Bis vor kurzem bin ich selbst mit dem Thema “Angebote schreiben” relativ lässig umgegangen. Aufträge ergaben sich oft aus einem vorhergehenden Kontakt per Mail oder via Xing, und meist wurde das schriftlich gar nicht fixiert. Das war auch ok so und wird bei manchen Kunden sicher so bleiben.

Wachgerüttelt hat mich allerdings die Aussage eines Interessenten, dem ich mein Angebot für seine Website-Texte per Mail geschickt hatte – also nicht als Anhang, sondern als Text in der Mail: Er entschied sich zwar für mich, aber sein Feedback lautete:

“Wenn ich dich nicht schon persönlich gekannt hätte, wäre der Zuschlag an den anderen Anbieter gegangen, denn dessen Angebot war viel professioneller aufgemacht!”

Zum einen bestätigte sich dadurch natürlich die These, dass der “Nasenfaktor” im Zweifel Trumpf ist – nicht, dass das wirklich die Frage gewesen wäre . Zum anderen habe ich mich aber auch gefragt, wie ich meine Angebote in Zukunft besser gestalten kann. “Besser” meint hier: Welche Informationen braucht mein Kunde, um die Entscheidung für mich mit einem guten Gefühl treffen zu können? Darauf kommt es schließlich an.

Deshalb habe ich erst einmal dafür gesorgt, dass die äußere Form stimmt und ein Formular angelegt, in dem die ganzen Sachfragen geklärt werden. Es folgt diesem Aufbau:

Angebot

Adresse des Kunden

Projekt: Worum geht es (Homepage-Texte, Werbebrief, Training, Beratung etc.)

Umfang: Wie viele Seiten, Zeichen, Stunden oder Tage setze ich an?

Abgabetermin: Wann muss die Leistung erbracht sein?

Honorar: Netto-Betrag für die gesamte Leistung

Darunter beschreibe ich, welche Leistungen mein Angebot konkret umfasst, zum Beispiel:

• ausführliches Briefing (schriftlich und/oder persönlich) und Re-Briefing
• Headline-Konzept
• Text im o.g. Umfang. Übersteigt das Textvolumen den vereinbarten Umfang um mehr als 15%, wird nach Aufwand nachkalkuliert (Stundensatz € xx).
• Eine Feedback- bzw. Korrekturschleife. Eventuell gewünschte weitere Änderungen werden mit einem Stundensatz von € xx verrechnet.

Damit sind auf der Sachebene alle Fragen beantwortet, das Ganze sieht natürlich gut aus, wirkt professionell und seriös.

Nun wissen wir aber alle – und ich predige es schließlich unentwegt – dass sachliche Argumente allein für die Kaufentscheidung nicht ausreichen. Oder anders gesagt: Wenn es nur nach Sachargumenten ginge, wäre immer nur der Preis ausschlaggebend. Aber darum kann es nicht gehen, oder?

Auch emotional überzeugen!

Deshalb bin ich noch einen Schritt weitergegangen. Mein Angebot umfasst jetzt auch einen persönlichen Brief, in dem ich meinem Interessenten genau auseinander setze, was er durch meine Leistung gewinnt. Das kann dann z. B. bei der Anfrage nach einem Werbebrief so aussehen:

Liebe Frau XY,

zunächst noch einmal herzlichen Dank für Ihre Anfrage. Wir haben ja bereits einmal erfolgreich zusammengearbeitet, und ich freue mich besonders, dass Sie sich auch nach zwei Jahren noch an mich erinnert haben.

Wie besprochen habe ich Ihnen zwei Angebotsvarianten erstellt. Da immer wieder unterschätzt wird, welcher Aufwand tatsächlich hinter „nur einer Seite Text“ steht, habe ich Ihnen genau aufgeschlüsselt, welche Leistungen Sie im Einzelnen von mir erwarten können.

Neuere Untersuchungen haben übrigens gezeigt, dass 50% der Kunden „keine Nutzenargumente“ und „keine überzeugenden Kaufgründe“ als größtes Manko der Anbieter sehen – umso mehr können Sie punkten, wenn aus Ihrem Werbebrief deutlich wird, dass Sie sich genau dazu Gedanken gemacht haben!

Ein erfolgreicher Werbebrief benötigt mehr als eine reine Überarbeitung auf der textlichen Ebene. Er muss den Kunden auf Anhieb überzeugen – und herauszufinden, welche Argumente dafür nötig sind, kostet Zeit. Dafür erhöht sich aber die Chance, tatsächlich eine positive Resonanz zu erhalten, beträchtlich.

Heute möchte ich Sie erneut als Kunden gewinnen und mich mit meinem ganzen Wissen, meiner umfassenden Erfahrung und tausend kreativen Ideen für Ihren Erfolg einsetzen. Ich freue mich auf Ihre Antwort.

Mein konkretes Angebot finden Sie auf der folgenden Seite.

