Stefan und ich haben es geschafft: Die Website zu unserem neuartigen Seminar ist online!

Und damit ihr gleich den richtigen Eindruck gewinnt, worum es uns geht, wofür wir stehen und was wir beim “Integralen Selbstmarketing” vermitteln wollen, haben wir ein Manifest geschrieben.

Wir glauben nämlich, dass es beim Selbstmarketing um weit mehr gehen muss als um Methoden und Techniken, gerade dann, wenn du allein unterwegs bist als Freiberufler oder Selbstständige. Wir sind außerdem davon überzeugt, dass Selbstmarketing sogar eine richtig tiefgehende und intensive Form der Auseinandersetzung mit sich selbst, seiner “Lebensvision”, den eigenen Träumen und Sehnsüchten sein sollte. Und wir begreifen unseren Ansatz als eingebettet in ein Verständnis dieser Welt, das die Komplexität unseres Lebens bejaht und in der Lage ist, sich immer wieder neu zu verorten.

Das haben wir für uns und euch in 12 Punkten zusammengefasst, und wir sind schon sehr gespannt, welche Reaktionen darauf wir erhalten. Hier geht es direkt zum Manifest für Integrales Selbstmarketing.

Im Moment rutschen wir hier übrigens ganz ungeduldig hin und her und können es kaum erwarten, bis die ersten Anmeldungen eintrudeln! Das wäre natürlich die coolste Bestätigung unserer Thesen . Frühbucher-Konditionen gibt es bis 27.04., alle weiteren Infos findest du auf www.integrales-selbstmarketing.de.

Im Untertitel des Ratgebers steht eigentlich schon alles, was man wissen muss: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen lautet der nämlich. Und daran wird das Credo von Autor Lars Schäfer schon deutlich: Es dreht sich alles um sie, die Kunden nämlich, und nicht um dich als Anbieter. Damit einher geht eine innere Haltung, die Ehrlichkeit vor den schnellen Profit stellt. Lars schreibt im Vorwort „Sie können nicht ehrlich genug gegenüber Ihren Kunden sein!“ Das kann ich nur unterschreiben.

Drei Mal „A“!

Gegliedert ist das Buch in 9 Kapitel. Zunächst wird erläutert, was Emotionen eigentlich sind und Lars erklärt seine Kopf-Herz-Formel, die sich aus Authentizität, Achtsamkeit und Anpassungsfähigkeit zusammensetzt. Diese drei Bereiche werden in den folgenden Kapiteln dann ausführlicher vorgestellt. Mir gefielen die vielen Beispiele aus dem praktischen Verkäufer- und Verkaufstrainer-Alltag, weil sie die Hinweise des Autors ganz plastisch und nachvollziehbar machen. Die Anleitungen für die Übungen können zudem hilfreich sein, seine eigenen Verhaltensweisen noch mal zu hinterfragen.

Besonders angesprochen hat mich natürlich, dass Lars keine klassische Verkaufstechnik betreibt nach dem Motto: Wenn du das so und so machst, klappt das auch mit dem Abschluss! Hilfreiche Techniken werden durchaus vorgestellt und erläutert – aber immer vor dem Hintergrund eines ernsthaften Bemühens um den Kunden und seine Bedürfnisse.

Richtig Spaß hatte ich übrigens im 4. Kapitel mit den Hinweisen zur Sprache als Überzeugungshilfe. Da nimmt Lars unter anderem Fachjargon, Denglish und überflüssige Füllwörter aufs Korn. Das ist sicher für den ein oder anderen ein Augenöffner … Und seine Ausführungen zu bildhafter Sprache kann ich nur unterschreiben. Unser Gehirn verarbeitet das eben einfach besser.

Das emotionale Verkaufsgespräch

Die Kapitel 5 bis 9 widmen sich dann dem kompletten Ablauf eines Verkaufsgesprächs. Ausgehend von der Frage, wie man so ein Gespräch sinnvoll eröffnet über den Blick auf den emotionalen Nutzen des eigenen Produkts und eine spannende Präsentation bis hin zu Überlegungen, wie sich Humor im Verkauf einsetzen lässt und wie man den Abschluss emotional hinbekommt, deckt Lars alle wesentlichen Aspekte ab. Auch hier haben mich wieder die zahlreichen Beispiele aus den unterschiedlichsten Branchen fasziniert. Das bringt einen auch für das eigene Business noch mal auf Ideen – auch wenn es bei Dienstleistungen sicher noch mal etwas schwieriger ist, weil ja keine konkreten Produkte verkauft werden.

Sinnvoll für wen?

