“Was hat Ihr Nasenfaktor mit Ihrem Erfolg zu tun?” – Das war die Ausgangsfrage für den ersten Selbstmarketing-Salon, den ich am Dienstag in Düsseldorf veranstaltet habe.

Konkret ging es darum, wie sich Authentizität und Selbstmarketing vereinbaren lassen und wie sich Werte und Grundmotive auf den eigenen Erfolg auswirken können.

Am Stichwort Authentizität entspann sich recht schnell ein interessanter Austausch: Was bedeutet denn authentisch eigentlich? Schließlich gibt es auch sowas wie authentische „Schaumschläger“, die sich damit offenkundig durchaus wohl und stimmig finden. Authentisch sein als solches reicht also nicht, um ein Selbstmarketing zu betreiben, das wir als angenehm empfinden.

Da kam dann das Thema Werte ins Spiel. Ich hatte die Limbische Karte vorbereitet, die ich von dem Vorreiter des Neuromarketing, Hans-Georg Häusel kenne:

Erfolgreiches Marketing kommuniziert mit dem Unbewussten. Deshalb ist es gut zu wissen, welche Motive bei den eigenen Kunden vorherrschen, wenn es um Kaufentscheidungen geht.

Auf der Karte ist zu erkennen, dass wir alle von drei Grundmotiven oder Emotionssystemen bestimmt werden. Tatsächlich sind alle drei Systeme in jedem Menschen angelegt, nur in unterschiedlicher Ausprägung.

• Balance ist das evolutionär älteste Grundmotiv, das grundsätzlich auf Überleben ausgerichtet ist. Es gilt somit als stärkste Kraft im Kundenhirn und gibt sozusagen folgende „Befehle“ aus: Vermeide Gefahr, Etabliere Gewohnheiten und zuverlässige Routinen, Spare Energie, Strebe nach Stabilität, etc. Es ist verknüpft mit Werten wie Harmonie, Gesundheit, Familie, Ordnung, Geborgenheit, Gesundheit, Ausgleich, Ordnung, Sicherheit usw.

• Stimulanz-Gesteuerte (wie ich ) folgen den Befehlen: Entdecke neue, unbekannte Reize, Brich aus dem Gewohnten aus, Erforsche deine Umwelt, Sorge für Abwechslung, Vermeide Langeweile, Sei anders! Um dieses Grundmotiv gruppieren sich Werte wie Innovation, Abwechslung, Kreativität, Spaß, Prickeln, Spiel, Sexualität etc.

• Im Dominanz-System haben Befehle Bedeutung wie: Setz dich durch, Strebe nach oben, Sei besser, Sei aktiv, Erweitere dein Territorium, Verdränge die Konkurrenz, Vergrößere deine Macht. Die entsprechend hoch ausgeprägten Werte dazu lauten: Macht, Status, Leistung, Autonomie, Überlegenheit, Exklusivität, Luxus, Effizienz, Erfolg etc.

Vor diesem Hintergrund beschäftigten wir uns dann mit dem jeweiligen individuellen Wertesystem. Denn meiner Auffassung und Erfahrung nach ist es wichtig, sich darüber klar zu sein, was mich mehr oder weniger unbewusst leitet in meinem Leben, denn dann kann ich das immer wieder als Blaupause betrachten, vor der ich meine Entscheidungen abklopfe.

Und im Hinblick auf das Selbstmarketing ist Klarheit über mein eigenes Wertesystem insofern wichtig als ich diese Werte auch gezielt nach außen tragen und so Kunden anziehen kann, die ähnliche Werte haben. Das erleichtert mir meinen Außenauftritt, weil ich nicht mehr darüber nachdenken muss, wie ich Leuten gefallen soll, die eigentlich gar nicht zu mir und meiner Ausrichtung passen. Das Schöne an dieser Idee ist, dass Selbstmarketing sich plötzlich nicht mehr mühsam und anstrengend anfühlt, sondern ganz leicht fällt. Selbst Menschen, die eher ein Problem damit haben, sich zu zeigen, erkennen mit einem Mal, dass sie auch auf ihre eher leise Art für sich werben dürfen und können.

Aber ich bin jetzt mal gar nicht leise und freu mich laut. Darüber nämlich, dass der Selbstmarketing-Salon nicht nur mir, sondern offenbar auch meinen Teilnehmerinnen gefallen hat. Das seht ihr an den folgenden Rückmeldungen, auf die ich richtig stolz bin, denn sie kommen von gestandenen Business-Frauen und sehr geschätzten Kolleginnen:

“Sehr hilfreiche Anregungen ohne den erhobenen Zeigefinger und das übliche Coaching-Geschwurbel: Der Selbstmarketing-Salon ist ein Format mit Zukunft! Genau die richtige Mischung aus Erfahrung und Theorie, Praxis und Methode,“ findet Barbara Ochs.