Dort kommen dann die Sachargumente, formal wie oben beschrieben. Allerdings achte ich auch hier auf Transparenz bei der Leistungsbeschreibung. So präzisiere ich zum Beispiel den Punkt “Konzept” so:

Herausarbeitung der wesentlichen Kundenvorteile, ansprechende Überschrift(en), Response-Element (Anforderung eines Angebots). Bitte bedenken Sie: Werbebriefe haben allgemein sehr niedrige Rücklaufquoten – man spricht bereits von einer sehr guten Response bei 1-3%! Deshalb ist es besonders wichtig, den einzigartigen Kundennutzen ganz klar zu kommunizieren: Was unterscheidet Ihr Angebot von dem anderer Anbieter? Das gilt es herauszuarbeiten und entsprechend in Worte zu fassen, damit die Empfänger tatsächlich motiviert sind zu reagieren.

Ich stelle damit meinem Kunden Hintergrundinformationen zur Verfügung, die er möglicherweise nicht kennt. Das erleichtert ihm, meiner Argumentation zu folgen. Auf der Meta-Ebene fühlt er sich ernst genommen, weil ich mögliche Argumente gegen den scheinbar hohen Preis bereits an dieser Stelle entkräfte. Und der Nutzen, den mein Kunde davon hat, wird auch sofort klar.

Auf der dritten Seite des Angebots nenne ich dann noch einige Referenzen, und erst hier unterschreibe ich auch. Referenzen mit voller Namensnennung sind immer eine vertrauensbildende Maßnahme und unterstützen den Kunden bei seiner Entscheidung. Wenn er sowieso schon ein gutes Gefühl hat – dafür habe ich mit meinen Anstrengungen bis hierher ja gesorgt – geben die Referenzen ihm noch einen letzten Schubs.

Zum Schluss folgt ganz unten auf der Seite ein Absatz über  die Zahlungskonditionen, und das setze ich tatsächlich kleiner als den Rest des Textes und überschreibe es mit “Das Kleingedruckte”. Das zeigt: Ok, wir wissen beide, diese Punkte müssen auch erwähnt werden, aber sie spielen zwischen uns keine große Rolle – ein kleines Augenzwinkern zum Schluss, sozusagen.

Noch ist es zu früh um sagen zu können, wie wirksam diese Form des Angebots ist. Der erste Versuchsballon hat aber gut funktioniert: Der Kunde hat sich sogar für die teurere Variante entschieden .

Wie hältst du es mit deinen Angeboten? Leuchtet meine Vorgehensweise dir ein? Bin gespannt auf weitere Tipps und Anregungen!

PS: Bitte beachte auch noch meine kleine Umfrage anlässlich meines zweijährigen Blog-Geburtstages – danke!

Schon vor einiger Zeit habe ich über die Plattform mixxt das Marketing-Lab ins Leben gerufen. Dort tausche ich mich mit anderen Unternehmerinnen und Unternehmern über Marketingziele aus, und wir unterstützen uns gegenseitig: durch Ideen und Hinweise, konstruktive Kritik, gemeinsame Aktionen, etc.

Kurz: Das Marketing-Lab versteht sich als Netzwerk für kreative Menschen, die auch ihr Marketing kreativ gestalten möchten. Hier ist unser Forum für Erfahrungsaustausch und gegenseitige Unterstützung. Klein, aber fein, und natürlich geschlossen. Neue Mitglieder müssen sich “bewerben” bzw. kommen nur auf Einladung dazu. Die Teilnahme ist völlig kostenlos, aber nicht unverbindlich, denn wir erwarten eine gewisse Aktivität – auch wenn jeder Verständnis dafür hat, dass man zwischendurch mal pausiert, weil die Hütte gerade brennt.

Momentan besteht der harte Kern der aktiven Laboranten aus 5 Personen. Wir möchten den Kreis aber gerne erweitern und rufen hiermit dazu auf, sich zu bewerben!

• Wenn du mitmachen möchtest, solltest du die Bereitschaft mitbringen, in diesem halböffentlichen Raum über deine Marketingziele und -aktionen offen zu sprechen. Wir pflegen einen vertrauensvollen Umgang miteinander und verlassen uns darauf, dass Interna nicht nach außen dringen.
• Wir wünschen uns, dass durch die gemeinsame Arbeit auch Synergien entstehen – das ist ausdrücklich auch Ziel des Marketing-Labs.
• Wenn du freigeschaltet wirst, bitten wir dich, drei Fragen zu beantworten: Wie lautet Dein aktueller Elevator Pitch? Was ist Dein Ziel im Marketing-Lab? Womit kannst Du die anderen Mitglieder unterstützen? Darauf hätten wir gerne eine Antwort, denn so lernen wir dich dann schon mal ein bisschen kennen.

Wenn du Interesse daran hast, dich zu beteiligen, dann beantrage bitte hier die Mitgliedschaft oder schreibe einen Kommentar oder eine Mail an mich. Jetzt bin ich gespannt!

