24 schmackhafte Ideen und Impulse, Experten-Tipps und Best-Practice-Beispiele für mehr Würze im Marketing!

Mit nur 2 Tagen Verspätung haben wir es jetzt doch noch geschafft und präsentieren mit stolzgeschwellter Brust das E-Book zu meiner Advents-Blogparade:

Download “Das Marketing-Gewürzregal” (pdf-Datei, 2,6 MB)

24 Experten und Expertinnen hatten sich im Advent 2009 Gedanken dazu gemacht, wie man “Mehr Würze ins Marketing!” bringen könnte – so das Motto der Blogparade. Alle 24 Türchen bzw. die Texte darin haben wir in diesem E-Book noch einmal zusammengetragen. Grafikerin Julia Graff und ich finden, dass sich das Ergebnis sehen lassen kann. Und wir glauben, dass die vielen Tipps und Hinweise und Best-Practice-Ideen sicher dazu beitragen können, auch deinem Marketing mehr Würze zu geben.

Wir freuen uns zusammen mit den Autoren, wenn das E-Book möglichst weit verbreitet wird. Lasst euch also nicht davon abhalten, es zu verlinken wo immer ihr könnt .

Hier noch mal der Download-Link: Das Marketing-Gewürzregal

Viel Spaß bei der Lektüre!

Kostenloses E-Book von Susanne Melles

Texterkollegin Susanne Melles hat auf ihrem ganz frisch aus dem Ei geschlüpften Blog ein wirklich lesenswertes E-Book mit Tipps zur Gestaltung professioneller Flyer veröffentlicht. Wer meinen Artikel Drei Schritte zum Flyer-Konzept schon interessant fand, findet hier noch eine Reihe zusätzlicher Informationen und nützlicher Anleitungen. Kann ich wirklich uneingeschränkt empfehlen. Hier geht’s zum direkten Download.

Als zusätzliches Schmankerl bietet Susanne ihren Lesern eine kostenfreie und unverbindliche telefonische Beratung an.

Übrigens will sie die Reihe fortsetzen mit folgenden Themen:

• wie Sie Ihr Angebot im Internet auf Ihrer eigenen Website präsentieren
• wie Sie einen Presseartikel verfassen
• wie ein Report Ihnen helfen kann, neue Kunden zu gewinnen
• wie Sie in einem Blog Ihren Kunden regelmäßig die Neuigkeiten aus Ihrem Unternehmen mitteilen und gleichzeitig einen Dialog mit ihnen führen.

Also, ich bin schon darauf gespannt!

Petra Schuseil, Lebenstempo-Coach in Hongkong, hat die Zusammenfassung ihrer Blogparade in einem schön gestalteten E-Booklet online gestellt. Es sind eine Reihe interessanter und anregender Beiträge zusammengekommen. Ich hatte mich ja ebenfalls beteiligt: mit meiner persönlichen Geschichte vom Stehauf-Frauchen und mit dem Artikel Wo gearbeitet wird, passieren Fehler.

In diesen Zeiten, wo von allen Seiten auf so hohem Niveau gejammert wird, unterstütze ich solche Initiativen gerne. Es ist nicht schlimm, Fehler zu machen. Nur wer nicht daraus lernt, hat ein Problem.

Erfolgserlebnisse sind was Feines. Gestern habe ich mir so eins organisiert: mein erstes Telefonseminar zum Thema Kundennutzen Wort für Wort hatte gleich 21 Anmeldungen, und 19 Interessenten haben dann auch tatsächlich teilgenommen. Und ich habe bereits einige Anmeldungen für die nächsten vier Seminare.

Gestern ging es zum einen um die Rolle der Emotionen bei der Kaufentscheidung, und was das für uns als „Verkäufer“ bedeutet. Und zum anderen haben wir uns etwas genauer damit befasst, welche Motivsysteme unsere Kunden tatsächlich bewegen. Auch die Frage, wie wir diese Erkenntnisse in unserem täglichen Umgang mit unseren Kunden umsetzen können, wurde bereits angesprochen.

Der Mitschnitt des Seminars steht ab sofort auf meiner Geschenkt-Seite zum kostenlosen Download bereit.

