Oder: Wie das Runde ins Eckige kommt

Letzten Freitag hielt ich bei der Fachgruppe Verkauf des BDVT in Mainz einen Vortrag zu der Frage, wie man das soziale Netz zur Neukundengewinnung nutzen kann. Weil das so viel Spaß gemacht hat, habe ich den Vortrag hier für euch zu einem Artikel ausgearbeitet. Bei der Aufmachung habe ich mich von einem in Kürze bevorstehenden Event inspirieren lassen, denn tatsächlich lassen sich eine Menge Parallelen zwischen erfolgreichem Fußball und Neukundengewinnung im Social Web ziehen.
Hier die 10 Regeln für die Neukundengewinnung im Social Web in …

Warum drei Varianten für den Elevator Pitch?
Was im privaten Bereich gut ankommt, ist in einem seriösen Business-Umfeld vielleicht nicht die richtige Ansprache. Und es gibt Situationen, in denen du wirklich nur Zeit für drei Sätze über dich und deine Leistungen hast, und andere, wo du dich ausführlicher präsentieren kannst. Du solltest in deinem eigenen Interesse für jede Gelegenheit ein paar passende Formulierungen parat haben.

Deshalb unterscheide ich drei Varianten:
Der Teaser-Elevator-Pitch:
Das ist eigentlich nur ein „Anreißer“, der Neugier wecken soll. Ein, maximal zwei Sätze, die Lust auf mehr machen. Ein bisschen provokant …

Meine Kollegin Beate Strauß hat mich heute über Xing zu einem kostenlosen Webinar eingeladen. Eine feine Sache, denn über Präsentationen kann man ja nie genug wissen, finde ich. Und wenn dann eine ausgewiesene Expertin zu diesem Thema ihr Know-how verschenkt, bin ich auf jeden Fall dabei. Ein Webinar ist eine Kombination aus Telefonkonferenz und Verfolgen einer Präsentation am Rechner.
Themen:

neue Präsentationstechniken
das Zusammenwirken von Redner, Vortrag und PowerPoint
lernpsychologische Prinzipien über das Verstehen von Multimedia-Vorträgen
wie Menschen wahrnehmen, sich etwas merken und sich gewinnen lassen
wie Sie treffsicher mit der Kombination Wort-Bild argumentieren
wo Sie ansetzen …

Gestern Abend war ich auf einer Veranstaltung des Neusser Mittelstandsforums. Bernd Röthlingshöfer hielt einen Vortrag zu seinem Thema Marketeasing – Werbung total anders. Das konnte ich mir ja nicht entgehen lassen. Auch wenn ich wahrlich nicht erwartet hatte, dass ich viel Neues erfahren würde – immerhin habe ich das gleichnamige Buch verschlungen und viel daraus gelernt.
Aber ich fand Bernds Vortrag auch nicht inspirierend, und das hat mich doch irgendwie überrascht. Gut, er hatte ein paar schöne Beispiele dabei, die ich nur zum Teil kannte. Aber ich hätte gedacht, dass mehr …

Welche sechs Kriterien greifen müssen, damit eine Präsentation, eine Rede oder auch eine Website im Gedächtnis bleibt, beschreibt Robert Kopp-Wichmann ausführlich und anschaulich in diesem lesenswerten Artikel. Das zugrunde liegende Buch von Chip und Dan Heath Was bleibt: Wie die richtige Story Ihre Werbung unwiderstehlich macht steht auch schon auf meinem Wunschzettel.