Zurzeit plane und texte ich mal wieder Flyer für einige Kunden und dachte, ich lasse euch mal wissen, wie ich vorgehe, um ein Textkonzept zu erstellen:

1. Zuerst kommt das Briefing: Da frage ich meinem Kunden Löcher in den Bauch, damit ich genau verstehe, was er eigentlich anbietet, wem er das kommunizieren will und was er mit dem Flyer überhaupt erreichen möchte. Es kommt hin und wieder vor, dass wir dann plötzlich feststellen, dass ein Flyer gar nicht das geeignete Medium ist.
   Dafür habe ich eine Fragenmatrix, die ich Schritt für Schritt abarbeite. So komme ich schnell und effizient an die wichtigsten Informationen. Manchmal schicke ich den Fragenkatalog auch per E-Mail an meinen Kunden – immer dann, wenn ich merke, er kann mir meine Fragen nicht wie aus der Pistole geschossen beantworten und braucht noch ein bisschen Zeit, um sich ein paar Gedanken zu machen.
   Ich kläre auch, ob Design und Format bereits feststehen bzw. welchen Gestaltungsspielraum ich für das Textkonzept habe.
   Und weil ich meistens Einzelunternehmer als Kunden habe, darf natürlich der Nasenfaktor nicht zu kurz kommen, weshalb in meinem Briefing auch der Fokus auf der Persönlichkeit meines Kunden liegt.
2. Wenn ich alle notwendigen Informationen zusammen habe, beginnt die kreative Phase. Meistens nehme ich mir erst einmal alle Unterlagen vor, die ich bekommen habe, und markiere Schlüsselwörter. Dann trage ich auf einer Mindmap diese Begriffe zusammen und ergänze sie in einem ersten Durchgang mit Ideen, Assoziationen, Gedankenfetzen. Manchmal lagere ich auch schon einzelne Ansätze aus und clustere fröhlich drauflos.
   Clustern? Das heißt, ich schreibe einen zentralen Begriff in die Blattmitte, umkringele ihn, ziehe einen Strich und schreibe an dessen Ende den nächsten Begriff, der mir einfällt und den ich erneut umkringele, und zwar ohne abzusetzen und so schnell wie möglich. Wenn mir bei dieser Kette nichts mehr einfällt, gehe ich wieder zu zentralen Punkt zurück und fange woanders an. Wenn mir gar nichts einfällt, umkringele ich einfach immer weiter. Die Technik hilft enorm beim Denken, freien Spinnen und Dabeibleiben.
   Oft kristallisieren sich recht schnell zentrale Ideen oder Begriffe heraus. Dann stelle ich ein Wortfeld zusammen, gern mit Unterstützung durch den Wortschatz der Uni Leipzig und andere Hilfsmittel wie den Textor oder das Lexikon der Wortwelten. Oder ich bitte meine Kolleginnen im texttreff dabei, mit mir zusammen ein bisschen “Gehirnsturm” zu betreiben. Ich suche nach Synonymen, Redensarten, einfach allem, was irgendwie mit dem Thema zu tun hat. Mir hilft das enorm dabei, Ideen für ein tragfähiges Konzept zu entwickeln. Wobei ich dazu sagen muss, dass ich zu der Spezies Texter gehöre, die einen Anfang braucht: eine Überschrift, den ersten Satz … dann kommt der Rest meist von allein. Ich weiß aber, dass viele Kolleginnen und Kollegen da ganz anders vorgehen.
3. Nachdem ich auf diese Weise einige Ansätze ausgebrütet habe, schaue ich entweder, wie ich das Ganze in ein gegebenes Format einbinden kann oder ich überlege, welches Format für die Idee angemessen wäre (das hängt natürlich außerdem auch vom Budget meines Kunden ab ). Ich bastele mir dazu oft einfach eine Tabelle, deren Spalten dann für die einzelnen Seiten des Flyers stehen. Das hilft mir dabei, den Platz realistisch einzuschätzen und den Flyer dramaturgisch richtig aufzubauen.
   Die meisten Flyer, die ich texte, fallen in die Kategorie Imagetexte. Eigentlich geht es dabei fast immer darum, ein  Angebot vorzustellen. Das heißt, mein Kunde löst ein Problem seines Kunden. Entsprechend baue ich Flyer auch meist grob auf dieser Struktur auf: Problem – Lösung – uuund Action!

Ja, das war’s dann eigentlich schon. Dann schicke ich das Konzept raus an meinen Kunden und warte gespannt auf sein Feedback. Und erst wenn er das Konzept abnimmt, erst dann texte ich fröhlich drauflos. Das geht übrigens meistens relativ schnell – die eigentliche Arbeit steckt tatsächlich in der Entwicklung der Idee für das Konzept.

Wenn du gerne ab und zu etwas mehr Einblicke in meine Berater- und Texterwerkstatt bekommen willst, dann lass mich das doch in den Kommentaren wissen, danke!

Nicht nur Monika Birkner fand anerkennende Worte für mein Mutmacher-Magazin, in dem ich die Ergebnisse der Mutmacher-Blogparade aus dem Advent 2008 zusammengefasst habe.

Deshalb dachte ich, ich lüfte mal das Geheimnis der tollen Gestaltung, und das lautet: Word. Ja, genau, das oft gescholtene MS-Programm. Das bietet nämlich im Projektkatalog (auf Datei klicken, dann im Menü ganz oben Projektkatalog öffnen) diverse Vorlagen. Unter Grundausstattung/Magazin gibt es zum Beispiel 16 verschiedene Vorlagen, die man dann natürlich entsprechend der eigenen Ideen und Bedürfnisse verändern kann.