“Die Idee zum ‘Selbstmarketing-Salon’ fand ich spontan großartig. Und es hat sich gelohnt, denn Heide Liebmann hat genau die richtigen Impulse gegeben, dass wir unsere bisherigen Strategien hinterfragten und Lösungsansätze diskutierten. Die angenehme Atmosphäre hat mich sehr angesprochen und ich bin sicher demnächst wieder dabei,” darf ich Renate Hermanns zitieren.

Edit: Gerade noch hereingekommen ist das Feedback von Caroline Bärwald, das ich euch nicht vorenthalten möchte: “Mitgenommen: Bleibe immer authentisch bei dem was du tust. Finde heraus, für welche Werte du stehst und finde die Menschen, die diese Werte mit dir teilen. Das kann zu einer wunderbaren Zusammenarbeit bzw. Kundenbeziehung führen. Deine Moderation: War top! Du hast uns Häppchen in die Runde geworfen, die uns zum Denken und Diskutieren angeregt haben. Wiederkommen? Ja, gerne! Viele verschiedene Individuen geben viele gute Ideen.”

Beim nächsten Selbstmarketing-Salon am 28. Februar geht es übrigens um folgende wichtige Frage:

Wie können Sie langfristig gute Honorare erzielen?

Ich freue mich auf neue und bekannte Gesichter und einen interessanten Austausch zu diesem Thema.

Letzte Woche habe ich mit Volkert Brammer ein Interview geführt, in dem er sein Thema Motivation erläutert, für das er bei unserer gemeinsamen ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches einen Workshop anbieten wird.

Im Gegenzug musste auch ich ihm Rede und Antwort stehen. Und wahrscheinlich ist mein Thema wesentlich erklärungsbedürftiger. Oder hättest du sofort eine Antwort auf die Frage, was Intuition mit angemessenen Honoraren zu tun hat? – Eben. Und daher lohnt sich die Lektüre ganz bestimmt. Vielleicht bekommst du dann ja auch Lust, noch mehr darüber zu erfahren.

Heide, bei der ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches wirst du Impulse geben, wie man die Intuition für angemessene Honorare nutzt. Nenne doch mal ein Beispiel, wie du das konkret machst.

Ich nutze meine Intuition ganz gezielt, wenn es darum geht, ein Pauschalhonorar anzusetzen. Ich teste beim Schreiben meines Angebots verschiedene Beträge aus und kann inzwischen ganz gut spüren, welcher Betrag jeweils angemessen wäre. Seitdem ich so vorgehe, fühle ich mich dabei nicht mehr so unsicher wie früher. Die meisten meiner Angebote werden akzeptiert, also lenkt meine Intuition mich da scheinbar ganz gut .

In welchen Situationen fällt es dir schwerer, Preise zu verhandeln? Mit welcher “Zauberformel” schaffst du es dann, deine Intuition einzusetzen?

Etwas schwieriger wird es immer dann, wenn ich zum ersten Mal in einem neuen Kontext unterwegs bin und die Rahmenbedingungen noch nicht so gut einschätzen kann. Denn Intuition speist sich ja auch stark aus Erfahrungswissen, und das steht in einem solchen Fall nur teilweise zur Verfügung. Aber auch da hilft mir meine Intuition, indem ich genau hinhöre, was mein Ansprechpartner beim Briefing sagt. Ich glaube, ich habe inzwischen ein recht gutes Gespür dafür, wie jemand „klingt“ und ob ich dazu in Resonanz gehen kann. Wenn ich einen Missklang bemerke, werde ich zumindest hellhörig.

Vom Typ her bin ich jemand, der Intuition sehr interessant findet, aber im Alltag überhöre ich mein Bauchgefühl und bin sogar auch noch sehr skeptisch. Was könnte mir helfen, erste Erfahrungen mit Intuition in der Preisverhandlung zu machen?

Zunächst mal sicherlich, mit klaren Vorstellungen zu deinem Honorar in die Preisverhandlung einzusteigen. Im Workshop stelle ich Techniken vor, wie man Klarheit in dieser Frage gewinnen kann. Denn manchmal verlangt der Kopf etwas anderes als der Bauch, und es ist wichtig, hier zu einer Deckung zu kommen, damit man glaubwürdig argumentieren kann.

Außerdem ist es gut, seinen Fokus zu erweitern. Damit meine ich, wach dafür zu bleiben, was in der Kommunikation passiert, welche Impulse dabei auftauchen und dem entsprechend zu handeln. Wenn wir zu sehr auf den Preis fixiert sind, entgehen uns vielleicht wertvolle andere Ansätze, um miteinander ins Gespräch zu kommen. Auch dazu gibt es Übungen und Impulse im Seminar.