Insgesamt schätze ich, dass Emotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen eher für Menschen geeignet ist, für die Verkaufen insgesamt noch relativ neu ist – und die hier entdecken können, dass Verkaufen eben nicht bedeuten muss, den Kunden um jeden Preis zum Abschluss zu drängen. Ich könnte mir vorstellen, dass das für manchen eine wichtige Erkenntnis ist. Gerade im Dienstleistungsbereich haftet dem Thema Verkauf ja oft so ein „Gerüchle“ an: Wir wollen natürlich gute Kunden, aber wie wir ein Verkaufsgespräch wirklich führen, ist uns oft schleierhaft. Und wir verbinden mit „Verkaufen“ oft eher nervige Vertriebler am Telefon. Dass Verkaufen auch ganz anders funktionieren kann, eben als authentisches Gespräch zwischen zwei Partnern auf Augenhöhe: Dafür kann uns Lars Schäfers Ratgeber ein paar interessante Hinweise geben.

… vor der “Sommerpause”

Da ich ab kommenden Mittwoch für 3 Monate im Ausland leben und arbeiten werde, pausiert der Selbstmarketing-Salon von April bis Juni. Aber kommenden Dienstag findet er noch einmal statt, und zwar zu folgendem spannenden Thema:

Was hindert Sie an Ihrem Erfolg?

• Wo stehen Sie sich manchmal selbst im Weg?
• Was können Sie gegen Ihre Erfolgsblockaden tun?
• Tipps für kurzfristige Hilfe und nachhaltig wirksame Erfolgstechniken

Wie immer gibt es einen kurzen Impuls von mir zu diesem Thema, und wir werden dann darüber diskutieren und Erfahrungen austauschen. Im Sinne der Salonidee liegt mir vor allem daran, dass wir auch ganz konkrete Fragen besprechen. Ich wünsche mir also von meinen Teilnehmern die Bereitschaft zu einem offenen Austausch, von dem wir alle profitieren. Meine Rolle dabei sehe ich als Impulsgeberin und Moderatorin.

Die Teilnahme am zweistündigen Salon kostet € 25,00 (ja, ich habe 10 Cent draufgeschlagen, weil alle es albern fanden, sich Rückgeld geben zu lassen ), und natürlich gibt es dafür eine Rechnung.

Termin: 27. März 2012, 18:30 – 20:30 Uhr

Ort: Café Concorde, Konkordiastr. 89, 40219 Düsseldorf

Anmeldungen nehme ich gern per Mail entgegen.

Der zweite Block meiner Webinar-Reihe „Mit Kopf & Bauch ins Herz deiner Kunden“ startet am 4. April!

Die ersten vier Wochen meiner Webinar-Reihe, in die ich sehr komprimiert alles gepackt habe, was ich kann und weiß, sind schon vorbei, und ich bin insgesamt sehr glücklich über den bisherigen Verlauf. Ok, es gab noch einige technische Probleme auf der edudip-Plattform, aber im Großen und Ganzen habe ich meine Inhalte gut präsentieren können. Und die Hauptsache: Meine Teilnehmer haben mir gute Bewertungen gegeben – also waren sie wohl überwiegend zufrieden.

Am 4. April geht es jetzt weiter mit dem zweiten Block, der aus 3 Webinaren besteht. Sein Motto lautet „Liebe deine Kunden!“, denn während wir uns im ersten Teil vor allem der Unternehmerpersönlichkeit gewidmet haben, wird es jetzt im zweiten Teil schwerpunktmäßig um die Wunschkunden gehen.

Das sind die Themen der 3 Webinare in Block 2:

• Am 4. April: Das Geheimnis des Erfolges ist die Beständigkeit des Ziels. – Fokussiere ein Projekt mit Hilfe deiner inneren Stimme und ziehe es durch.
• Am 11. April: Glücklich ist nur, wer glücklich macht. – Wer sind meine Kunden? Was sollen sie von mir erwarten?
• Am 18. April: Baby, I’ve got news for you! – Was interessiert deine Kunden? Und wie sagst du es ihnen am besten?

Auch diesmal gibt es ein Goodie, wenn du den kompletten Block buchst, nämlich 10 Prozent Nachlass auf jedes Webbie und außerdem die Teilnahme an einer 60-minütigen Webkonferenz am 23.04.12 um 17:30 Uhr, wo wir Erfahrungen austauschen und eventuelle Fragen klären.

Wenn du also denkst, dass es deinem Business gut tun könnte, sich noch mal intensiver mit den Kunden zu befassen, mit denen du am liebsten arbeiten möchtest, dann hat dieser Block sicher einiges für dich zu bieten an interessanten Ideen, Übungen und Impulsen.

Am besten gleich entscheiden: Schreib mir eine Mail, und du erhältst deine Gutschein-Codes. Damit kannst du dich dann direkt für alle Webbies in meiner Akademie anmelden.