Für das Mutmacher-Magazin habe ich beispielsweise die Vorlage Strand gewählt. Die mitgelieferten Fotos habe ich aber durch eine eigene Auswahl ersetzt und dafür natürlich im Impressum auch die Quellen angegeben. Für mich passte diese Vorlage auch farblich sehr gut, wobei ich die meisten grünen Elemente durch blaue ersetzt habe, weil das eher meinen Hausfarben entspricht.

Die Arbeit mit diesen Word-Vorlagen bietet einige Vorteile, gerade wenn man kein großes Budget zur Verfügung hat:

• Man muss nicht extra einen Designer engagieren und hat trotzdem ein ansprechendes”Outfit” für seine Ideen.
• Man kann die Vorlagen beliebig an die eigenen Bedürfnisse anpassen: Umfang, Farben, Einbindung von Fotos oder Logos sind frei konfigurierbar.
• Ein professionelles Erscheinungsbild unterstreicht die eigene Professionalität.

Klar, das eigene Design für alle Fälle kommt immer gut, steht aber nicht immer zur Verfügung. Und ich finde, für zwischendurch tut’s eben auch das gute, alte Word als zweitbeste Lösung. Oder?

In unregelmäßigen Abständen prüfe ich, ob ich alle Blogs, die ich hier auf der Blogroll habe, tatsächlich noch lese. Sonst werden sie gnadenlos gestrichen . Und natürlich ergänzt um Neu- oder Wiederentdeckungen. Davon möchte ich heute ein paar vorstellen:

Da wäre zunächst einmal der Marktschreyer-Blog, der sich ja letztes Jahr vorübergehend abgemeldet hatte, was sicher nicht nur ich bedauerte. Aber nun ist Marcel Schreyer wieder da und bloggt in bekannter Qualität zu außergewöhnlichen Marketingideen und -konzepten. Macht Spaß und inspiriert.

Das empathische Gehirn ist ganz neu auf meinem Radar, aber mir gefällt Nadia Zabouras Art,  “Empathie und Kommunikation in Zeiten moderner Hirnforschung” miteinander zu verbinden.

Und noch ein echtes Schmankerl, für die, die ihn tatsächlich noch nicht kennen sollten: Schon seit Jahren lese ich mit Begeisterung den Power-Letter des Management-Trainers und Hypnosetherapeuten Hans-Peter Zimmermann. Seit einiger Zeit bloggt er auch, seit neuestem hier. Wie überall, wo HPZ draufsteht, gibt es auch im Hypnose-Erfolgs-Blog jede Menge interessante Infos, kostenloses und dabei hochwertiges Know-how, launige Einwürfe und spannende Ideen rund um Persönlichkeitsentwicklung und Erfolg – mit und ohne Hypnose .

Viel Spaß beim Entdecken und Schmökern!

Weihnachten ist sechs Wochen her, und ich habe es immerhin schon geschafft, eins meiner Geschenke zu lesen: Spuren statt Staub: Wie Wirtschaft Sinn macht von Anja Förster und Peter Kreuz.

Geh nicht nur die glatten Straßen. Geh Wege, die noch niemand ging, damit du Spuren hinterlässt und nicht nur Staub.

Dieses Zitat von Antoine de Saint-Exupéry, dem Autor solcher unvergesslichen Bücher wie “Nachtflug” und natürlich “Der kleine Prinz”, hat das Berater-Duo, das sich selbst gerne als “Management-Vordenker einer neuen Generation” deklariert, seinem aktuellen Buch vorangestellt. Und macht damit auch direkt die Kernaussage des Buches klar: Um wirklich erfolgreich zu sein, muss das eigene Tun Sinn ergeben. Die Autoren bauen damit auf ihren letzten Bestseller Alles, außer gewöhnlich: Provokative Ideen für Manager, Märkte, Mitarbeiter auf, der mich und viele andere in 2007 wirklich begeistert hatte mit seinen tollen Ideen und herausfordernden Geschichten. Die Latte lag also hoch.

Was mir an den Büchern der beiden wirklich Spaß macht, ist ihre geschliffene Prosa mit gut gesetzten Pointen – es liest sich einfach von der ersten bis zur letzten Seite unterhaltsam und man kann der Argumentation ganz unangestrengt folgen. Der Aufbau als Film mit einzelnen Szenen, konsequent bis zum Abspann durchgehalten, in dem alle Beteiligten namentlich genannt werden, erlaubt schnelle Schnitte, und die Ideen werden quasi häppchenweise serviert. Vielleicht ist das aber auch zugleich die Schwäche des Buches: Mir fehlte zuweilen die theoretische Basis für die durchaus lesenswerten Geschichten.

So fühle ich mich zwar insgesamt Punkt für Punkt bestätigt in dem, was ich tue und wie ich es tue. Das ist schön und tut gut. Schließlich ist es irgendwie schmeichelhaft, sich somit zu jenen zählen zu dürfen, die bereits verstanden haben, worauf es heute und in Zukunft ankommt. Aber wirklich inspiriert hat mich diesmal nur wenig. Zu viele bereits bekannte Beispiele und zu wenig außergewöhnliche Impulse.