Was macht die Preisverhandlung deiner Meinung nach für Trainer, Berater und Coaches so schwierig? Wodurch behindern sie sich dabei?

Ich denke, da kommen verschiedene Faktoren zusammen. Ein ganz wesentlicher Punkt ist meiner Erfahrung nach das Thema Selbstwert. Wenn ich selbst nicht so recht daran glauben kann, dass meine Leistung wirklich Wert-voll ist, dann wird es schwer, ein gutes Honorar dafür zu verlangen.

Sehr häufig erlebe ich bei meinen Klienten auch, dass sie Schwierigkeiten damit haben, sich erfolgreich abzugrenzen, wenn ein Kunde immer noch mehr Leistung fordert, ohne den Preis dafür zahlen zu wollen. Hier ist eine klare Kommunikation wichtig, um respektvoll Grenzen zu ziehen. Auch hier hilft es, seine Intuition zu trainieren, weil diese mir Warnsignale senden kann, wenn ich mal wieder dabei bin „einzuknicken“.

Was habe ich ganz konkret davon, wenn ich mich mit dem Thema Intuition und Honorare beschäftige?

Wenn du deine Intuition schulst, wirkt sich das positiv auf dein Selbstwertgefühl aus, und du bekommst ein besseres Gefühl dafür, welche Honorare für deine Leistung angemessen wären.

Außerdem entwickelst du auf diese Weise auch eine gute Nase dafür, welche Kunden überhaupt zu dir passen und kannst entspannter damit umgehen, dass eben nicht jeder bereit ist, deine Preise zu bezahlen. Seiner Intuition zu folgen, bedeutet auch, sein Vertrauen zu kultivieren, dass ausreichend Kunden für alle da sind und du nicht mehr jeden Auftrag annehmen musst.

Was macht für dich ganz persönlich den Zusammenhang zwischen Intuition und angemessenen Preise erzielen aus? Hattest du da vielleicht eine Art Schlüsselerlebnis?

Ich komme ja selbst eher aus der „Kopfecke“, das heißt, dass ich lange Schwierigkeiten damit hatte, so etwas wie Intuition überhaupt anzuerkennen. Mir hat dabei geholfen, dass die Neurowissenschaften das Thema inzwischen „entzaubert“ und von dem ganzen esoterischen Kitsch befreit haben. So konnte ich mich der ganzen Angelegenheit langsam annähern und einfach damit experimentieren.

Ein richtiges Schlüsselerlebnis kann ich dir nicht nennen, aber ich merke einfach, dass ich inzwischen ganz selbstverständlich Honorare verlange und auch bekomme, die mir früher utopisch vorgekommen wären. Ich bin auch ganz klar in meiner Kommunikation: Wenn jemand meinen Preis nicht bezahlen will, dann muss er sich eben jemand anders suchen. Ich kann darauf vertrauen, dass die richtigen Kunden zu mir finden. Meist spüre ich schon beim Erstkontakt, ob jemand passt oder nicht.

Siehst du eine Verbindung zwischen Intuition und Motivation, meinem Thema bei der Erfolgswerkstatt? Welche?

Ich glaube, dass beides wichtige Erfolgsfaktoren sind. Motivation kann nur entstehen, wenn ich überzeugt und begeistert bin von dem was ich tue. Intuition kann mir helfen zu entdecken, was das sein könnte – und den richtigen Impulsen zu folgen, um meine Vision in die Realität zu bringen.

Wir haben uns schon was dabei gedacht, diese beiden Themen in einen Tag zu packen .

Falls du jetzt Lust hast, deine Intuition zum Thema Honorare noch etwas mehr zu schulen und so vielleicht zukünftig mit einem besseren Gefühl angemessene Honorare zu verhandeln, dann melde dich gleich an, am besten per Mail. Noch bis 31.01.12 gilt der Frühbucherrabatt: € 129 statt € 149.

Neues Jahr, neue Aktivitäten: Ich biete ab sofort einen monatlichen Selbstmarketing-Salon an, immer dienstags von 18:30 – 20:30 Uhr. Dabei stelle ich mir vor, dass wir entspannt zusammensitzen und uns gezielt zu bestimmten Themen austauschen. Zu Beginn wird es immer einen kurzen Impuls von mir geben, und dann widmen wir uns konkreten Fragen und Bedürfnissen.

Im Januar lautet das Thema des Selbstmarketing-Salons Düsseldorf:

“Was hat Ihr Nasenfaktor mit Ihrem Erfolg zu tun?”

