… rein in die ganz eigene Nische. Auf akademie.de ist seit letzter Woche mein neuester Artikel online: Neupositionierung: raus aus der Krise, rein in die ganz eigene Nische heißt er, hat mich viel Mühe gekostet, ist aber auch ziemlich gut geworden, wie ich ganz unbescheiden finde .

Ich erkläre darin, worauf man bei einer Neupositionierung achten sollte, wie man so etwas plant, warum eine Wettbewerbsanalyse dabei hilfreich sein kann und welche Strategien und Methoden es gibt, um neue Ansätze für sein Business zu finden. Wie immer alles untermauert mit zahlreichen Beispielen – sicher ein guter Impuls, wenn du auch gerade findest, dass deine Umsätze sich nicht ganz so entwickeln, wie du das gern hättest.

Natürlich unterstütze ich dich auch nach der Lektüre gerne …

Das ist übrigens der zweite Versuch, den Artikel anzukündigen – aus unerfindlichen Gründen hat sich die erste Blogmeldung dazu ins Nirwana verabschiedet.

Teil 3 der Telefonseminarreihe “Kundennutzen Wort für Wort”

Nächste Woche Donnerstag findet bereits das dritte Telefonseminar rund um den Kundennutzen statt.

Für mich ist diese Form der Wissensvermittlung ja auch relativ neu, und ich bin mit den bisherigen beiden Seminaren sehr zufrieden. Die Rückmeldungen meiner Teilnehmer sind ausgesprochen positiv, und ich denke, ich werde weitere Themen ins Portfolio aufnehmen. Dazu gibt es demnächst eine Umfrage.

Teil 3 beschäftigt sich mit dem Thema Nischen finden und erforschen und ist für all diejenigen interessant, die immer noch mit dem Bauchladen voller Angebote ihren Kunden hinterher laufen. Wir beschäftigen uns mit den eigenen Stärken und Interessen und schauen uns an, welche Schlüsse wir aus einer strukturierten Marktbeobachtung ziehen können.

Das Seminar kostet 29 Euro, die im Voraus zu entrichten sind, und dauert ca 90 Minuten.

Alle Teilnehmer erhalten vorab per E-Mail ein pdf-Dokument, in dem zum einen der gesamte Ablauf erklärt ist und das zum anderen als Arbeitsgrundlage dient und viel Platz für eigene Notizen bietet. Für die Teilnahme benötigt man lediglich ein Festnetztelefon. Kurz vor Beginn des Seminars wählt man sich über eine Festnetznummer ein und gibt dann eine PIN-Nummer ein, die ebenfalls vorab versendet wird. Im Seminar referiere ich in ca. 5 Lernabschnitten zu den genannten Themen. Anschließend gibt es jeweils eine offene Fragerunde mit der Möglichkeit zur Diskussion.

Telefonseminare wenden sich an Menschen, die sich preisbewusst und zeitsparend weiterbilden möchten. Im Anschluss erhalten alle Teilnehmer einen Mitschnitt des Seminars zum Download.

Übrigens: Den Mitschnitt des ersten Telefonseminars der Reihe kann man sich hier kostenlos herunterladen. Darin geht es um die Rolle der Emotionen bei der Kaufentscheidung, und was das für uns als „Verkäufer“ bedeutet. Und zum anderen haben wir uns etwas genauer damit befasst, welche Motivsysteme unsere Kunden tatsächlich bewegen. Auch die Frage, wie wir diese Erkenntnisse in unserem täglichen Umgang mit unseren Kunden umsetzen können, wurde bereits angesprochen.

Und wer sich für den Mitschnitt des zweiten Seminars interessiert (Thema: Zielgruppen definieren und das Gesetz der Anziehung nutzen), kann ihn für 29 Euro per Mail bestellen.

Kundennutzen Wort für Wort

Oder: So entwickelst du echte Verkaufsargumente

Inzwischen habe ich selbst an einigen Telefonseminaren teilgenommen und festgestellt, dass sich auf diesem Wege sehr effektiv und kostengünstig interessantes und nutzenbringendes Know-how erwerben lässt. Das hat mich dazu inspiriert, mich nun selbst einmal an die Umsetzung zu wagen. Und weil ich ja keine halben Sachen mache, habe ich meinen ersten Versuch gleich als ganze Reihe konzipiert, denn in einem einzigen Termin lassen sich nicht alle Aspekte dieses spannenden Themas abdecken .

Das sind die Schwerpunkte der einzelnen Seminare:

1. Was bedeutet eigentlich Kundennutzen?
• Die Rolle der Emotionen bei Kaufentscheidungen
• Kundenmotive erkennen und nutzen

Termin: 14. Mai 2009, 17:30 bis 19 Uhr. Teilnahme kostenlos!