Fazit: Wer Alles, außer gewöhnlich noch nicht kennt, dürfte in diesem Buch jede Menge Anregungen finden. Auch gut aufgehoben wird sein, wer es sich mit anderen Mutmachern zusammen gemütlich machen will. Aber zur echten Inspirations-Bibel reicht es diesmal leider nicht.

Stressfrei shoppen bei coolen Anbietern

Ich weiß nicht, wie es euch geht, aber ich kaufe ja sehr gerne online ein. Am liebsten bei schnuckeligen kleinen Anbietern, deren Waren kreativ und einfach originell sind. Und am allermeisten schätze ich es, wenn dahinter noch eine gute Idee steckt, was die Vermarktung oder die Qualität der Produkte betrifft. Solche Projekte unterstütze ich gerne mit meinem Geld. Und weil Weihnachten ja tatsächlich näher rückt und die Innenstädte morgen garantiert aus allen Nähten platzen werden, empfehle ich euch heute mal ein paar Online-Shops, die ein oder mehrere meiner Kriterien erfüllen. Macht doch euren Bummel einfach von zuhause aus!

• Bei DaWanda gibt es Mode, Accessoires, Taschen, Kunstgegenstände und Wohnideen, hergestellt von Hobbybastlern und Profis, und das heißt, die Qualität schwankt zwischen unsagbarem Kitsch und unglaublich schönen Einzelanfertigungen. Man kann da schon ganz schön lange hängenbleiben …
• Contor – das Designhaus ist ein aufwändig gestalteter Shop mit ausgefallenen und zumeist traumschönen Dingen “Für Sie” und Für Ihn”, aber auch für “Die Hamschonalles” und “Für Waszumreintun”. Auf meinem Wunschzettel steht zum Beispiel diese geniale Tasche namens Cargo.
• Fair-käuflich ist der Laden, bei dem der Name Programm ist, denn alle Produkte stammen aus Europa, sind individuell und handgemacht. Hier wird jeder fündig, der ein Faible für die schönen Dinge des Lebens hat.
• Auch Roter Faden steht auf meiner Merkliste, seitdem ich den Hinweis vor einiger Zeit bei brandeins entdeckt hatte. Hier gibt’s so genannte Taschenbegleiter, die nach einem ganz cleveren System gefertigt werden – perfekt für kreative Chaoten, die ständig irgendwelche Unterlagen einstecken und dann wieder verlieren. Das hat jetzt ein Ende! Farbe und Material des Einbands kann man sich auswählen, und ansonsten bleibt es einem weitgehend selbst überlassen, womit man das Ganze befüllt. Wirklich ideal.
• Etwas für schräg gestrickte Menschen bietet Oma Schmidt’s Masche, und auch, wenn das Deppenapostroph selbst hier nicht Halt gemacht hat, die Produkte und vor allem ihre Herstellerinnen sind ganz allerliebst. Ich kämpfe schon die ganze Zeit mit mir, ob ich meinem Bruder den VfB-Klopapierhut “Armin” oder die VfB-Topflappen schenken soll … Oder doch was Netteres .
• Erst kürzlich entdeckt habe ich Klick-Germany, ein Internet-Kaufhaus für Produkte aus Deutschland, das zudem auch das Ziel verfolgt, die Menschen hinter den Produkten vorzustellen. Hier gibt es in Kategorien wie Buch & Kunst, Garten & Tiere, Mode & Schmuck sowie Wellness & Freizeit (und noch ein paar mehr) schöne Dinge aus deutschen Landen zu entdecken und auch gleich zu kaufen.

Kennt ihr noch mehr solcher Online-Shops, hinter denen eine gute Idee oder ein tolles Produkt stecken? Dann her damit in den Kommentaren! Und viel Spaß beim Shoppen! Geld ausgeben kann ja so schön sein …

Die Mutmacher-Blogparade

Die Krise als Chance nutzen (und dabei auch noch gewinnen!)

Nachdem meine Adventsaktion letztes Jahr so gut angekommen ist, möchte ich euch auch dieses Jahr wieder mit so etwas Ähnlichem beglücken und damit gleichzeitig auch Danke sagen für ein weiteres Jahr mit anregendem Gedankenaustausch, inspirierenden Ideen, spannenden Gesprächen, lustigen Telefonaten, mit Herzenswärme, Anschubsern und gelegentlichen Tritten , mit Herausforderungen auf allen Ebenen, Unterstützung und Liebe.

Und das ist meine Advents-Aktion 2008:

Momentan herrscht ja vielerorts Krisenstimmung, sogar eine Rezession wird beschworen, und jeden Tag regnet es in den Medien neue Hiobsbotschaften (mit der löblichen Ausnahme meiner geliebten brand eins, die in der November-Ausgabe titelt: Keine Panik! Das ist schon wieder nicht das Ende).

