das soziale Netz zur Neukundengewinnung nutzen kann. Weil das so viel Spaß gemacht hat, habe ich den Vortrag hier für euch zu einem Artikel ausgearbeitet. Bei der Aufmachung habe ich mich von einem in Kürze bevorstehenden Event inspirieren lassen, denn tatsächlich lassen sich eine Menge Parallelen zwischen erfolgreichem Fußball und Neukundengewinnung im Social Web ziehen.
Hier die 10 Regeln für die Neukundengewinnung im Social Web in …

Viele Coaches, Trainer und Berater kämpfen zuweilen damit, dass sie einmalig für Kunden tätig werden, ihnen behilflich sind, eine Lösung für ihr Problem zu finden – und sich dann auf die Suche nach neuen Kunden machen dürfen.
Das ist auf Dauer anstrengend, weil sich so kaum strategisch planen lässt. Nun gibt es natürlich verschiedene Strategien, um hier gegenzusteuern:

Man positioniert sich als Experte für ein spezielles Thema, erzeugt Sog und ist gut ausgelastet, weil die Kunden von allein zu einem finden. Das ist prima und funktioniert bis zu einem gewissen Punkt auch …

Neue Rubrik für aktuelle Termine
Auf manche Ideen hätte man ja auch mal früher kommen können – aber besser jetzt als gar nicht. Ab sofort gibt es rechts in der Seitenleiste eine neue Rubrik, in der ich über Termine informiere, bei denen man mich live erleben kann.
Schon in 8 Tagen steht der nächste Termin meiner Sommer-Tournee auf dem Programm. Mario Carla, den ich euch hier schon vorgestellt hatte,  hat daraus ein richtig tolles Event gestrickt. Nach dem Vortrag gibt es ein leckeres Mittagessen und danach werden die Kalorien in der schönen …

Viele, viele Blogger haben die Idee aufgegriffen und in ihren Blogs auf die Aktion hingewiesen – herzlichen Dank dafür, denn je mehr Leute davon erfahren, umso vielfältiger werden natürlich auch die Beiträge! Und davon sind inzwischen, wenn ich richtig gezählt habe, schon 16 zusammengekommen, satirische Betrachtungen ebenso wie sehr persönliche Krisenbewältigungsstrategien und jede Menge Tipps und Hinweise.
Ich freue mich über jeden einzelnen Beitrag, und ich lese sie auch tatsächlich alle, versprochen! Mir macht diese Aktion große Freude und ich erlebe es als sehr motivierend, wie viel positives Feedback ich dafür …