2. Zielgruppe definieren und Gesetz der Anziehung nutzen
• Wer zieht Mehrwert aus deinem Angebot?
• Multiplikatoren finden
• Drehbuch entwickeln

Termin: 26. Mai 2009, 17:30 bis 19:00 Uhr. Preis: 29 Euro

3. Nischen finden und erforschen
• Eigenen Stärken und Interessen auf der Spur
• Marktbeobachtung als Impuls für das eigene Wachstum

Termin: 4. Juni 2009, 17:30 bis 19 Uhr. Preis: 29 Euro

4. Von Problemen zu Lösungen
• Was sind die größten Probleme meiner Kunden?
• Nutzenargumente entwickeln

Termin: 16. Juni 2009, 17:30 bis 19 Uhr. Preis: 29 Euro

5. Wie sag ich’s meinem Kunden?
• Eigene Worte finden: Argumente emotionalisieren
• Alle Bedeutungsträger nutzen
• Welche Medien für meine Botschaft nutzen?

Termin: 25. Juni 2009, 17:30 bis 19 Uhr. Preis: 29 Euro

Wie funktioniert ein Telefonseminar?

• Alle Teilnehmer, die sich bis 1 Tag vor dem jeweiligen Termin anmelden, bekommen per E-Mail ein pdf-Dokument, in dem zum einen der gesamte Ablauf noch einmal erklärt ist und das zum anderen als Arbeitsgrundlage dient und viel Platz für eigene Notizen bietet.
• Es gibt für jedes Seminar eine Telefonnummer, die man kurz vor dem Beginn des Seminars anwählt (dafür fallen Telefongebühren zusätzlich zur Seminargebühr an, aber nur der normale Festnetzpreis). Dann muss man eine PIN angeben, die ebenfalls am Tag vorher versendet wird.
  
• Jeder Teilnehmer wird von mir begrüßt, und es geht dann pünktlich um 17:30 Uhr los.
• In jedem Seminar wird es 3 bis 5 Lernabschnitte geben, das heißt, ich werde jeweils einige Minuten referieren und dann gibt es eine offene Fragerunde und/oder die Möglichkeit, dass jeder für sich einige Notizen in den Unterlagen macht.

Für wen ist ein Telefonseminar geeignet?

• Telefonseminare eignen sich für alle, die wenig Zeit haben und dennoch ihr Wissen erweitern möchten.
• Jeder Teilnehmer entscheidet bis zu einem gewissen Grad selbst, wie stark er sich einbringt. Niemand muss aktiv mitmachen – aber es erhöht natürlich den Nutzen für alle Teilnehmer, wenn es zu einem echten Austausch kommt.
• Die Teilnahme ist im Vergleich zu einem Präsenzseminar sehr preisgünstig, und man kann ganz entspannt von seinem Schreibtisch oder von der Couch aus telefonieren.

Gibt es einen Download der Mitschnitte?

Ja, und jeder Teilnehmer muss sich bei der Anmeldung damit einverstanden erklären, dass der Mitschnitt zum kostenlosen oder kostenpflichtigen Download angeboten wird. Der Download des ersten Seminars wird auf meiner Homepage komplett kostenfrei angeboten.

Ermäßigung bei Komplettbuchung

Es ist sinnvoll, alle 5 Seminare zu buchen, weil sie aufeinander aufbauen. Das wird natürlich auch belohnt: Wer sich für alle vier kostenpflichtigen Seminare anmeldet, zahlt statt regulär 116 Euro nur 99 Euro.

Du kannst aber auch einzelne Seminare auslassen und trotzdem noch sparen. Die Anmeldung für 3 Seminare kostet dann 83 statt 87 Euro, und auch bei zwei Seminaren  zahlst du nur 55 statt 58 Euro. Diese Ermäßigung gilt nur bei Vorkasse vor dem 25. Mai 2009. Nach dem 25. Juni 2009 wird es auch ermäßigte Paketangebote für die Downloads geben. Für die Teilnehmer sind die Mitschnitte natürlich im Preis enthalten.

Zusätzliches Coaching-Angebot

Normalerweise kostet ein Telefoncoaching bei mir pro Stunde 120 Euro. Die Teilnehmer an dieser Telefonseminar-Reihe können bis zu 3 einstündige Telefoncoachings zum Preis von jeweils 95 Euro zusätzlich buchen. Diese Einzelcoachings können sehr hilfreich sein, um individuelles Feedback zu den Arbeitsergebnissen des Telefonseminars zu erhalten bzw. um diese Ergebnisse noch einmal zu vertiefen. Zum Beispiel können wir zusammen an Formulierungen feilen oder deine Nische noch genauer bestimmen.

Wie melde ich mich an?

Ganz einfach: Du schickst mir jetzt gleich eine Mail, am besten mit dem Betreff “Telefonseminar (1, 2, 3, 4 oder 5)”. Du erhältst dann von mir eine Teilnahmebestätigung. Die Arbeitsunterlagen sowie die Telefonnummer und die PIN für den “Seminarraum” erhältst du am Tag vor dem Telefonseminar per E-Mail zusammen mit den Arbeitsunterlagen.

Dein individuelles Telefoncoaching kannst du als Teilnehmer jederzeit zusätzlich buchen, bis die Reihe abgeschlossen ist. Letzter Termin für die Buchung zum Teilnehmer-Sonderpreis von 95 Euro ist somit der 25. Juni 2009.

Nun bin ich gespannt auf die Resonanz für dieses Angebot und freue mich schon sehr auf die ersten Anmeldungen!