Und wer dann der Meinung ist, dass er gerne noch mehr darüber erfahren möchte, wie er seinem Kundennutzen weiter auf die Spur kommen kann, hat noch bis zum 25.05.09 die Möglichkeit, alle vier Folgeseminare zum Frühbucherpreis zu buchen: 99 statt regulär 116 Euro. Natürlich ist jedes Seminar auch einzeln buchbar.

Alle Einzelheiten zu Preisen und Terminen findest du hier.

Bildquelle: S. Hainz/pixelio

Kundennutzen Wort für Wort

Oder: So entwickelst du echte Verkaufsargumente

Inzwischen habe ich selbst an einigen Telefonseminaren teilgenommen und festgestellt, dass sich auf diesem Wege sehr effektiv und kostengünstig interessantes und nutzenbringendes Know-how erwerben lässt. Das hat mich dazu inspiriert, mich nun selbst einmal an die Umsetzung zu wagen. Und weil ich ja keine halben Sachen mache, habe ich meinen ersten Versuch gleich als ganze Reihe konzipiert, denn in einem einzigen Termin lassen sich nicht alle Aspekte dieses spannenden Themas abdecken .

Das sind die Schwerpunkte der einzelnen Seminare:

1. Was bedeutet eigentlich Kundennutzen?
• Die Rolle der Emotionen bei Kaufentscheidungen
• Kundenmotive erkennen und nutzen

Termin: 14. Mai 2009, 17:30 bis 19 Uhr. Teilnahme kostenlos!

2. Zielgruppe definieren und Gesetz der Anziehung nutzen
• Wer zieht Mehrwert aus deinem Angebot?
• Multiplikatoren finden
• Drehbuch entwickeln

Termin: 26. Mai 2009, 17:30 bis 19:00 Uhr. Preis: 29 Euro

3. Nischen finden und erforschen
• Eigenen Stärken und Interessen auf der Spur
• Marktbeobachtung als Impuls für das eigene Wachstum

Termin: 4. Juni 2009, 17:30 bis 19 Uhr. Preis: 29 Euro

4. Von Problemen zu Lösungen
• Was sind die größten Probleme meiner Kunden?
• Nutzenargumente entwickeln

Termin: 16. Juni 2009, 17:30 bis 19 Uhr. Preis: 29 Euro

5. Wie sag ich’s meinem Kunden?
• Eigene Worte finden: Argumente emotionalisieren
• Alle Bedeutungsträger nutzen
• Welche Medien für meine Botschaft nutzen?

Termin: 25. Juni 2009, 17:30 bis 19 Uhr. Preis: 29 Euro

Wie funktioniert ein Telefonseminar?

• Alle Teilnehmer, die sich bis 1 Tag vor dem jeweiligen Termin anmelden, bekommen per E-Mail ein pdf-Dokument, in dem zum einen der gesamte Ablauf noch einmal erklärt ist und das zum anderen als Arbeitsgrundlage dient und viel Platz für eigene Notizen bietet.
• Es gibt für jedes Seminar eine Telefonnummer, die man kurz vor dem Beginn des Seminars anwählt (dafür fallen Telefongebühren zusätzlich zur Seminargebühr an, aber nur der normale Festnetzpreis). Dann muss man eine PIN angeben, die ebenfalls am Tag vorher versendet wird.
  
• Jeder Teilnehmer wird von mir begrüßt, und es geht dann pünktlich um 17:30 Uhr los.
• In jedem Seminar wird es 3 bis 5 Lernabschnitte geben, das heißt, ich werde jeweils einige Minuten referieren und dann gibt es eine offene Fragerunde und/oder die Möglichkeit, dass jeder für sich einige Notizen in den Unterlagen macht.

Für wen ist ein Telefonseminar geeignet?