Bildquelle: TiberiusK/pixelio.de

Zeit fürs Wesentliche zu haben – das ist so ein Traum, den viele von uns träumen, glaube ich. Sich die Zeit dafür zu nehmen, diesen Traum zu ergründen – dabei will Ulrike Scheuermanns Buch mit dem Untertitel „7 Schritte zum Wesentlichen“ helfen.

Um es gleich vorwegzunehmen: Das ist kein Schmusebuch, das einem einfach nur bestätigt, was man in unzähligen Lebensratgebern schon gelesen hat, so dass man innerlich müde abwinken kann nach dem Motto „Kenn’ ich schon, weiß ich alles“ – und dann weitermacht wie bisher.

Nein, Das Leben wartet nicht: 7 Schritte zum Wesentlichen ist ein richtiges Arbeitsbuch. Und insofern nur geeignet für Menschen, die sich ernsthaft mit der Frage beschäftigen möchten, wie Glück für sie ganz persönlich aussehen und sich anfühlen kann. Menschen also, denen klar ist, dass man das meist nicht einfach so weiß, weil der Alltag einen eben fest im Griff hat. Menschen, die sich Zeit dafür nehmen, die Frage nach dem Sinn, nach dem Wesentlichen eben, ab und zu mal zu beleuchten.

Wenn morgen mein letzter Tag wäre, was würde ich heute noch tun? Und, viel wichtiger, wie zufrieden wäre ich dann mit dem bisher gelebten Leben? Damit steigt Ulrike Scheuermann direkt ein. Das ist nicht unbedingt eine angenehme Frage, oder? Wenn wir ehrlich sind, neigen viele von uns dazu, Dinge zu verschieben auf ein selten genau definiertes „Später“. Aber was, wenn es dieses Später ganz plötzlich nicht mehr gibt? Was, wenn uns das Leben einen Strich durch diese Rechnung macht – dass wir ja noch Zeit haben, dass wir noch jung sind, dass wir unsere Träume ja „irgendwann“ noch umsetzen können?

Also, gehen wir es an. Setzen wir uns im ersten Schritt auseinander mit dem, was wir bis heute gelebt haben. Ziehen wir Bilanz. Ulrikes Kernübung dafür ist, ein Bild zu malen mit dem eigenen Lebensfluss. Das ist eine interessante Übung, die mir überraschend schwer gefallen und noch nicht abgeschlossen ist.

Im zweiten Schritt geht es darum, seine Werte aufzuspüren und zu gewichten. Das ist ein eher analytischer Teil, der aber viel Klarheit bringen kann. Denn Werte sind das, was uns mehr und oft minder bewusst steuert. Das, wonach wir unser Leben ausrichten. Es ist wertvoll zu erkennen, dass man nicht immer auf Autopilot laufen muss.

Der dritte Schritt beschäftigt sich mit der Herausforderung, den eigenen Fokus zu finden. Hier wird es wirklich existenziell, denn Ulrike verlangt nicht mehr und nicht weniger als eine Auseinandersetzung mit dem eigenen Tod. Das jedoch auf eine angenehme, respektvolle Weise, die es dem Leser ermöglicht, sich diesem schwierigen Thema gut anzunähern. Sich vorzustellen, dass die nächsten 7 Monate die letzten Lebensmonate sind, ist einerseits schwieriger und dann wieder einfacher als gedacht. Eine gute Übung, die ich sehr empfehle.

Im vierten Kapitel geht es dann darum, seine eigene Lebensweisheit zutage zu fördern. Der Aufhänger ist die letzte Vorlesung von Randy Pausch, an die ich mich noch lebhaft erinnern kann. Sie hat mich damals unglaublich angerührt. Ulrike regt hier dazu an sich zu fragen, was man schon jetzt mit anderen teilen kann an wichtigen Erkenntnissen über das Leben. Das hat mir besonders gut gefallen, weil ich mich darin wiederfinde: Ich habe nämlich tatsächlich ein sehr dringendes Bedürfnis, meine Erfahrungen zu teilen und auf diese Weise Spuren zu hinterlassen .

Dieser Gedanke wird im fünften Schritt noch weiter fortgeführt. Denn hier geht es darum herauszufinden, was man bewirkt. Was möchte ich hinterlassen? Welches Vermächtnis kann ich geben? Welche Botschaft habe ich für die, die mir wichtig sind, woran sollen sie denken, wenn sie an mich denken? Sehr spannend!

