5 Schritte, um überzeugende Kaufargumente zu entwickeln
Kerstin Hoffmann veranstaltet noch bis 20. November eine Blogparade zum Thema Kundennutzen. Da bin ich natürlich dabei, schließlich ist die Überschrift dieses Artikels ja gleichzeitig mein Claim und damit mein Anspruch: Kundennutzen Wort für Wort.
Roland Kopp-Wichmann hat bereits einen tollen Artikel zur Blogparade beigetragen, in dem er sehr differenziert erklärt, worauf es ankommt, wenn man den eigenen Kundennutzen identifizieren will. Wer das noch etwas ausführlicher haben möchte, dem lege ich meinen Artikel Verkaufsargument “Kundennutzen” – So überzeugen Sie Kunden und Auftraggeber bei akademie.de ans …

Mike Lekies und Andrea Jülichs vom TelefonArt-Blog haben nun die Ergebnisse ihrer Blogparade zum Thema Erfolgreiche Preisstrategien zusammengefasst und zum Download zur Verfügung gestellt.
Auf insgesamt 58 Seiten gibt es 30 Beiträge von 20 Autoren zu lesen – einige waren da offensichtlich sehr fleißig. Mein Beitrag war hingegen eher kurz, aber dafür auf den Punkt . Ich finde, da ist ein sehr gutes Nachschlagewerk zum Thema Preisgestaltung und Selbstvermarktung zusammengekommen – ich profitiere bereits jetzt von einigen der Anregungen, die ich dort gefunden habe.
Also, ab zum direkten Download und …

10 Indizien dafür, dass du preiswert, aber nicht (zu) billig bist.

Du arbeitest gern für dein Geld.
Du überlegst zurzeit, ob nicht mal wieder eine Preiserhöhung fällig wäre.
Auf den Ausruf „Das ist aber ganz schön teuer!“ reagierst du souverän mit „Stimmt! Aber gut!“
Deine Kunden empfehlen dich trotz deines Honorars weiter.
Du wirst oft zitiert/als Referenz genannt/eingeladen/um deine Meinung gefragt.
Du arbeitest auch mal für ein geringeres Honorar – aber nur, wenn die Gegenleistung stimmig ist. Zum Beispiel: Reputationsgewinn.
Deine Angebote werden zu mindestens 95% anstandslos akzeptiert.
Du kannst notfalls bis zu 10% Rabatt gewähren, ohne dass …

Petra Schuseil, Lebenstempo-Coach in Hongkong, hat die Zusammenfassung ihrer Blogparade in einem schön gestalteten E-Booklet online gestellt. Es sind eine Reihe interessanter und anregender Beiträge zusammengekommen. Ich hatte mich ja ebenfalls beteiligt: mit meiner persönlichen Geschichte vom Stehauf-Frauchen und mit dem Artikel Wo gearbeitet wird, passieren Fehler.
In diesen Zeiten, wo von allen Seiten auf so hohem Niveau gejammert wird, unterstütze ich solche Initiativen gerne. Es ist nicht schlimm, Fehler zu machen. Nur wer nicht daraus lernt, hat ein Problem.
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Bei einer Blogparade habe ich schon länger nicht mehr mitgemacht, aber diese Fragestellung finde ich interessant: Was sind die Favoriten der Blogger bei den Web 2.0-Services?
Darüber habe ich nun ein Weilchen nachgedacht, und hier sind sie, meine Top 5:

Xing (Ja, das ist mein persönlicher Einladungslink)! Uneingeschränkt auf der ersten Position. Hier bin ich jeden Tag mindestens einmal, schon, weil ich viele Gruppenabonnements habe und dann natürlich ab und zu mal schaue, welche Neuigkeiten es dort jeweils gibt. Auch meine Suchagenten unterrichten mich regelmäßig über neue Mitglieder und sind damit einen …

30. Dezember, Sonntagabend. Obwohl es draußen trüb ist, war ich noch mit einer Freundin spazieren. Und jetzt fühlt es sich genau wie die richtige Zeit an, um das Jahr hier nun doch noch einmal Revue passieren zu lassen: meine sehr subjektiven Highlights, gewürzt mit ein paar Tiefpunkten, die ehrlicherweise auch dabei waren.
Licht …
Im Februar schloss ich den Relaunch meiner Website ab. Mein altes Design wurde behutsam an die neuen Erfordernisse angepasst, und endlich fand ich mich in den Inhalten wieder. Denn meine Schwerpunkte hatten sich vom Coaching und Training deutlich …

Beim StyleSpion Kai Müller läuft noch bis zum 14.12.07 eine sehr schöne Aktion: Kai lässt danken. Wer das Bedürfnis hat, sich einmal öffentlich bei jemand zu bedanken, ist hier richtig – zumal Kai unter allen Teilnehmern auch noch wirklich schöne Preise verlost. Die Aktion heißt folgerichtig Was Nettes für was Nettes, und das gefällt mir so gut, dass ich mir auch ein paar Gedanken zum Thema gemacht habe.

Bildquelle: marikakude / pixelio
Schon seit Jahren gibt es bei mir jeden Abend kurz vor dem Einschlafen ein kleines Ritual: Ich schalte das Licht …

Ein bisschen hat’s nun doch gedauert, aber dank Juttas Hilfe ist sie endlich fertig: die versprochene Zusammenfassung aller Beiträge für die Wunschkunden-Blog-Parade inklusive anklickbarer Links. Diese und weitere nützliche Dateien findet ihr auf meiner Homepage. Wer’s lieber direkt mag, hier geht’s ohne Umwege zum Download der pdf-Datei (67 KB).
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Insgesamt 21 Menschen haben sich an der Wunschkunden-Blog-Parade beteiligt. Wer mehr als einen Beitrag geschrieben hat, konnte trotzdem nur einmal teilnehmen. Die Glücksfee in eigener Person (in diesem Fall ich) hat das Schicksal entscheiden lassen und beherzt und gänzlich unparteiisch zugegriffen:

Über ein druckfrisches Exemplar meines Buches Der Nasenfaktor – Wie Berater sich unverwechselbar positionieren darf sich Stefan Schneider vom Big Day Kalender-Blog freuen. Herzlichen Glückwunsch! Das Buch geht noch heute auf die Reise.
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Der gesamte September stand ja bei mir unter dem Motto “Wunschkunden”: In den beiden ersten Wochen habe ich insgesamt acht Interviews zum Thema veröffentlicht, und bis heute lief die Wunschkunden-Blog-Parade, bei der insgesamt 27 Beiträge zusammengekommen sind – gar nicht schlecht fürs erste Mal, finde ich!
Für mich hat sich die ganze Aktion eindeutig gelohnt:

Einige interessante neue Blogs haben den Weg auf meine Blogroll gefunden – wie immer erst einmal verborgen, schließlich möchte ich erst dann Empfehlungen aussprechen (denn das ist in meinen Augen die Funktion der Blogroll), wenn ich sicher …