• Telefonseminare eignen sich für alle, die wenig Zeit haben und dennoch ihr Wissen erweitern möchten.
• Jeder Teilnehmer entscheidet bis zu einem gewissen Grad selbst, wie stark er sich einbringt. Niemand muss aktiv mitmachen – aber es erhöht natürlich den Nutzen für alle Teilnehmer, wenn es zu einem echten Austausch kommt.
• Die Teilnahme ist im Vergleich zu einem Präsenzseminar sehr preisgünstig, und man kann ganz entspannt von seinem Schreibtisch oder von der Couch aus telefonieren.

Gibt es einen Download der Mitschnitte?

Ja, und jeder Teilnehmer muss sich bei der Anmeldung damit einverstanden erklären, dass der Mitschnitt zum kostenlosen oder kostenpflichtigen Download angeboten wird. Der Download des ersten Seminars wird auf meiner Homepage komplett kostenfrei angeboten.

Ermäßigung bei Komplettbuchung

Es ist sinnvoll, alle 5 Seminare zu buchen, weil sie aufeinander aufbauen. Das wird natürlich auch belohnt: Wer sich für alle vier kostenpflichtigen Seminare anmeldet, zahlt statt regulär 116 Euro nur 99 Euro.

Du kannst aber auch einzelne Seminare auslassen und trotzdem noch sparen. Die Anmeldung für 3 Seminare kostet dann 83 statt 87 Euro, und auch bei zwei Seminaren  zahlst du nur 55 statt 58 Euro. Diese Ermäßigung gilt nur bei Vorkasse vor dem 25. Mai 2009. Nach dem 25. Juni 2009 wird es auch ermäßigte Paketangebote für die Downloads geben. Für die Teilnehmer sind die Mitschnitte natürlich im Preis enthalten.

Zusätzliches Coaching-Angebot

Normalerweise kostet ein Telefoncoaching bei mir pro Stunde 120 Euro. Die Teilnehmer an dieser Telefonseminar-Reihe können bis zu 3 einstündige Telefoncoachings zum Preis von jeweils 95 Euro zusätzlich buchen. Diese Einzelcoachings können sehr hilfreich sein, um individuelles Feedback zu den Arbeitsergebnissen des Telefonseminars zu erhalten bzw. um diese Ergebnisse noch einmal zu vertiefen. Zum Beispiel können wir zusammen an Formulierungen feilen oder deine Nische noch genauer bestimmen.

Wie melde ich mich an?

Ganz einfach: Du schickst mir jetzt gleich eine Mail, am besten mit dem Betreff “Telefonseminar (1, 2, 3, 4 oder 5)”. Du erhältst dann von mir eine Teilnahmebestätigung. Die Arbeitsunterlagen sowie die Telefonnummer und die PIN für den “Seminarraum” erhältst du am Tag vor dem Telefonseminar per E-Mail zusammen mit den Arbeitsunterlagen.

Dein individuelles Telefoncoaching kannst du als Teilnehmer jederzeit zusätzlich buchen, bis die Reihe abgeschlossen ist. Letzter Termin für die Buchung zum Teilnehmer-Sonderpreis von 95 Euro ist somit der 25. Juni 2009.

Nun bin ich gespannt auf die Resonanz für dieses Angebot und freue mich schon sehr auf die ersten Anmeldungen!

Schon vor einiger Zeit habe ich über die Plattform mixxt das Marketing-Lab ins Leben gerufen. Dort tausche ich mich mit anderen Unternehmerinnen und Unternehmern über Marketingziele aus, und wir unterstützen uns gegenseitig: durch Ideen und Hinweise, konstruktive Kritik, gemeinsame Aktionen, etc.

Kurz: Das Marketing-Lab versteht sich als Netzwerk für kreative Menschen, die auch ihr Marketing kreativ gestalten möchten. Hier ist unser Forum für Erfahrungsaustausch und gegenseitige Unterstützung. Klein, aber fein, und natürlich geschlossen. Neue Mitglieder müssen sich “bewerben” bzw. kommen nur auf Einladung dazu. Die Teilnahme ist völlig kostenlos, aber nicht unverbindlich, denn wir erwarten eine gewisse Aktivität – auch wenn jeder Verständnis dafür hat, dass man zwischendurch mal pausiert, weil die Hütte gerade brennt.