Der sechste Schritt hat mich zunächst überrascht, obwohl er eigentlich naheliegend ist. Hier geht es nämlich darum, über wichtige Beziehungen nachzudenken und sich mit jemandem zu versöhnen, mit dem es einen Konflikt gegeben hat. Dahinter steckt die Idee, das Loslassen zu lernen und zu üben – und das ist nun wirklich eine ganz wesentliche Voraussetzung, um ein erfülltes Leben zu leben. Aber wie oft hängen wir noch an alten Wünschen und Vorstellungen, hegen verletzte Gefühle, klammern uns an Vergangenes? Ulrike lässt in diesem Kapitel Briefe schreiben und sich dabei beobachten, wie das Schreiben das Loslassen erleichtert.

Im siebten Schritt schließlich vergegenwärtigen wir uns die Perspektive eines Menschen, der uns viel bedeutet. Wir versetzen uns ganz in diese andere Person. Das Habenwollen wird ersetzt durch Loslassen, Verstehen, Erkennen und Lieben. Das ist viel, viel schwerer als es sich liest, aber auch hier findet Ulrike Wege, sich dem Thema behutsam anzunähern, zu erklären, zu verdeutlichen.

Mich hat Das Leben wartet nicht wirklich berührt. Das liegt nicht nur an den Inhalten, sondern auch an der Form der Aufbereitung. Ulrike erzählt kleine, teils anrührende, teils witzige Geschichten, die „aufwärmen“ für das jeweilige Thema. Dann wird die eigentliche Übung erläutert und eingeführt. Danach gibt es unter der Überschrift „Verstehen“ noch Erläuterungen aus der Forschung, und zum Schluss gibt die Autorin weiterführende Hinweise zum Lesen, Hören, Schauen, wenn man das Thema für sich noch vertiefen möchte. Das ist klug durchdacht, inspirierend und in jeder Zeile wahrhaftig und glaubwürdig.

Das Leben wartet nicht ist ein Buch für Menschen im Umbruch, auf der Suche nach neuen Horizonten und Erfahrungen, mit der Bereitschaft, sich tief einzulassen auf sich und die wesentlichen Fragen des Lebens. Wer das tut, wird belohnt mit interessanten und bewegenden Erkenntnissen. Absolute Empfehlung, ein wunderbares Buch!

Manchmal geht ja alles ganz schnell. So ging es mir, als die Idee für diese Webinar-Reihe in mir entstand. Ich war schon länger auf der Suche nach einer Möglichkeit, all das, was sich in den letzten Monaten bei mir getan hat, persönlich wie inhaltlich, in eine neue Form zu gießen. Dann kam eins zum anderen – hier ein Gespräch, dort die Lektüre eines Buchs, und wahrscheinlich auch ein Gutteil Intuition – und plötzlich wusste ich, was zu tun war.

Die 10 Teile meiner neuen Webinar-Reihe „Mit Kopf & Bauch ins Herz deiner Kunden“ habe ich noch auf der Rückfahrt von einem Kongress im Zug entwickelt. Ausgearbeitet habe ich die Inhalte am vergangenen Wochenende, und mich letzte Woche auch schon mit der technischen Umsetzung beschäftigt.

Wenn es so läuft, kannst du davon ausgehen, dass alles stimmig ist. Es war gar nicht mühsam, sondern beflügelnd, das Thema auf diese Weise umzusetzen. Ich freue mich, dass ich nach einiger Zeit der Abstinenz von Online-Trainings nun wieder mit dem Medium arbeite – nur auf einem anderen Niveau. Die Technik hat sich in den letzten Jahren ja außerordentlich entwickelt, und inzwischen gibt es professionelle Anbieter wie edudip, für die ich mich nun entschieden habe.

Ich biete also keinen klassischen Online-Workshop an, sondern eine Webinar-Reihe. Das heißt, als Teilnehmer erlebst du mich live, aber du bekommst außerdem ein umfangreiches Handout, mit dem du individuell arbeiten kannst. Und du kannst dich mit den anderen Teilnehmern im Forum austauschen. Das Ganze ist deutlich preiswerter als der ursprüngliche Online-Workshop, aber ich denke, dass das Training, wenn du es komplett buchst, mindestens so effektiv sein wird. Und selbst wenn du nur einzelne Blöcke buchst, wirst du ganz sicher profitieren, weil du im Webinar eben direkt Fragen stellen kannst.

Alle inhaltlichen Details habe ich auf meiner Website für dich zusammengefasst. Dort findest du auch die Links zu jedem einzelnen Webinar und kannst dich direkt dort anmelden. Falls du einen Block oder die gesamte Reihe buchen möchtest, schicke mir aber auf jeden Fall vorab eine Mail, damit ich dir die Gutschein-Codes schicken kann.

Wenn du noch nie an einem Webinar teilgenommen hast und unsicher bist, ob das für dich passt, dann hast du gleich morgen noch eine kostenlose Chance dazu:

Ein Verliebter sieht die Blume mit anderen Augen als ein Kamel

Wollen Sie auch verstehen, wie Kundenhirne ticken? Und herausfinden, wie Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wahrnehmen?

