“Was hat Ihr Nasenfaktor mit Ihrem Erfolg zu tun?” – Das war die Ausgangsfrage für den ersten Selbstmarketing-Salon, den ich am Dienstag in Düsseldorf veranstaltet habe.
Konkret ging es darum, wie sich Authentizität und Selbstmarketing vereinbaren lassen und wie sich Werte und Grundmotive auf den eigenen Erfolg auswirken können.
Am Stichwort Authentizität entspann sich recht schnell ein interessanter Austausch: Was bedeutet denn authentisch eigentlich? Schließlich gibt es auch sowas wie authentische „Schaumschläger“, die sich damit offenkundig durchaus wohl und stimmig finden. Authentisch sein als solches reicht also nicht, um ein Selbstmarketing zu …

5 Schritte, um überzeugende Kaufargumente zu entwickeln
Kerstin Hoffmann veranstaltet noch bis 20. November eine Blogparade zum Thema Kundennutzen. Da bin ich natürlich dabei, schließlich ist die Überschrift dieses Artikels ja gleichzeitig mein Claim und damit mein Anspruch: Kundennutzen Wort für Wort.
Roland Kopp-Wichmann hat bereits einen tollen Artikel zur Blogparade beigetragen, in dem er sehr differenziert erklärt, worauf es ankommt, wenn man den eigenen Kundennutzen identifizieren will. Wer das noch etwas ausführlicher haben möchte, dem lege ich meinen Artikel Verkaufsargument “Kundennutzen” – So überzeugen Sie Kunden und Auftraggeber bei akademie.de ans …

Ich finde Neuromarketing ja ungeheuer spannend, und insofern bedauere ich es sehr, dass ich am 30. Januar nicht auf dem Neuromarketing-Kongress in München sein konnte. Der Haufe-Verlag als Veranstalter hat nun aber die Vorträge aller Experten zum kostenfreien Download zur Verfügung gestellt. Videos von den Highlights sollen noch folgen.
Da auf dem Kongress all die üblichen Verdächtigen wie Häusel, Pöppel und Scheier gesprochen haben, geben die Vorträge einen guten Überblick über den aktuellen Stand der Forschung. Und nein, den Buy Button hat – zum Glück – noch niemand gefunden. Aber wir …

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Implizite Markensignale: die unwiderstehliche Beraterpersönlichkeit
Zum Glück für mich zielt Christian Scheier, Autor von Wie Werbung wirkt, mit seinem Beratungsunternehmen vor allem auf die großen Konzerne, die mit sinnlosen Marketingaktionen schon viel Geld verbrannt haben, wie er im Interview mit dem media-treff erzählt. Die haben wahrscheinlich das Budget, um teure Messverfahren für die Wirksamkeit ihrer Werbung zu installieren. Das steht den meisten aus unserer Zunft wohl nicht zur Verfügung, aber ich glaube schon, dass auch wir von diesem Know-how profitieren können.
Deshalb geht es heute im letzen Teil meiner kleinen Serie zum …

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Die limbische Karte: „kundisch“ sprechen lernen
In den letzten beiden Beiträgen dieser Mini-Serie habe ich euch erzählt, was NLP und die moderne Gehirnforschung verbindet und einen Bogen geschlagen zum Thema Emotion, Entscheidung und Neuromarketing. Heute geht es darum, wie ihr diese klugen Erkenntnisse für euch nutzen könnt.
Schließlich geht ja auch unser Sinnen und Trachten üblicherweise dahin, wie wir unsere Kunden erreichen und möglichst davon überzeugen können, unsere Dienstleistung zu kaufen. Alles was uns dabei hilft, ist erst mal interessant.
Schauen wir uns zunächst mal die so genannte Limbische Karte an, die durch …