Momentan besteht der harte Kern der aktiven Laboranten aus 5 Personen. Wir möchten den Kreis aber gerne erweitern und rufen hiermit dazu auf, sich zu bewerben!

• Wenn du mitmachen möchtest, solltest du die Bereitschaft mitbringen, in diesem halböffentlichen Raum über deine Marketingziele und -aktionen offen zu sprechen. Wir pflegen einen vertrauensvollen Umgang miteinander und verlassen uns darauf, dass Interna nicht nach außen dringen.
• Wir wünschen uns, dass durch die gemeinsame Arbeit auch Synergien entstehen – das ist ausdrücklich auch Ziel des Marketing-Labs.
• Wenn du freigeschaltet wirst, bitten wir dich, drei Fragen zu beantworten: Wie lautet Dein aktueller Elevator Pitch? Was ist Dein Ziel im Marketing-Lab? Womit kannst Du die anderen Mitglieder unterstützen? Darauf hätten wir gerne eine Antwort, denn so lernen wir dich dann schon mal ein bisschen kennen.

Wenn du Interesse daran hast, dich zu beteiligen, dann beantrage bitte hier die Mitgliedschaft oder schreibe einen Kommentar oder eine Mail an mich. Jetzt bin ich gespannt!

Manchmal fallen einem die wichtigen Hinweise ja geradezu vor die Füße, ganz nach dem Motto, das mein NLP-Trainer immer zitierte: „Zufall ist das, was einem zufällt, wenn es fällig ist!“

Und so machte mich Anfang Februar ein Freund darauf aufmerksam, dass am letzten Februar-Wochenende in Leverkusen-Opladen ein Wochenendseminar stattfinden würde. Ein so genanntes „Gedankendoping“-Seminar, geleitet von Eugen Simon, einem ehemaligem RTL-Reporter und inzwischen erfolgreichem Unternehmer, der mit seiner Familie seit 8 Jahren in Australien lebt. Und es sollte nur 1 Euro kosten.

Mein erster Reflex war (natürlich): 1 Euro? Das kann ja nix sein! Aber neugierig war ich doch auf diesen Typ, der den Mund auf seiner Seite dann auch ziemlich voll nahm:

Erleben Sie für nur 1 € auf dem
GEDANKENDOPING
Intensiv-Wochenend-Seminar
den Durchbruch in ALLEN Bereichen
Ihres Lebens:
erfüllte Beziehungen,
vitale Gesundheit,
finanzielle Unabhängigkeit,
brillianter Beruf und Karriere,
begeisternde Freude am Leben,
innere Ausgeglichenheit und Ruhe
Werden Sie Teil der Veränderung,
von der Sie immer träumten
als Mitglied einer ausgesuchten Gruppe,
die persönlich von Eugen Simon angeleitet wird,
DAS Leben zu kreieren, das tatsächlich in Ihnen steckt.
Gehören Sie dazu?

Das ist normalerweise nicht der Stil, der mich unbedingt anspricht: laut, geradezu marktschreierisch, und irgendwie „typisch amerikanisch“. Wobei man sich von den Amerikanern in punkto Selbstvermarktung ja durchaus die eine oder andere Scheibe abschneiden kann.

Dennoch, konnte es nicht trotzdem interessant sein, sich das einfach mal anzuschauen? Was hatte ich zu verlieren?

Also meldete ich mich kurzerhand zusammen mit einer Freundin an, von der ich wusste, dass ihr ein Motivationsschub ganz sicher gut tun würde. Und so saßen wir also am Samstagmorgen um 9 Uhr erwartungsvoll auf unseren Sitzen in der Opladener Stadthalle, gemeinsam mit über 300 weiteren Teilnehmern, und harrten der Dinge, die da kommen sollten.

Um es kurz zu machen: Es hat sich gelohnt, trotz meiner beträchtlichen Skepsis. Zwar kannte ich als NLP Master Practitioner viele der Thesen und Themen, und das Arbeiten mit der Timeline in Trancen hat Eugen Simon sicher auch nicht selbst erfunden. Und wer What the bleep do we know kennt (aus dem er auch Sequenzen zeigt), The Secret – Das Geheimnis gelesen und sich mit dem Gesetz der Resonanz bereits beschäftigt hat, wird inhaltlich nicht sehr viel Neues erfahren.