Dann erfahren Sie im ersten Teil meiner Webinar-Reihe, welche Rolle die Emotionen bei Kaufentscheidungen spielen, und was das für uns als „Verkäufer“ bedeutet. Wir gehen außerdem der Frage nach, wie erfolgreiches Marketing mit dem Unbewussten kommuniziert.

Ich hoffe, ich kann dich für diese neue Lernform begeistern und freue mich auf deine Anmeldung!

Ein Interview mit Robert Reschkowski, Gründer und Leiter von Syntegron

10 Jahre ist meine NLP-Ausbildung jetzt schon her, und ich muss sagen, ich profitiere noch immer von dieser persönlich wie inhaltlich reichen Zeit. Für meine Entwicklung hin zur selbstständigen Unternehmerin im Coachingbereich waren die Erfahrungen und Erkenntnisse dort unverzichtbar. Ich habe die reinsten Quantensprünge in meiner persönlichen Entwicklung erlebt und zum Teil durchlitten – und wahrscheinlich fühle ich mich auch deshalb dem NLP noch immer sehr verbunden, auch wenn ich schlussendlich doch nicht, wie ursprünglich mal geplant, selbst NLP-Lehrtrainerin geworden bin.

Vielleicht versteht ihr vor diesem Hintergrund, warum ich mich so riesig darüber freue, dass ich dieses Jahr mit meinem damaligen Lehrtrainer und Mentor Robert Reschkowski zusammenarbeiten werde: In seinem NLP Trainer’s Training, das am 4. Mai mit dem ersten Modul startet, werde ich den Bereich Positionierung und Marketing abdecken! Das heißt, ich werde mit den Teilnehmern daran arbeiten, was ihre Angebote sind, für welche Zielgruppen sie diese attraktiv gestalten wollen und wie sie das am besten machen – natürlich immer vor dem Hintergrund meines “Nasenfaktor”-Ansatzes: authentisch und unverwechselbar.

Vielleicht fragt ihr euch gerade, warum ihr so ein NLP Trainer’s Training buchen solltet. Dazu habe ich Robert einige Fragen gestellt, und ich finde seine Antworten wie immer sehr gehaltvoll und spannend. Am liebsten wäre ich ja selbst als Teilnehmerin dabei, aber dieses Jahr klappt das aus terminlichen Gründen nicht. Lest selbst – und meldet euch in Scharen an, es lohnt sich, versprochen!

Robert, nicht alle kennen NLP, das neurolinguistische Programmieren. Kannst du kurz umreißen, was NLP in deinen Augen ausmacht und warum es grundsätzlich vielleicht sinnvoll sein kann für Trainer, sich mit NLP zu beschäftigen?

Das neuro-linguistische Programmieren NLP wurde Anfang der 70er Jahre von John Grinder und Richard Bandler entwickelt. Es handelt sich bei NLP um ein Kommunikationsmodell, das uns zeigt, wie menschliche Erfahrung strukturiert ist. NLP zeigt uns, wie wir selber und unser jeweiliges Gegenüber überhaupt Wirklichkeit über die Sinne wahrnehmen, wie wir die aufgenommenen Signale deuten, Sinnzusammenhänge herstellen und uns die Welt erzählen. Mit diesem Kommunikations-Modell können wir sehr schnell Einblicke bekommen in unsere eigene innere Welt und die der Anderen, und so nachvollziehen, was Menschen glauben tun zu müssen und sein lassen zu können.

Bandler und Grinder untersuchten die Arbeitsweise von drei Therapeuten: Fritz Perls (Gestalttherapie), Virigina Satir (systemische Familientherapie) und Milton Erickson (Hypnotherapie). Die Initialzündung gründete in drei Fragen:

1.Wie kommt es, dass diese drei Therapeuten innerhalb von kürzester Zeit eine vertrauensvolle Beziehung und einen offenen Zugang zu ihren Patienten hatten?

2. Wie stellten sie es an, innerhalb von kürzester Zeit relevante Informationen und Einblick in das Innenleben ihrer Patienten zu bekommen?

3. Und wie waren die Sprachmuster beschaffen, mit denen sie innerhalb kürzester Zeit Blockaden lösen und Veränderungs-Prozesse initiieren konnten?

NLP ist ein ganzheitlich orientiertes, dynamisches Konzept und dreht sich um das Zusammenspiel von Erleben, Denken, Handeln und der Weise wie wir sozial in Beziehung treten. Das sind die vier Säulen des NLP!