Manch einer wird da ganz kleinlaut und fragt sich, ob man in dieser Situation denn überhaupt noch gute Geschäfte machen kann. Viel zu schnell lässt man sich anstecken von der allgemeinen Weltuntergangsstimmung – da hilft auch die Wahl des neuen US-MessiasPräsidenten nicht wirklich.

Also beste Bedingungen für eine Gegenbewegung, finde ich! Aus persönlicher Erfahrung weiß ich schließlich sehr gut, dass Krisen auch Keimzellen für spannende neue Entwicklungen sein können. Und welche Zeit bietet sich besser an für so eine Besinnung auf Chancen als der Advent, der ja auch eine Zeit der Hoffnung symbolisiert.

So stelle ich mir das Ganze vor:

Die Mutmacher-Blogparade läuft vom 30. November bis 24. Dezember. Jeder, der mitmachen und gewinnen will, schreibt in dieser Zeit einen Beitrag zum Thema (Minimum 150 Wörter), entweder auf dem eigenen Blog oder direkt hier in das Kommentarfeld. Am Ende trage ich die Ergebnisse alle zusammen und stelle sie Anfang 2009 als kostenfreien Download zur Verfügung. (Apropos: Hat vielleicht jemand Lust, sich daran gestalterisch zu beteiligen?)

Und so kannst du mitmachen:

• Lass uns wissen, wie du ganz allgemein mit Krisen umgehst.
• Welche Tipps hast du, welche Strategien kennst du, um berufliche oder auch persönliche Krisen zu meistern?
• Erzähle uns deine ganz persönlichen Erfahrungen und lass uns wissen, welche Lehren du daraus gezogen hast.
• Wie gelingt es dir, in Krisen auch Chancen zu erkennen und diese zu nutzen?
• Wer hat dir Mut gemacht oder dich konkret unterstützt?
• Vielleicht kennst Du ja auch andere Beispiele, wie Menschen sich nach Münchhausen-Art an den eigenen Haaren wieder aus dem Sumpf gezogen haben – immer her damit!

Ich denke, wir bekommen auf diese Weise ganz viele schöne Geschichten, Tipps, Ideen – und vor allem tun wir etwas gegen diese Verzagtheit und Angst! Das wird uns allen gut tun, davon bin ich überzeugt.

Alle, die sich hier verewigen oder Trackbacks schicken, haben die Chance auf tolle Preise, die ich für euch bei Freunden, Netzwerkpartnern und meinen Kunden aufgetan habe (32 Gewinne sind es insgesamt, s.u.). Die Gewinne werden am 25.12.2008 verlost, die Benachrichtigung der Gewinner erfolgt bis zum 31.12.2008.

Achtung: Bitte schickt mir auf jeden Fall noch eine persönliche Mail, wenn ihr einen Beitrag gepostet habt und am Gewinnspiel teilnehmen wollt. Darin nennt bitte die Kennziffern der drei Gewinne, über die ihr euch am meisten freuen würdet. Diese Regel sorgt dafür, dass ihr auch wirklich den passenden Preis erhaltet, falls ihr zu den Gewinnern zählt. Und die Postadresse nicht vergessen!

Die Gewinne werden euch im Fall des Falles von den Sponsoren direkt zugestellt. Bitte habt ein bisschen Geduld, weil sicher der ein oder andere zwischen den Jahren Urlaub macht …

Und hier sind die Preise, die auf euch warten (in alphabetischer Reihenfolge):

Jede Menge Wissen, Unterstützung, Spannung, Unterhaltung – und alles, was Du tun musst, um Deine Chance auf einen Gewinn zu wahren: Schreibe einen Artikel zum Thema und schicke mir dann eine Mail. Unbedingt dran denken: Die Kennziffern Deiner drei Favoriten nennen und auch die Postadresse notieren. Nur wer diese Bedingungen einhält, kommt in den Lostopf!

1

Das Experten-Netzwerk von Arbeiten im Ausland, steuert ein Exemplar des Buches Arbeiten im Ausland – und die Familie geht mit: Gut vorbereitet ankommen und zurückkehren bei.

2

Barbara Steldinger spendiert eine Stunde  Energetisches Intensivcoaching am Telefon zum aktuellen Thema der/s GewinnerIn im Gesamtwert von € 130. Das Coaching umfasst Beratung sowie das gleichzeitige Auflösen tiefsitzender Blockaden oder Ängste auf tiefer energetischer Ebene.

3

Christian Mann ist Sinnberater, Supervisor und Coach, und er hat ein großzügiges Geschenk für euch: Zwei Coachingstunden à 60 Min. in seiner Praxis in Berlin ODER vier Telefoncoachings à 30 Minuten innerhalb von zwei Monaten. Beide Preise sind bis zum 28.02.2009 einlösbar.

4

Christine Sommerfeldt wirft großzügig ein Privat-Fotoshooting (ohne Veröffentlichungsrechte) in ihrem Atelier für Fotografie im Wert von 230 Euro in den Topf. Vor allem geeignet für Menschen im Großraum Düsseldorf/Köln.

5

Claudia Frey, Psychotherapeutin und Coach mit Praxis in Heidelberg, bietet ein Online-Flugangst-Beseitigungs-Coaching im Wert von 230 Euro (!) an. Ich habe mir sagen lassen, es wirkt!