• Wie sich Authentizität und Selbstmarketing vereinbaren lassen
• Wie sich Ihre Werte und Grundmotive auf Ihren Erfolg auswirken
• Warum auch leise Persönlichkeiten Selbstmarketing betreiben können

Nach einem kurzen Impuls von mir zu diesem Thema werden wir darüber diskutieren und Erfahrungen austauschen. Im Sinne der Salonidee liegt mir vor allem daran, dass wir auch ganz konkrete Fragen besprechen. Ich wünsche mir also von meinen Teilnehmern die Bereitschaft zu einem offenen Austausch, von dem wir alle profitieren. Meine Rolle dabei sehe ich als Impulsgeberin und Moderatorin.

Der Selbstmarketing-Salon wird 2012 insgesamt acht Mal stattfinden, und zwar zu folgenden Terminen und Themen:

31.01.12: Was hat Ihr Nasenfaktor mit Ihrem Erfolg zu tun?

28.02.12: Wie können Sie langfristig gute Honorare erzielen?

27.03.12: Was hindert Sie an Ihrem Erfolg?

31.07.12: Wie können Sie sich zusätzliche Einnahmequellen erschließen?

28.08.12: Wie können Twitter, Facebook & Co. Ihr Business beflügeln?

25.09.12: Wie gestalten Sie Ihre Angebote attraktiver?

30.10.12: Wie können Sie Ihre Bekanntheit steigern?

27.11.12: Was wollen Sie 2013 bewegen? Und wie gehen Sie das an?

Pro Abend kostet die Teilnahme € 24,90 inkl. MwSt. Wenn Sie an allen Terminen teilnehmen möchten und im Voraus bezahlen, ist ein Termin kostenlos.

Ort: Café Concorde, Konkordiastraße 89, 40219 Düsseldorf.

Dauer: 2 Stunden, von 18:30 – 20:30 Uhr

Der Selbstmarketing-Salon richtet sich in erster Linie an kreative Solo- und Kleinunternehmer, Selbstständige und Freiberufler wie z. B. Trainer, Berater, Coaches, Heilpraktiker, Physiotherapeuten, Designer, Grafiker, Journalisten und Texter. Wenn Sie unsicher sind, ob der Selbstmarketing-Salon für Sie geeignet ist, sprechen Sie mich einfach an.

Anmeldung ab sofort und am besten per Mail.

Ein Gastartikel von Jos Donners von der

Haben Sie sich auch schon mal gefragt, wie Sie Ihre versteckten Potenziale entdecken und besser ausschöpfen können? Möchten Sie lernen, Ihre persönlichen Kernkompetenzen zu entwickeln? Dann sollten Sie das Kernquadrat kennen lernen. Dieses Instrument wurde ursprünglich in den 80er Jahren durch Daniel Ofman entwickelt und wird in vielen Organisationen und Unternehmen zur Selbsteinschätzung und zum Entdecken der eigenen Potenziale oder der Potenziale der Mitarbeiter und des Teams eingesetzt.

Jeder Mensch ist anders. Seine Einzigartigkeit drückt sich in seinen Kernqualitäten aus. Eine Kernqualität ist beispielsweise Entschlossenheit, Sorgsamkeit, Flexibilität oder Geduld. Wenn ein Mensch auf seine eigenen Kernqualitäten abgestimmt wird, kann er inspirierend wirken. Das Kernquadrat setzt sich aus vier Teilen zusammen und bildet somit ein Quadrat: Die positiven Kernqualitäten, die ihn “färben” und in ihm veranlagt sind; ihre Schattenseiten, die auch als Falle und “zuviel des Guten” interpretiert werden können; die Herausforderung als der Falle positiv gegenübergestellte Qualität; die Allergie. Mit Hilfe des Kernquadrats lassen sich also Kernqualitäten und Herausforderungen bei sich selbst und bei anderen entdecken. Auch zeigt es auf, dass man gerade von den Menschen, gegen die man die größte Abneigung hat (gegen die man allergisch ist), das meiste lernen kann.

Eingesetzt werden kann das Kernquadrat beispielsweise bei Beurteilungsgesprächen, bei persönlichen Entwicklungsplänen, beim Entwickeln von Führungskompetenzen, bei der effektiveren Gestaltung von Kompetenzen, bei der Konfliktbewältigung und Mediation, bei Kulturveränderungsprogrammen und Fusionen sowie bei Stressbewältigung und Teambildungsprozessen.

Eine Möglichkeit, das Kernquadrat näher kennen zu lernen, bietet sich am 25. November um 8:30 Uhr in Gut Gnadental in Neuss. Anmeldungen zum Impuls-Workshop “Kernqualitäten und das Kernquadrat” direkt bei der Management Akademie.

Bildquelle: Copyright Daniel Ofman – Albert Heemeijer

Zusammen mit meinem Kollegen Volkert Brammer, der in Lübeck lebt, habe ich den 1. Lübecker Erfolgs-Tag für Freiberufler und Solo-Selbstständige aus der Taufe gehoben.