• NLP zielt darauf ab, dass wir unsere innere Verfassung und unser Erleben selbstbestimmter steuern können.
• NLP zeigt uns, wie unser Denken strukturiert ist.
• NLP weist Wege, geistig flexibler zu werden.
• NLP macht uns unsere automatischen Verhaltensmuster bewusst und eröffnet neue Handlungsoptionen und Wahlmöglichkeiten.
• NLP erweitert unser Selbstbild und unsere sozialen Beziehungsfähigkeiten.

NLP hat seit Beginn in den 70er Jahren sowohl die Bedeutung von Emotionen als auch die Funktion von unbewussten Prozessen für Kognition und Kommunikation erkannt und dem Rechnung getragen durch entsprechende Methoden der Selbst- und Kontakt-Steuerung. Die Hirnforschung hat diese Bedeutung von Emotionen und unbewussten Prozessen längst bestätigen können. Eine wichtige Rolle im NLP-Konzept spielt die nonverbale Kommunikation, da sich durch unsere Körpersprache unterschwellig sowohl Gefühlszustände als auch unsere innere Einstellung ausdrücken. NLP schärft die Wahrnehmung für die Körpersignale, um sie als Erkenntnis- und emotionales Führungs-Instrument präzise nutzen zu können.

Ich denke, aus dem Angeführten sollte schon hervorgehen, warum es grundsätzlich sinnvoll sein kann für Trainer, sich mit NLP zu beschäftigen!

Dann frage ich direkt mal ganz ketzerisch: Warum denn noch ein NLP Trainer’s Training? Davon gibt es doch unzählige am Markt. Was bietet Syntegron, was andere nicht haben?

Viele Interessenten, die an Training und Coaching interessiert sind fragen sich in Anbetracht der Alternativen, Trainer- oder Coach-Ausbildung, in welche Richtung sie denn nun gehen sollen. Unser Ansatz trägt einerseits diesem breiten Interesse und andererseits den Anforderungen im Businessalltag Rechnung.

Das Besondere an unserem NLP Trainer’s Trainings-Konzept besteht eben darin, dass wir sowohl Coaching- als auch Trainingsfertigkeiten kombinieren im Hinblick auf die Erfordernisse einer beruflichen Praxis, in der oft beide Kompetenzen erforderlich sind, da Firmen verstärkt themenzentrierte Workshops mit Einzel-Coaching-Maßnahmen verbinden möchten. Ein bedeutender Schwerpunkt unseres Trainer’s Training ist seine systemische Orientierung. Und unser Konzept ist in zweifacher Hinsicht systemisch ausgerichtet. Die systemisch interne Perspektive erfasst den Menschen als ein dynamisches System von Persönlichkeitsanteilen (inneres Team) und nimmt in den Blick, ob und in wie weit seine inneren Teile des-integriert sind, polarisieren und Blockaden bewirken oder alle inneren Teile zum Wohle der Gesamtpersönlichkeit integriert und jeweils kontextspezifisch funktional sind. Die systemisch externe Perspektive konzentriert sich auf die prägenden und wirksamen Kontexte wie Ursprungsfamilien, Partnerschaft, Firma, Abteilung, Team, in denen wir uns ständig bewegen und von denen wir bewegt werden.

In dieser zweifachen systemischen Perspektive werden in unserem Kurs ethische Fragen und Fragen der eigenen Identität in Hinblick auf die Tätigkeit als Trainer und Coach thematisiert. Unser Ziel ist eine ganzheitliche Entwicklung der Persönlichkeit und ein professionelles Rollen-Bewusstsein als Trainer und Coach. Das Training fokussiert ein wissenschaftlich fundiertes Reflexionsvermögen, eine zielgruppengerechte Methoden-Transparenz, einen kontextspezifischen und prozessorientierten Methodeneinsatz und eine marktreife Anwendung des Neurolinguistischen Programmierens im Rahmen von Trainings- und Coaching-Maßnahmen.

Viele Trainer glauben ja, dass sie bereits einen ganz guten Job machen. Wo geht euer Training über die übliche Kompetenzvermittlung hinaus?

Gerade in Hinblick auf die systemischen Dimensionen von Trainings und Coaching-Maßnahmen erweist es sich als erforderlich, über reine Methoden-Kompetenzen und inhaltliche Struktur-Orientierungen hinaus zu gehen.

Um Systemdynamiken gerecht zu werden, mit denen Trainer und Coache konfrontiert, und in die sie bewusst und unbewusst eingebunden werden, ist es erforderlich, Prozess-Kompetenz zu entwickeln.

Methodische Kompetenz, verstanden als Konzeptions- und Modellverständnis und die Fähigkeit, Tools präzise einzusetzen, befähigt nicht per se dazu, eben diese Werkzeuge auch im rechten Moment entsprechend der sich entwickelnden spezifischen Prozessdynamik angemessen einzusetzen und gegebenenfalls in einem Methodenmix zu synchronisieren.