6

Culture, Coaching & Training hat ein spannendes Sachbuch zu vergeben: Vom Training zur Performance. Improving Performance – Nutzen für Mitarbeiter und Unternehmen von Thomas Lorenz.

7

Det Müller, Blogger-Kollege und LOHAS-Experte, hat seinen Bücherschrank durchforstet und spendet Der kreative Funke. Handbuch für Kreativität und Lebenskunst von Alexander Jeanmaire, ein persönliches Sieben-Schritte-Programm, das helfen soll, die eigene Kreativität zu fördern.

8

Die existenzielle – das magazin für frauen in der wirtschaft stiftet gleich drei Jahresabos. In der aktuellen Ausgabe sprechen übrigens auch zehn Unternehmerinnen über ihre Erfahrungen in der Finanzkrise – wenn das mal wieder nicht passt wie … ihr wisst schon!

9

Gesa Krämer bietet ein 45-minütiges Telefoncoaching. Das Thema bestimmst natürlich Du!

10

Ich verschenke ein Exemplar meines Buches Der Nasenfaktor: Wie Berater sich unverwechselbar positionieren. Kann ich nur empfehlen . Und eine Widmung bekommst du natürlich auch dazu.

11

Der exklusive Health-Club Holmes Place an der Königsallee in Düsseldorf steuert die Teilnahme an einem ganz besonderen Workshop für Frauen im Wert von € 45 bei:

Ihre Ausstrahlung ist Ihr schönstes Kleid! Also tragen Sie es! Eine attraktive Ausstrahlung ist trainierbar.

Termin: Sonntag, 11. Januar 2009
Beginn 11.30 Uhr
Ende ca. 15.30 Uhr

Bitte an dieser Verlosung nur teilnehmen, wenn du zu diesem Termin auch Zeit hast!

12

Inga Palme hat ein beinahe unwiderstehliches Angebot beigesteuert: die kostenlose Umstellung einer Webseite mit bis zu 5 Menüpunkten plus Kontakt und Impressum auf ein Content Management System (CMS).

13

Joachim Beyer von Die Macht der Stimme stellt eine Trainings-CD StimmCoaching zur Verfügung. Eine tolle Sache für alle, die viel reden müssen.

14

Die Fotografin Katja Liedle verschenkt einen wunderschönen Foto-Lyrik-Kalender 2009 im Format A3, Titel: MehralsMeer. Der normale Verkaufspreis dieses ungewöhnlichen Kalenders liegt bei € 20,95.

15

Das Team von liebesstrategie.de, der innovative Online-Liebesratgeber für Frauen, verschenkt ein Premium-Abo im Wert von 30 Euro!

16

Dr. Michael Franz hat drei Exemplare seines Bestsellers High Probability Selling – Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit: So denken und handeln Spitzenverkäufer! zu vergeben. Eine Rezension dazu findet ihr übrigens hier.

17

Musik im Business hat ein besonderes Schmankerl zu bieten, nämlich die tolle CD Klezmer at the Cotton Club von Helmut Eisel.

18

Nessa Altura hat was für die Leseratten in petto, nämlich ein Exemplar ihres Buches Die 13. Klasse: Die Angst treibt die tollsten Blüten. Eine Schulklasse in Todesgefahr erzählt um ihr Leben. Das passt genau in die dunkle Zeit!

19

Pia Fohrer, Personalentwicklerin und Trainerin aus Wuppertal, hat sich etwas Besonderes einfallen lassen und verschenkt eine kostenlose Teilnahme an einem ihrer 2-stündigen Workshops zum Gesichterlesen oder alternativ ein 45-minütiges Telefoncoaching.

20

Roland Bruch, Unternehmensberater und engagierter Mit-Netwalker, trägt zwei schöne Tintenschreiber der Marke Lamy im weißen Lacketui zur Verlosung bei.

21

Sandra Widemann spendet die Gestaltung einer Postkarte für den individuellen Anlass wie Geburt, Hochzeit, Einladung, Gutscheinaktion, Geburtstag etc. Format: DIN lang oder DIN A6, 2-seitig gestaltet.

22

Stefanie Koch, Krimi-Autorin, Nachbarin und gute Freundin, spendiert ein Exemplar ihres ersten Krimis mit Kommissar Henri Lavalle (den alle Leserinnen endlich im Fernsehen sehen wollen ): Kommissar Lavalle – Im Haus des Hutmachers – auf Wunsch sogar mit persönlicher Widmung!

23

Stefan Schneider von mybigday.de hat etwas für die Menschen mit Kindern unter euch: Zwei Pakete mit je zwei BIG DAY Kalendern, einen für Mädchen mit dem Motiv „Tierärztin“, und einen für Jungen mit dem Motiv „Feuerwehrmann“. Wie der Adventskalender den Countdown bis Weihnachten zählt, so zählt der BIG DAY Kalender den Countdown bis zum Kindergeburtstag. Alle BIG DAY Kalender sind mit Gimmicks gefüllt, dazu gibt es je acht Einladungskarten.

