5 Schritte, um überzeugende Kaufargumente zu entwickeln
Kerstin Hoffmann veranstaltet noch bis 20. November eine Blogparade zum Thema Kundennutzen. Da bin ich natürlich dabei, schließlich ist die Überschrift dieses Artikels ja gleichzeitig mein Claim und damit mein Anspruch: Kundennutzen Wort für Wort.
Roland Kopp-Wichmann hat bereits einen tollen Artikel zur Blogparade beigetragen, in dem er sehr differenziert erklärt, worauf es ankommt, wenn man den eigenen Kundennutzen identifizieren will. Wer das noch etwas ausführlicher haben möchte, dem lege ich meinen Artikel Verkaufsargument “Kundennutzen” – So überzeugen Sie Kunden und Auftraggeber bei akademie.de ans …

Mike Lekies und Andrea Jülichs vom TelefonArt-Blog haben nun die Ergebnisse ihrer Blogparade zum Thema Erfolgreiche Preisstrategien zusammengefasst und zum Download zur Verfügung gestellt.
Auf insgesamt 58 Seiten gibt es 30 Beiträge von 20 Autoren zu lesen – einige waren da offensichtlich sehr fleißig. Mein Beitrag war hingegen eher kurz, aber dafür auf den Punkt . Ich finde, da ist ein sehr gutes Nachschlagewerk zum Thema Preisgestaltung und Selbstvermarktung zusammengekommen – ich profitiere bereits jetzt von einigen der Anregungen, die ich dort gefunden habe.
Also, ab zum direkten Download und …

10 Indizien dafür, dass du preiswert, aber nicht (zu) billig bist.

Du arbeitest gern für dein Geld.
Du überlegst zurzeit, ob nicht mal wieder eine Preiserhöhung fällig wäre.
Auf den Ausruf „Das ist aber ganz schön teuer!“ reagierst du souverän mit „Stimmt! Aber gut!“
Deine Kunden empfehlen dich trotz deines Honorars weiter.
Du wirst oft zitiert/als Referenz genannt/eingeladen/um deine Meinung gefragt.
Du arbeitest auch mal für ein geringeres Honorar – aber nur, wenn die Gegenleistung stimmig ist. Zum Beispiel: Reputationsgewinn.
Deine Angebote werden zu mindestens 95% anstandslos akzeptiert.
Du kannst notfalls bis zu 10% Rabatt gewähren, ohne dass …

Petra Schuseil, Lebenstempo-Coach in Hongkong, hat die Zusammenfassung ihrer Blogparade in einem schön gestalteten E-Booklet online gestellt. Es sind eine Reihe interessanter und anregender Beiträge zusammengekommen. Ich hatte mich ja ebenfalls beteiligt: mit meiner persönlichen Geschichte vom Stehauf-Frauchen und mit dem Artikel Wo gearbeitet wird, passieren Fehler.
In diesen Zeiten, wo von allen Seiten auf so hohem Niveau gejammert wird, unterstütze ich solche Initiativen gerne. Es ist nicht schlimm, Fehler zu machen. Nur wer nicht daraus lernt, hat ein Problem.

Bei einer Blogparade habe ich schon länger nicht mehr mitgemacht, aber diese Fragestellung finde ich interessant: Was sind die Favoriten der Blogger bei den Web 2.0-Services?
Darüber habe ich nun ein Weilchen nachgedacht, und hier sind sie, meine Top 5:

Xing (Ja, das ist mein persönlicher Einladungslink)! Uneingeschränkt auf der ersten Position. Hier bin ich jeden Tag mindestens einmal, schon, weil ich viele Gruppenabonnements habe und dann natürlich ab und zu mal schaue, welche Neuigkeiten es dort jeweils gibt. Auch meine Suchagenten unterrichten mich regelmäßig über neue Mitglieder und sind damit einen …