Der Werbetext des Verlags BusinessVillage hatte mich neugierig gemacht:
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht …
… mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Ohne durchschlagenden Erfolg. Dann wechselt er den Job. Dort lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg: Auf einfache, ehrliche und erfreuliche Weise verkauft er an Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen können. Und er hat wieder Spaß an der Arbeit. Ist das etwas, das Sie auch wollen?
Das klang vielversprechend. Auch als Beraterin bleibt …

Nachdem wir gestern geklärt hatten, dass Networking nicht erst im Internet beginnt, möchte ich heute einmal untersuchen, wie sich das richtige Netzwerk überhaupt finden lässt.
„Richtiges Netzwerken“ beruht auf dem Give-and-Take-Prinzip, und die Reihenfolge dabei ist mitnichten beliebig: erst geben, dann nehmen. Das heißt im Klartext, wer nicht bereit ist, Zeit und Know-how ins Netzwerk zu geben, wird auch ziemlich erfolglos dabei sein, Mehrwert aus dem Netzwerk zu ziehen. Schnorrer werden meist sehr schnell enttarnt und fortan einfach links liegen gelassen oder gleich mehr oder weniger unsanft gebeten, das Netzwerk doch …

7 Tipps für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

© hofschlaeger / pixelio
In diesem Artikel beschreibe ich, wie du selbst dafür sorgen kannst, dass du aktiv weiterempfohlen wirst. Wenn das dauerhaft gelingt, kann man sich die ungeliebte Kaltakquise tatsächlich irgendwann schenken. Wäre das nicht nett?

Eigentlich selbstverständlich: Erledige deine Arbeit nicht „einfach so“. Überrasche deine Kunden mit deiner Leistung, biete ihnen das entscheidende bisschen Mehr. Das steigert ihre Bereitschaft, dich auch ungefragt zu empfehlen.
Erinnere deine Kunden regelmäßig – das ist hier das Zauberwort – auf charmante Art daran, dass sie dich gerne weiterempfehlen dürfen. Weise im …

Das Business-Netzwerk Xing hat einige Nachteile, wie schon mehrfach moniert. Aber zu den Vorteilen gehören eindeutig die Netzwerktreffen im realen Leben. Die Moderatoren der RheinRuhr-Gruppe, die gerade mit der Düsseldorf-Gruppe fusioniert ist, lassen sich immer wieder neue interessante Treffpunkte einfallen. Am 26. September, also heute in einer Woche, geht es nach Essen ins Unperfekthaus:

Bildquelle
Mitten in Essen findet man in einem alten Kloster einen der faszinierendsten Orte der Stadt: das Unperfekthaus. Auf 3.500 Quadratmetern und sechs Etagen finden sich Künstler aller Bereiche: Theaterleute, Musiker, Maler und Bildhauer. Insgesamt über 200 kreative …

Gestern in Neuss auf dem Kongress Kleiner Etat – große Wirkung
Inhaltlich war der Kongress für mich durchaus lohnenswert: Gerold Braun, dessen Einladung ich die Teilnahme am Kongress verdanke (noch mal ein herzliches Dankeschön dafür!), verriet uns Teilnehmern zum Beispiel, was Werbebriefe wirksam macht. Wie so oft sind mir erst im Nachhinein noch ein paar Fragen eingefallen. Mich hätte zum Beispiel interessiert, wieso ich immer erst mal austesten soll, ob mein Mailing funktioniert. Und wie das funktionieren kann, wenn ich nicht für ein großes Unternehmen Zehntausende von Adressen anschreibe, sondern maximal …