Wer also am 24. September noch nichts vor hat und etwas für seinen Erfolg tun möchte, kann bei Volkert lernen, ein Ressourcen-Mindmap anzulegen. Und ich bringe interessante Infos aus der Welt der Neurowissenschaften und Verhaltensökonomik mit und erkläre, wie “Intuitives Selbstmarketing” funktionieren kann.

Gleich hier weiterlesen und mehr erfahren zum 1. Lübecker Erfolgs-Tag!

Bildquelle: Gabriele Planthaber/pixelio.de

Letztes Wochenende habe ich mal wieder ein Tagesseminar zum Thema Selbstmarketing gehalten. Wie so oft stellte ich bei den Teilnehmern eine gewisse Ängstlichkeit fest. Viele sehen ja ein, dass Selbstmarketing grundsätzlich eine gute Idee ist. Aber ich beobachte bei diesem Thema immer wieder auf mehreren Ebenen Blockaden, die es schwierig machen, sich erfolgreich am Markt zu be-werben – vielleicht kennst du ja einige davon:

Du weißt gar nicht so genau, wofür du eigentlich stehst.

Das ist häufiger der Fall als man annehmen könnte. Tatsächlich haben sich sehr viele Menschen noch nie oder selten mit ihren persönlichen Stärken beschäftigt. Interessanterweise können sie zwar oft aus dem Stand ihre Schwächen benennen – oder das was sie dafür halten. Aber das Regal mit ihren Stärken verstaubt irgendwo in den hintersten Gehirnwindungen und wird extrem selten aufgesucht. Schade eigentlich, denn natürlich kann ich nur dann erfolgreiches Selbstmarketing betreiben, wenn ich genau weiß, was mich auszeichnet und wenn ich die entsprechenden Punkte dann auch jederzeit parat habe.

Wenn es dir auch schwerfällt, deine Stärken zu benennen, dann probiere doch mal die Partyübung aus:

Stell dir vor, du bist auf einer Stehparty und läufst so durch den Raum. Vereinzelte Gesprächsfetzen dringen an dein Ohr. Plötzlich fällt irgendwo dein Name … Was möchtest du jetzt gerne hören?

Der Peter Meier, das ist doch der, der …

Die Sabine Schmidt, die macht doch …

Ergänze diese Sätze mit deinem Namen und schreib so viel auf wie dir nur einfällt. Du wirst vielleicht überrascht sein, was du da alles hören kannst .

Du willst dich nicht in den Mittelpunkt stellen, weil du glaubst, andere damit zu nerven.

Hm, einerseits sympathisch, denn wer mag schon Aufschneider …

Doch natürlich gibt es ein „andererseits“: Zwischen schon ungesunder Bescheidenheit und nervtötender Aufschneiderei liegen nämlich Welten. Bescheidenheit ist eine Zier, doch weiter kommt man ohne ihr, wusste schon mein Opa. Wie wäre es also mit einem angemessen guten Selbstwertgefühl?

Die meisten Teilnehmer, die sich nicht „produzieren“ wollen, kriege ich mit folgender Überlegung:

Ich nehme an, du glaubst wirklich daran, dass das, was du anzubieten hast, für andere Menschen oder Unternehmen wirklich sinnvoll und wertvoll ist – richtig? (Dazu nicken eigentlich alle.)

Ok, wenn das so ist, wäre es durchaus hilfreich, wenn diese Menschen und Unternehmen von deinem Angebot wüssten – oder? (Zweites, etwas langsameres Nicken – allmählich ahnen sie, was kommt … )

Findest du es dann nicht sehr egoistisch von dir, wenn du deine Dienstleistung ganz für dich behältst? Die Leute erfahren ja gar nicht, was du ihnen Gutes tun kannst, wenn du so wenig darüber sprichst! Du enthältst ihnen also bisher ganz wichtige Informationen vor – das ist doch wirklich nicht ok! (Hier geht dann meist ein Lächeln, oft sogar ein Leuchten übers Gesicht.)

Meine Kunden verstehen an dieser Stelle, dass Selbstmarketing etwas Positives ist: Denn sie geben dadurch Menschen, die ihr Angebot dringend benötigen, die Gelegenheit, dieses auch tatsächlich zu finden. Und damit ist dann die Angst vom Tisch, man könnte es übertreiben und seine Mitmenschen nerven. An ihre Stelle tritt die Überzeugung, dass man etwas Wertvolles anzubieten hat – und dass man die verdammte Pflicht hat, die Welt darüber zu informieren!

Du willst authentisch bleiben und denkst, Selbstmarketing funktioniert nur, wenn du lügst.