Aber in der Opladener Stadthalle saßen eine Menge Menschen, die mit diesen Ideen nicht so vertraut sind, und insofern kann ich nachvollziehen, warum hier erst einmal eine theoretische Grundlage gelegt werden musste. Wirklich interessant war dann der praktische Teil.

Denn man muss anerkennen, dass Eugen Simon ein absoluter Profi in der Methodik ist, das Seminar didaktisch jederzeit gut im Griff hat und über eine ausgezeichnete Dramaturgie verfügt. Da konnte ich mir einiges abschauen. Besonders gut hat mir gefallen, wie lebendig er Geschichten und Analogien einzubauen weiß, die das Gesagte wunderbar untermauern.

Jeder Teilnehmer erhielt außerdem ein Arbeitsheft, mit dessen Hilfe man Schritt für Schritt durch die einzelnen Prozesse geführt wurde. Weil man sich dort viele Notizen gemacht hat, bleibt einem auch eine Dokumentation der erzielten Erfolge erhalten, die man immer wieder nachlesen kann.

Hinzu kommt: Der Energielevel, den über 300 Teilnehmer zusammen erzeugen, ist sehr hoch und trägt sicher dazu bei, dass derart viele Menschen völlig euphorisiert aus dem Seminar kommen.

Tatsächlich – und ehrlich gesagt wider Erwarten – konnte auch ich ein erfolgsverhinderndes Verhalten bei mir nicht nur identifizieren, sondern auch ein Stück bearbeiten. Es bleibt natürlich noch abzuwarten, ob die Veränderung greift, aber ich bin da ziemlich zuversichtlich.

Eugen Simon wird dieses Jahr noch drei dieser Sprungbrett-Seminare durchführen:

• Gleich am kommenden Wochenende in Hamburg
• am 14.-15. März in Stuttgart
• und am 28.-29. März in München.

Wer sich ein Wochenende Zeit für sich nehmen will, um ein Thema (noch mal) zu bearbeiten, kann damit nichts verkehrt machen. Im Gegenteil, ich empfehle das Seminar ausdrücklich. (Und ja, das ist ein Affiliate-Link. Das heißt, wenn du dich darüber anmeldest, kann ich vielleicht irgendwann kostenlos ein weiteres Seminar besuchen. Dass ich das gerne tun würde, ist inzwischen deutlich geworden, oder? )

Der 1 Euro kommt übrigens immer einer Kinderschutz- oder –hilfsorganisation in der Veranstaltungsstadt zu Gute. Und mit den Aufbauseminaren finanziert Eugen Simon sein Herzensprojekt: 25 Schulen in 25 Jahren zu bauen. Drei hat er schon. Glückwunsch!

Was andere Teilnehmer zum Seminar sagen, kannst du hier nachlesen, und es gibt auch ein paar Video-Testimonials.

Wer sich erst einmal mit ein paar Ideen vertraut machen möchte, der lade sich kostenlos das Gedankendoping-Buch von Eugen Simon herunter.

Was mir persönlich besonders gut gefallen hat:

• Eugen Simon hat eine sehr klare Sprache und sagt, was er denkt. Kein weichgespültes Drumrum-Gesummse, sondern deutlich und präzise auf den Punkt.
• Ich habe selten erlebt, dass ein Trainer derart wirkungsvolle Trancen durchführt. Extra-Klasse!
• Es gab viel zu lachen, und ich finde ja immer, das ist die halbe Miete . Eugen Simon hat definitiv Entertainer-Qualitäten, wie jeder sehr gute Trainer.

Meine Kollegin Beate Strauß hat mich heute über Xing zu einem kostenlosen Webinar eingeladen. Eine feine Sache, denn über Präsentationen kann man ja nie genug wissen, finde ich. Und wenn dann eine ausgewiesene Expertin zu diesem Thema ihr Know-how verschenkt, bin ich auf jeden Fall dabei. Ein Webinar ist eine Kombination aus Telefonkonferenz und Verfolgen einer Präsentation am Rechner.