Du trainierst die Teilnehmer ja gemeinsam mit deiner Kollegin Sylvia Lüthy. Worin siehst du den Vorteil eines Trainerteams?

Der Vorteil eines Trainer-Teams besteht zunächst einmal darin, dass die Teilnehmer zwei unterschiedliche Trainings-Stile kennen lernen und sich wechselweise darauf einstellen müssen – das erhöht ihre Flexibilität. Wir vertreten zwar alle beide einen systemisch orientierten Ansatz in Training und Coaching und haben einen inhaltlich strukturellen Konsens. Allerdings unterscheiden sich unsere Herangehensweisen schon allein dadurch, dass Sylvia als Frau in einer anderen Weise Akzente setzt als ich. Das Trainer- Setting entspricht damit den Lebenswirklichkeiten.

Zudem können wir mit unseren jeweiligen männlichen und weiblichen Anteilen „spielen“ und die Rollen wechseln, „nährende Mutter“ versus „konfrontierendes Alpha-Männchen“; „taffe Business-Frau“ versus „nachsichtiger Vater“. Darüber hinaus ermöglicht ein Trainer-Zweigespann eine gegenseitige Supervision, um weder in Projektionsfallen zu geraten noch sich unbewusst in Gruppendynamiken zu verstricken.

Ich habe auf eurer Seite gesehen, dass ihr mit Spiral Dynamics arbeitet. In welchem Kontext nutzt ihr dieses evolutionäre Modell der persönlichen und gesellschaftlichen Entwicklung?

Für angemessene Trainingsmaßnahmen und Coaching-Interventionen ist es wichtig, im Hinblick auf die Erfordernisse, Bedürfnisse und Erwartungen eines Kontextes (z. B. Familie, Firma, Abteilung, Team oder Markt) die tatsächliche handlungsführende Werteorientierung der Akteure zu kennen. Diese tatsächliche Werteorientierung ist oft implizit und den Protagonisten selber nicht bewusst. Es kann sogar vorkommen, dass sie sich offiziell zu Werten bekennen, die mit ihren verhaltensimmanenten Werten nicht kongruent sind. Daraus ergeben sich oft viele Konflikte und Blockaden bei Restrukturierungs-Maßnahmen, beispielsweise in mittelständischen Familienunternehmen, die versuchen, ihre Management- und Kommunikationsstrukturen marktgerecht anzupassen.

Um Verhaltensmuster, Weltbilder, Selbstbilder, Führungsstile, Ressourcen und unternehmerische Entscheidungen der Akteure im Hinblick auf ihre Erfolge, Konflikte, Blockaden und Misserfolge nachvollziehen und verstehen zu können, ist es erforderlich, die Werteorientierungen der Player und deren Dynamiken zu erkennen, die sich gemäß dem Spiral Dynamic Modell in 8 Ebenen unterscheiden lassen und als Meme bezeichnet werden.

Es ist in mehrdimensionalen Organisationen, die sich hierarchisch in Bereichen und Abteilungen Top-down/bottom-up gliedern oft so, dass gleichzeitig verschiedene Werteorientierungen unterschiedlicher (Mem-)Ebenen gegeben sind, miteinander konkurrieren und konfligieren, da sie nicht kompatibel und schwer synchronisierbar sind. Ablesbar wird das an den unterschiedlichen Führungs- und Entscheidungs-Stilen innerhalb der Organisation, was dann zu Konflikten, Blockaden und sogar zu unternehmerischen Misserfolgen führen kann.

Ich sehe in Spiral Dynamics ein sehr hilfreiches dynamisches Diagnose- und Navigations-Instrument, das sich sowohl im Hinblick auf Persönlichkeits-Entwicklung als auch im Hinblick auf Organisationsentwicklung und Gesellschaftsentwicklung passgenau und produktiv anwenden lässt, da jede Werte-Ebene unterschiedliche Coaching- und Trainingsansätze und Methoden erfordert!

Du bist ja selbst seit einigen Jahren intensiv mit dem Thema Organisationsentwicklung zugange. Inwiefern profitieren deine Teilnehmer auch von diesen Erfahrungen?

Machen wir uns nichts vor: Ein Trainer und Coach ist kein Heilsbringer, sondern ein Unternehmer, der beispielsweise in einem Business-Kontext eine Dienstleistung erbringt, die einen ablesbaren Mehrwert generieren muss und zwar für den einzelnen beauftragenden Klienten ebenso wie für das beauftragende und bezahlende Bezugssystem. Und hier muss der Trainer und Coach von der Angebotsphase über die Interventionsphase bis zur abschließenden Bewertungsphase Rede und Antwort stehen! Es reicht eben nicht, allein seine Methoden zu beherrschen und Prozesskompetenz zu nutzen, ich muss auch in der Lage sein, die tatsächlich erzielten Ergebnisse und den wirklichen Nutzen für den Auftraggeber der Maßnahmen bewusst und ablesbar zu machen oder schlicht und ergreifend gesagt: Ich muss meinem Gegenüber das Ergebnis verkaufen, denn wenn ich das nicht tue, dann werde ich nicht wieder gebucht und weiter empfohlen, auch wenn ich einen exzellenten Job gemacht habe!