Diese Blockade ist besonders wirksam bei Menschen, die in ihrem Beruf anderen Menschen helfen wollen. Bei den meisten ist der Wert „Authentizität“ sehr hoch ausgeprägt, und sie glauben oft, dass „sich verkaufen“ irgendwie böse ist. Und wenn sie dann noch das Wort „Image“ hören, rollen sich ihnen endgültig die Zehennägel auf.

Dieser Klientel zeige ich dann, dass Authentizität und Image sich keineswegs widersprechen müssen, ganz im Gegenteil. Je authentischer ich in meinem Selbstmarketing bin, umso aktiver kann ich mein Image gestalten – ganz in meinem Sinn. Das bedeutet, ich treffe ganz bewusst eine Auswahl der Seiten meiner Persönlichkeit und meines Angebots, die ich nach außen transportieren möchte. Beim einen ist das mehr, beim anderen weniger – das ist sehr individuell. Aber es ist eine bewusst gewählte Aussage, und ich entscheide über den Grad an Offenheit. Lügen muss ich dafür definitiv nicht.

Aber ich verrate euch ein Geheimnis: Beim Selbstmarketing folgt die Realität dem Image.

Was heißt das denn? Nun, wenn ich mich intensiv mit meinen Stärken und meinem Angebot auseinander gesetzt habe, wenn ich meine Wunschkunden und ihre Probleme wirklich studiert und Lösungen dafür entwickelt habe – dann steht am Ende dieses Prozesses ja eine kluge Positionierung mit viel Erfolgspotenzial.

Das bedeutet, ich gehe mit selbstbewussten und klaren Aussagen nach draußen, die zeigen: Hallo, lieber Kunde, ich bin der richtige Anbieter für dich! Natürlich mit einem professionellen Außenauftritt und durchdachten Kommunikationsmaßnahmen, die zu mir und meinen Wunschkunden passen.

Manchmal stehst du dann da mit breiter Brust, aber noch geringem Kundenaufkommen. Macht nichts. Denn: Die richtigen Kunden kommen. Einer nach dem anderen, und immer mehr. Du brauchst ein bisschen Durchhaltevermögen und Glauben an dich. Und du darfst dann auch mal ein bisschen dick auftragen und dich zum Beispiel „Vordenkerin für authentisches Marketing“ nennen … Das ist gut fürs Image und gibt deinen Wunschkunden die nötige Orientierung. Wenn noch kein anderer erkannt hat, wie gut du bist, darfst du sie ruhig mit der Nase darauf stoßen . Glaubt mir, das wirkt! Männer können so was übrigens meist viel besser als Frauen. Da können wir Mädels echt noch was lernen.

Manche knicken aber in dieser Phase ein. Sie denken, ihre Positionierung zieht nicht und schmeißen alles wieder über Bord, was sie sich mühsam erarbeitet haben. Sie nehmen den nächstbesten Auftrag an, auch wenn sie schon von vorneherein wissen, dass das wahrscheinlich nur Stress bedeutet und wenig Erfüllung.

Kluge Unternehmer jedoch wissen, dass die Realität dem Image folgt und bleiben ihrer Positionierung treu. Irgendwann, das verspreche ich dir, hat die Realität dein Image eingeholt. Und dann gibt es keine echten Erfolgsgrenzen mehr.

Kannst du das bestätigen? Ich freu mich auf deine Erfahrungen – und auch auf Widerspruch!

In letzter Zeit ist mir mal wieder sehr deutlich geworden, dass „Erfolg“ eine höchst subjektive Angelegenheit ist. Das ist nicht wirklich neu, aber ich finde, es lohnt sich, immer mal wieder darüber nachzudenken. Wenn mir zum Beispiel in meinen Beratungen jemand erzählt, dass er „mehr Erfolg“ haben möchte, dann frage ich immer ganz genau nach:

• Was bedeutet Erfolg für dich konkret?
• Woran merkst du, dass du Erfolg hast?
• Was bewertest du überhaupt als Erfolg?
• (Und was meint „mehr“? Mehr als was? – Aber das nur am Rande )

Die Antworten sind so vielfältig wie meine Kunden: Für den einen bedeutet Erfolg ein fünfstelliger monatlicher Betrag auf dem Konto, manch anderer ist da schon mit niedrigen vierstelligen Zahlen zufrieden. Vielleicht macht jemand seinen Erfolg daran fest, wie viele Bücher er bereits veröffentlicht hat. Oder über wie viele Kontakte er in sozialen Netzwerken verfügt. Oder daran, dass die Arbeit ihm Spaß macht und er damit Geld verdienen kann.

Erfolg hat ganz viel zu tun mit den Maßstäben, die wir verinnerlicht haben, also mit den Werten, die uns mehr oder weniger bewusst steuern.

