Erfolgreich mit dem 28-Tage-Transformer
Als Martin Weiss mich ansprach, ob ich mir vorstellen könnte, seinen neuen Coach-your-self-Kurs zu bewerben, habe ich gleich zugestimmt, weil ich seinen Ansatz nämlich sehr viel versprechend finde. Zugleich war ich auch neugierig auf die Hintergründe und habe ihn daher gebeten, mir ein paar Fragen zu beantworten. Hier erfahrt ihr also mehr über den 28-Tage-Transformer, der noch dazu zu wirklich günstigen Konditionen zu haben ist – ich werde übrigens selbst daran teilnehmen .

Hallo Martin, stellst du dich bitte kurz vor?
Ich bin Trainer und Coach seit …

Erfolgserlebnisse sind was Feines. Gestern habe ich mir so eins organisiert: mein erstes Telefonseminar zum Thema Kundennutzen Wort für Wort hatte gleich 21 Anmeldungen, und 19 Interessenten haben dann auch tatsächlich teilgenommen. Und ich habe bereits einige Anmeldungen für die nächsten vier Seminare.

Gestern ging es zum einen um die Rolle der Emotionen bei der Kaufentscheidung, und was das für uns als „Verkäufer“ bedeutet. Und zum anderen haben wir uns etwas genauer damit befasst, welche Motivsysteme unsere Kunden tatsächlich bewegen. Auch die Frage, wie wir diese Erkenntnisse in unserem täglichen Umgang …

Bis vor kurzem bin ich selbst mit dem Thema “Angebote schreiben” relativ lässig umgegangen. Aufträge ergaben sich oft aus einem vorhergehenden Kontakt per Mail oder via Xing, und meist wurde das schriftlich gar nicht fixiert. Das war auch ok so und wird bei manchen Kunden sicher so bleiben.
Wachgerüttelt hat mich allerdings die Aussage eines Interessenten, dem ich mein Angebot für seine Website-Texte per Mail geschickt hatte – also nicht als Anhang, sondern als Text in der Mail: Er entschied sich zwar für mich, aber sein Feedback lautete:
“Wenn ich dich nicht …

Als mir der Paketbote gestern ein ziemlich schweres und großformatiges Päckchen überreichte, war ich erst einmal überrascht, denn ich konnte mich an keine Bestellung erinnern. Beim Auspacken fiel der Groschen (oder muss man da jetzt auch Cent sagen?): Vor einiger Zeit hatte ich über den übrigens wirklich lesenswerten – Newsletter von Hermann Scherer sein neuestes Werk Jenseits vom Mittelmaß: Unternehmenserfolg im Verdrängungswettbewerb zum Subskriptionspreis bestellt. Und da lag es nun vor mir, ein dickes Buch im Atlantenformat. Darin: Alle Folien seiner Live-Vorträge, ergänzt um Kommentare, Erklärungen und Hintergrundwissen.

Was mich dabei …

Nun komme ich endlich dazu, meine Eindrücke von meinem Messebesuch letzten Freitag zu schildern. Wie in der Überschrift schon angedeutet, fand ich die Reise sehr lohnenswert: Das Kongressprogramm hat es mir vor allem angetan, mit wirklich hochkarätigen Referenten. Besonders gespannt war ich auf Peter Sawtschenko, dessen Buch Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten: Das Praxisbuch für ungewöhnliche Markterfolge meine Bibel für Fragen rund um das Thema Positionierung ist.
Meine Erwartungen wurden nicht enttäuscht, denn ich fand den Vortrag erstens unterhaltsam und zweitens inspirierend – und das lässt sich längst …