24

Ulrike Bergmann ist die Mutmacherin und bloggt regelmäßig zu diesem Thema, was zur Aktion ja hervorragend passt. Ihr neuestes Buch heißt Start frei zur Kooperation . Wie Sie die richtigen Geschäftspartner finden und erfolgreich zusammenarbeiten, und das ist sicherlich für viele von euch ein wirklich spannendes Thema.

25

Wolff Horbach, Glücksexperte und Autor, stiftet ein Exemplar seines Buches 77 Wege zum Glück. Na, wenn das nicht genau das richtige Buch für den Start ins neue Jahr ist!

26

Wolfgang Stoffel ist ebenfalls Autor und vor allem erfolgreicher Vertriebstrainer und Leiter der Ulzburger Akademie für Coaching und Training. Er verschenkt sein Buch Das professionelle 1 x 1. 99 Tipps für den erfolgreichen Verkauf: Verkäuferpersönlichkeit – Kundenmanagement – Verkaufspsychologie.

27

Zamyat M. Klein, bekannte Kreativitätstrainerin und vielfache Buchautorin (und bloggen tut sie auch noch! ) stellt ihre DVD Das tanzende Kamel zur Verfügung, auf der sie viele kreative Spiele anleitet. Besonders interessant für Trainer!

So, da ist nun ganz bestimmt für jeden was dabei! Zum guten Schluss noch das Kleingedruckte: Der Rechtsweg ist ausgeschlossen, Anspruch auf Barauszahlung eines Gewinns besteht nicht.

Allen Sponsoren an dieser Stelle schon mal ein dickes Dankeschön!

Und jetzt freue ich mich auf eure Beiträge zum Thema! Und bitte erzählt die Aktion weiter – je mehr Menschen davon wissen, umso mehr interessante Tipps und Ideen bekommen wir zusammen. Auf geht’s!

Bildquelle für das Logo der Mutmacher-Blogparade: A. Dreher/pixelio (bearbeitet mit picnik). Weihnachtsmotive über www.gif-co.de. Die Bildrechte aller anderen Fotos liegen bei den Sponsoren.

Gerade habe ich auf seiner Homepage gelesen, dass er gestern an Komplikationen, die auf seinen Bauchspeicheldrüsenkrebs zurückzuführen sind, gestorben ist. Ich bin noch ganz fassungslos. Irgendwie hatte ich immer gehofft, er würde all den miesen Prognosen doch noch ein Schnippchen schlagen und weiterleben, auch wenn er länger durchgehalten hat als man anfangs dachte: 3 bis maximal 6 Monate hatte man ihm bei der Diagnose gegeben, nun sind es fast 2 Jahre geworden.

Zur Erinnerung: Randy Pausch hielt letztes Jahr seine Last Lecture, eine Vorlesung darüber, wie man seine Kindheitsträume verwirklicht. Das Video wurde auf youtube von Millionen Menschen gesehen und fand (ich glaube, über Spiegel online) auch seinen Weg nach Deutschland. Mehr Infos über ihn gibt es in dem Nachruf der CarnegieMellon University, an der er gelehrt hat.

Ich finde es total beeindruckend, wie Randy die ihm verbleibende Zeit genutzt hat. Unter anderem hat er seine Ideen auch noch in einem Buch umgesetzt, das es auf die Bestsellerlisten geschafft hat (die deutsche Übersetzung soll allerdings nichts taugen). Er hat unglaublich viele Menschen auf der ganzen Welt berührt und inspiriert. Ich denke, seine drei kleinen Kinder, für die er die Vorlesung und das Buch ursprünglich als eine Art Vermächtnis konzipiert hat, werden einmal sehr stolz auf ihn sein. Mach’s gut, Randy, und danke.

Bildquelle

Wenn Du schon länger zu meinen Lesern gehörst, erinnerst Du Dich vielleicht an meinen Versuch, eine kostenpflichtige Marketing-Spielwiese, das Marketing-Lab, zu etablieren.

Nun tüftele ich schon etwas länger an einem neuen Anlauf, diesmal kostenfrei, aber dafür mit klaren Verpflichtungen.

Mein Anliegen:

• Marketingideen mit Gleichgesinnten in einem geschützten Rahmen diskutieren
• handfeste Unterstützung nach Art eines Erfolgsteams

Das bedeutet: Jeder, der mitmachen möchte, definiert seine konkreten Ziele und äußert sich dazu, was er für die anderen Teilnehmer tun kann. Wir setzen uns Wochenziele und unterstützen uns gegenseitig dabei, diese zu erreichen. Das können Akquiseanrufe oder ein Mailing sein oder die Vorbereitung eines Events.

Meine Rolle dabei sehe ich zunächst mal nur als Moderatorin, ansonsten werde ich mich genauso aktiv beteiligen wie alle anderen. Es wird diesmal aber keine regelmäßigen Impulse in Textform von meiner Seite geben.

Willst Du jetzt mitmachen? Dann schicke mir einfach eine Mail. Zurzeit sind wir zu dritt, bei 10 TeilnehmerInnen wird die Liste geschlossen. Wir werden dann intern die Spielregeln festlegen und das Marketing-Lab eventuell später für weitere Teilnehmer öffnen.