Mit Bauch & Kopf ins Herz deiner Kunden
Intuition – ist schön, wenn man sie hat. Hast du sie?
Selbstmarketing – ist nützlich, wenn man Erfolg haben will. Wie geht das?
Welchen Einfluss hat meine Intuition auf meine Entscheidungen? Und wie kann ich das für die Vermarktung meiner Person oder Leistung nutzen? Was haben Intuition und Selbstmarketing eigentlich miteinander zu tun?

Vielleicht hast du beim ersten Kundenkontakt schon mal so ein Grummeln im Bauch gehabt und es nicht beachtet – und dich hinterher ständig über den vermeintlich tollen neuen Kunden geärgert?
Oder du hast …

Teil 3 der Telefonseminarreihe “Kundennutzen Wort für Wort”
Nächste Woche Donnerstag findet bereits das dritte Telefonseminar rund um den Kundennutzen statt.
Für mich ist diese Form der Wissensvermittlung ja auch relativ neu, und ich bin mit den bisherigen beiden Seminaren sehr zufrieden. Die Rückmeldungen meiner Teilnehmer sind ausgesprochen positiv, und ich denke, ich werde weitere Themen ins Portfolio aufnehmen. Dazu gibt es demnächst eine Umfrage.
Teil 3 beschäftigt sich mit dem Thema Nischen finden und erforschen und ist für all diejenigen interessant, die immer noch mit dem Bauchladen voller Angebote ihren Kunden hinterher …

Erfolgserlebnisse sind was Feines. Gestern habe ich mir so eins organisiert: mein erstes Telefonseminar zum Thema Kundennutzen Wort für Wort hatte gleich 21 Anmeldungen, und 19 Interessenten haben dann auch tatsächlich teilgenommen. Und ich habe bereits einige Anmeldungen für die nächsten vier Seminare.

Gestern ging es zum einen um die Rolle der Emotionen bei der Kaufentscheidung, und was das für uns als „Verkäufer“ bedeutet. Und zum anderen haben wir uns etwas genauer damit befasst, welche Motivsysteme unsere Kunden tatsächlich bewegen. Auch die Frage, wie wir diese Erkenntnisse in unserem täglichen Umgang …

Bildquelle
Implizite Markensignale: die unwiderstehliche Beraterpersönlichkeit
Zum Glück für mich zielt Christian Scheier, Autor von Wie Werbung wirkt, mit seinem Beratungsunternehmen vor allem auf die großen Konzerne, die mit sinnlosen Marketingaktionen schon viel Geld verbrannt haben, wie er im Interview mit dem media-treff erzählt. Die haben wahrscheinlich das Budget, um teure Messverfahren für die Wirksamkeit ihrer Werbung zu installieren. Das steht den meisten aus unserer Zunft wohl nicht zur Verfügung, aber ich glaube schon, dass auch wir von diesem Know-how profitieren können.
Deshalb geht es heute im letzen Teil meiner kleinen Serie zum …

Bildquelle
Die limbische Karte: „kundisch“ sprechen lernen
In den letzten beiden Beiträgen dieser Mini-Serie habe ich euch erzählt, was NLP und die moderne Gehirnforschung verbindet und einen Bogen geschlagen zum Thema Emotion, Entscheidung und Neuromarketing. Heute geht es darum, wie ihr diese klugen Erkenntnisse für euch nutzen könnt.
Schließlich geht ja auch unser Sinnen und Trachten üblicherweise dahin, wie wir unsere Kunden erreichen und möglichst davon überzeugen können, unsere Dienstleistung zu kaufen. Alles was uns dabei hilft, ist erst mal interessant.
Schauen wir uns zunächst mal die so genannte Limbische Karte an, die durch …