Themen:

• neue Präsentationstechniken
• das Zusammenwirken von Redner, Vortrag und PowerPoint
• lernpsychologische Prinzipien über das Verstehen von Multimedia-Vorträgen
• wie Menschen wahrnehmen, sich etwas merken und sich gewinnen lassen
• wie Sie treffsicher mit der Kombination Wort-Bild argumentieren
• wo Sie ansetzen können, um Ihre Präsentation zu optimieren

Termin ist Dienstag, 17. Februar, und zwar zu vier verschiedenen Uhrzeiten: 10 Uhr, 13 Uhr, 16.30 Uhr und 20 Uhr.
Dauer: ca. 35 Minuten PowerPoint-Vortrag, anschließend Diskussion

Anmeldung unter office@bs-praesentation.de

Und weitere Termine sowie ein Vorschau-PowerPoint-Video gibt es auf ihrem Blog.

Kerstin Hoffmann, deren Blog PR-Doktor (bis vor kurzem noch Storyboard) ich schon seit einiger Zeit gerne lese, stellt ihren Blog-Workshop PR – Erfolgreiche Presse- und Öffentlichkeitsarbeit planen und realisieren nun als E-Book zum kostenlosen Download zur Verfügung. Prädikat besonders wertvoll.

Aus dem Inhalt:

1. Was ist eigentlich PR – … und was bringt sie Ihnen?
2. Wie sieht Ihr Kommunikationsmix aus?
3. Was wollen Sie erreichen? – Unternehmensziele und persönliche Ziele
4. Wer soll Sie bezahlen? – Ihre Zielgruppen
5. Sie sind einzigartig! – USP / Alleinstellung
6. “Where’s the beef?” – Kundennutzen
7. Stoff für eine ganze Mappe – Materialien und Informationen
8. Die Essenz in drei Sätzen – Imagetexte und Pressemappe
9. Wer? Was? Wann? Wo? – Jahres- und Detailplanung
10. Mein Kunde, der Redakteur – Verteiler und Pressekontakte
11. Die richtigen Worte für Ihre Werbung und PR
12. Gute Texte für Ihre Pressearbeit
13. Mythos Pressekonferenz – So wird Ihr Pressetermin erfolgreich
14.  Der Ablauf von Presseterminen
15. Exklusiv oder nicht? – Pressegespräch, Interview, Einzelkontakt
16. Eintritt frei! – Was Journalisten auf Veranstaltungen erwarten
17. Jetzt geht es los! – Starten Sie mit Ihrer PR

Ich werde Kerstin übrigens auch bald persönlich kennen lernen, denn ich habe bei ihrem Weihnachtsgewinnspiel einen dreistündigen PR-Workshop gewonnen und freu mich total darüber! Denn obwohl ich bei dem Thema ja auch nicht gänzlich ahnungslos bin, gibt es bei der tatsächlichen Umsetzung immer noch ein paar Baustellen. Komisch, bei anderen fällt mir das immer leichter … Vielleicht hat Kerstin dazu ja ein paar Ideen für mich …

Wie Sie sich erfolgreich als Berater positionieren

Das klingt nicht nur zufällig so ähnlich wie der Untertitel meines Buches Der Nasenfaktor: Wie Berater sich unverwechselbar positionieren. Tatsächlich habe ich für diesen Artikel auf akademie.de noch mal einige Aspekte einer erfolgreichen Positionierung zusammengetragen. Für mich steht nach wie vor an erster Stelle das Thema, wie man sich authentisch und wirkungsvoll vermarkten und seine Dienstleistung verkaufen kann. Und ich bleibe dabei: Wer sich als Mensch nicht zeigt, dem nützen auch die tollsten Kompetenzen nichts. Weil man gerade als Berater Vertrauen erzeugen muss bei seinen Interessenten.

Kostenlos gibt es den Abschnitt Orientierung bieten, die übrigen Kapitel stehen nur Mitgliedern von akademie.de offen. Aber jeder kann sich hier für die kostenlose 14-tägige Probemitgliedschaft anmelden.