Articles tagged with: christian-scheier
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Implizite Markensignale: die unwiderstehliche Beraterpersönlichkeit
Zum Glück für mich zielt Christian Scheier, Autor von Wie Werbung wirkt, mit seinem Beratungsunternehmen vor allem auf die großen Konzerne, die mit sinnlosen Marketingaktionen schon viel Geld verbrannt haben, wie er im Interview mit dem media-treff erzählt. Die haben wahrscheinlich das Budget, um teure Messverfahren für die Wirksamkeit ihrer Werbung zu installieren. Das steht den meisten aus unserer Zunft wohl nicht zur Verfügung, aber ich glaube schon, dass auch wir von diesem Know-how profitieren können.
Deshalb geht es heute im letzen Teil meiner kleinen Serie zum …
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Die limbische Karte: „kundisch“ sprechen lernen
In den letzten beiden Beiträgen dieser Mini-Serie habe ich euch erzählt, was NLP und die moderne Gehirnforschung verbindet und einen Bogen geschlagen zum Thema Emotion, Entscheidung und Neuromarketing. Heute geht es darum, wie ihr diese klugen Erkenntnisse für euch nutzen könnt.
Schließlich geht ja auch unser Sinnen und Trachten üblicherweise dahin, wie wir unsere Kunden erreichen und möglichst davon überzeugen können, unsere Dienstleistung zu kaufen. Alles was uns dabei hilft, ist erst mal interessant.
Schauen wir uns zunächst mal die so genannte Limbische Karte an, die durch …
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Entscheidungen: total emotional
Gestern habe ich kurz erläutert, was Metaprogramme und Motive gemeinsam haben. Ich finde das so spannend, weil sich an diesen Themen auch ein Stück meiner persönlichen Geschichte abbildet: vom NLP und der Innenschau zum Marketing und der Außenperspektive .
Kommen wir zur Frage, warum das Thema Emotionen im Neuromarketing so breiten Raum einnimmt:
Entscheidungen werden weit weniger als gemeinhin angenommen bewusst getroffen. Vielmehr ist es so, dass Entscheidungen zustande kommen, weil wir auf der Grundlage von Erfahrungen bestimmte Haltungen oder Motive entwickelt haben, die übrigens von bewussten Bewertungen durchaus …