Erfolg für mich persönlich

Mein höchster Wert ist Unabhängigkeit und Freiheit. Deshalb habe ich mich selbstständig gemacht, und deshalb habe ich mir auch von Anfang an den Luxus erlaubt, nicht jeden Job anzunehmen – selbst wenn das manchmal bedeutete, dass es nicht erst am Monatsende sehr eng wurde auf dem Konto. Ich hatte und habe da eine gewisse Kompromisslosigkeit.

Vor diesem Hintergrund bedeutet Erfolg für mich persönlich, dass ich genau das Lebensmodell lebe, das mir zusagt: Ich arbeite, wann und wo und vor allem mit wem ich möchte. Glücklicherweise hat mein Beharren auf das, was mir wichtig ist, inzwischen auch dazu geführt, dass die Beträge auf meinem Konto eine ganz erfreuliche Tendenz nach oben zeigen . Aber ich arbeite nicht in erster Linie, um möglichst viel Geld zu verdienen, sondern weil mir meine Arbeit Freude bereitet. Ich glaube tatsächlich, dass ich durch das, was ich tue, und durch die Art und Weise, wie ich es tue, die Welt ein kleines bisschen besser mache. Erfolg ist für mich dann sicht- und spürbar, wenn ich an den Reaktionen meines Kunden erkennen kann: Da ist jetzt grade ein Knoten geplatzt. Da hat er was begriffen, was er für sich mitnehmen kann.

Das kann eine Erkenntnis darüber sein, wie jemand seinen eigenen Erfolg konsequent verhindert – und wie er das vielleicht in Zukunft ändern kann. Es kann auch bedeuten, dass jemand plötzlich versteht, warum ich so ein Fan von sozialen Medien bin. Ich erkenne den Moment, in dem sich etwas verändert, immer. Das ist dann mein ganz persönlicher Erfolg, bei dem ich manchmal Gänsehaut bekomme. Dass ich dafür auch noch bezahlt werde, ist ganz wunderbar.

Klar, ich bin in einer privilegierten Situation, da ich allein lebe und keine Kinder habe. Aber auch das hat mit meinen Werten zu tun. Andere Menschen haben sich für Familie und Kinder entschieden, und das bedeutet, dass sie sehr oft wahrscheinlich andere Werte als ich nach oben sortieren. Geld verdienen hat eine andere Priorität, wenn man Kinder hat, die man mitversorgen muss.

Jetzt will ich es ganz genau wissen:

Gerade weil wir alle so unterschiedlich ticken, würde mich mal interessieren, was für dich Erfolg bedeutet. Woran machst du das fest? Welche Indizien bestätigen dir, dass du Erfolg hast? Wenn wir hier mal darüber diskutieren könnten, fände ich das sehr spannend. Bitte hinterlasse einfach einen Kommentar – ich freue mich darauf!

Bildquelle: Rowdy2008/pixelio.de

Kleine Promotion, um endlich die Handbremse zu lösen

Eigentlich ist es kaum zu glauben, aber das erste Drittel dieses Jahres ist schon wieder vorbei: Genau 120 Tage haben wir bereits Zeit gehabt, für unseren Erfolg in diesem Jahr zu arbeiten!

Wenn der letzte Satz bei dir eher so ein Gefühl von „Das wollte ich jetzt nicht hören!“ ausgelöst hat, dann lies doch bitte weiter . Denn dass sich der gewünschte Erfolg nicht einstellen will und man manchmal das Gefühl hat, mit angezogener Handbremse unterwegs zu sein, hat ja Gründe. Die meisten Menschen kennen zumindest einige ihrer Erfolgsverhinderer durchaus. Die Frage ist bloß: Wie räumt man sie dauerhaft aus dem Weg?

Ich habe euch ja hier vor einem knappen Jahr schon mal Martin Weiss und seinen 28-Tage-Transformer vorgestellt, den ich selbst ausprobiert und für hilfreich und empfehlenswert befunden habe. Martin hat inzwischen Transformer für eine ganze Reihe von speziellen Themen entwickelt:

• Starttransformer
• Finanz-Transformer
• Bessermacher/in-Transformer
• Selbstvertrauen-Transformer
• Lebensfreude-Transformer

Jeder Transformer wird mit einer Reihe hoch wirksamer und erprobter Coaching-Methoden unterstützt. Das konnte ich bei einem Webinar live erleben und kann euch deshalb versichern, was Martin da anbietet, hat wirklich Hand und Fuß. Das kannst du jetzt selbst überprüfen: Wenn du bis zum 10. Mai Mitglied in seinem Coach-your-self-Club wirst, gibt es nämlich zusätzlich zu den gebuchten Leistungen etwas geschenkt, zum Beispiel das „coach-your-self Webinar“, die Aufzeichnung eines coach-your-self Online-Seminars mit vielen sofort anwendbaren Coaching-Techniken.

Ich finde, das ist wirklich ein besonderes Angebot für Menschen, die 2010 doch noch was bewegen wollen. Du riskierst übrigens gar nix, weil Martin natürlich innerhalb der ersten 14 Tage eine Geld-zurück-Garantie gibt.

Ich wünsche dir viel Erfolg in den verbleibenden 245 Tagen des Jahres!

Hast du morgen um 10 Uhr schon was vor? Wenn du Zeit hast, dann hör doch mal 30 Minuten rein bei dem Interview, das Powercoach Anja Jeffries mit mir führen wird. Sie hat bei BlogTalkRadio nämlich eine eigene TalkShow rund um die Themen Erfolg, Begeisterung, Intuition und Persönliche Entwicklung. Dazu passe ich mit dem “Nasenfaktor” und meinen MutMacherMinis wohl ganz gut. Ich freu mich sehr auf unser Gespräch über “Mehr Würze im Marketing!”

Bildquelle: Tim Heinrichs-Noll/pixelio.de

Ab September wird sich bei meinem Angebot einiges ändern, und deshalb habe ich beschlossen, bis Ende August ein wenig auszumisten. Folgende Angebote habe ich für euch geschnürt:

Zwei Domains gegen Höchstgebot abzugeben:

Vor einiger Zeit hatte ich mir mal die beiden Domains blog-consulting.de und blog-beratung.de gesichert. Inzwischen ist aber klar, dass ich daraus kein Angebot machen werde. Bloggen bleibt ein wichtiges Marketinginstrument für mich, aber eine umfassende Blog-Beratung werde ich auch in Zukunft nicht anbieten.

Aber vielleicht ja du? Wenn du eine oder beide Domains erstehen möchtest, gib bitte per Mail ein Gebot ab. Das Angebot endet am 31.08.09 um 24:00 Uhr, das Höchstgebot erhält den Zuschlag, und ich übertrage die Domain(s) nach Zahlungseingang an dich.

Online-Workshop “Der Nasenfaktor” nur noch bis Ende August!

Seit fast 5 Jahren biete ich meinen Online-Workshop “Der Nasenfaktor – Wie Berater sich unverwechselbar positionieren“, auf dem auch mein gleichnamiges Buchberuht, in nahezu unveränderter Form an. Also höchste Zeit, einmal etwas anderes auszuprobieren. Ab September erwartet euch ein vollständig neues Konzept – lasst euch überraschen.

Dies ist also die letzte Gelegenheit, den Workshop in der bisherigen – sehr erfolgreichen – Form zu absolvieren (s. die Referenzen bisheriger Teilnehmer).

Wer bis zum 31. Juli 2009 bucht, zahlt dafür nur 499 Euro statt regulär 649 Euro! Voraussetzung: Du bezahlst im Voraus und schließt den Kurs bis 31.08.09 ab (Dauer: 3 Wochen). Du kannst in Absprache mit mir ab kommende Woche jederzeit beginnen. Das Anmeldeformular kannst du dir hier herunterladen.

Achtung:

Für Schlussverkaufs-Schnäppchenjäger lege ich noch ein besonderes Angebot drauf: Wer noch diese Woche bucht, erhält kostenlos ein einstündiges Telefoncoaching im Wert von 120 Euro dazu. Bitte melde dich bis Samstag, den 18.07.09, 18 Uhr, verbindlich an. Du kannst das Telefoncoaching dann während der gesamten Dauer deines Workshops in Anspruch nehmen. Es ist auch möglich, zweimal je eine halbe Stunde zu telefonieren.

Hier noch mal alle deine Vorteile auf einen Blick:

• Du bezahlst für 3 Wochen intensives Einzelcoaching in einem geschlossenen Forum nur 499 Euro statt regulär 649 Euro. Du sparst also 150 Euro!
• Wenn du schnell bist, kannst du dir außerdem ein kostenloses einstündiges Telefoncoaching im Wert von 120 Euro sichern.
• Du erhältst also im besten Fall Leistungen im Wert von 769 Euro für nur 499 Euro.

Also, ich finde, das kann sich sehen lassen. Und wie kannst du das Sommerloch sinnvoller überbrücken als dir über deine Positionierung Gedanken zu machen? Die, wie du als regelmäßiger Leser meines Blogs natürlich weißt, eine Grundvoraussetzung für Erfolg ist .

Ich freue mich auf deine Anmeldung, und du kannst dich darauf verlassen, dass ich auch bei dir hervorkitzeln werde, was dich einzigartig und unverwechselbar macht. Versprochen!

Und hier noch mal der Link zum Anmeldeformular.

Bildquelle: gabisch/pixelio