Gerade das ist auch eine Dimension, die ich durch meine Erfahrungen angehenden Trainern und Coaches vermitteln kann.

Danke, Robert, für diese spannenden Ausführungen!

Wir freuen uns auf eure Kommentare, Anregungen und Fragen!

Wenn euch das Interview Appetit gemacht hat, findet ihr die kompletten Termine und Inhalte sowie Infos zu eurer Investition hier zum Download: Syntegron Trainer’s Training (pdf-Datei).

Oder ihr schaut direkt auf die Syntegron-Website. Dort könnt ihr euch auch anmelden.

Seit 2009 habe ich ein persönliches Profil auf Facebook. Allerdings war ich lange eher misstrauisch und zögerlich bei der Nutzung. Das hat sich inzwischen verändert, nicht zuletzt deshalb, weil Facebook mir die Möglichkeit gibt, mit vielen Menschen, die ich persönlich kenne, auf unkomplizierte Weise in Kontakt zu bleiben.

Nun bewege ich mich also seit ca. einem Jahr ziemlich häufig auf der Plattform, und nach und nach steigt meine Bereitschaft, über ein Unternehmensprofil nachzudenken. Da kam mir Inga Palmes Ratgeber Die besten Facebook Marketing Tipps gerade Recht.

Lesenswert für Anfänger wie Fortgeschrittene

Um es gleich zu sagen: Ich habe sehr von der Lektüre profitiert und sitze gerade an der Ausarbeitung meines Unternehmensprofils, das demnächst online gehen wird .

Was mir besonders gut gefallen hat, ist die Vielzahl von Best-Practice-Beispielen aus den unterschiedlichsten Branchen, für kleine wie für große Budgets. Ebenfalls gut fand ich die Angabe von Links zu ständig aktualisierten Infos auf der Website der Autorin. Damit trägt dieser Ratgeber der Tatsache Rechnung, dass sich bei Facebook ständig etwas ändert und ein Buch dieses dynamische Medium kaum aktuell abbilden kann. Durch die Verknüpfung mit der Homepage der Autorin können die Leser aber auf dem Laufenden bleiben, ohne die nächste Auflage abwarten zu müssen.

Abzüge in der B-Note

Der Ratgeber ist zudem reich bebildert, wenn auch nur schwarzweiß. Ärgerlich allerdings, wenn der falsche Screenshot eingesetzt wird, wie z. B. auf S. 176 … Das Lektorat hätte überhaupt insgesamt gründlicher sein dürfen. Dann wäre es auch sicher aufgefallen, dass der Buchtitel zwei Bindestriche mehr verdient hätte . (Sorry, aber da geht mein Adlerauge mit mir durch, und ich finde, ein inhaltlich gutes Buch hat mehr Sorgfalt beim Lektorat verdient!)

Die Unternehmensseite vs. Persönliches Profil

Besonders aufschlussreich war für mich natürlich das vierte Kapitel, das sich mit der eigenen Facebook-Seite beschäftigt. Hier wird sehr gut erklärt, was die Unternehmensseite von einem persönlichen Profil unterscheidet, und welche Vorteile es hat, sich mit einer eigenen Seite zu präsentieren. Unter anderem macht sich das z. B. positiv bei den Suchmaschinenergebnissen bemerkbar, wenn man die Tipps beherzigt, die Inga Palme hierzu anbietet.

Auch die Übersicht über verschiedene Anwendungen zur Gestaltung der Landing Page fand ich hilfreich und werde mich damit noch intensiver beschäftigen.

Im 5. Kapitel fand ich einiges Erhellendes über die Facebook Social Plugins und überlege, welche ich davon sinnvoll auf meiner Website einbinden kann.

Alle Aspekte werden abgedeckt

Darüber hinaus finden sich im Buch zahlreiche Infos zur Nutzung von Gruppen, rechtliche Grundlagen, das Schalten von erfolgreichen Anzeigenkampagnen und die Interaktion mit den Fans. Inga geht auch ausführlich auf Gewinnspiele ein, was mich persönlich nur am Rande interessiert, aber für kleine und mittlere Unternehmen sind das sicher wichtige Infos.

Spannend fand ich das 11. Kapitel, in dem es um den eigenen Onlineshop auf Facebook geht. Da habe ich nämlich unter anderem gelernt, dass sich ein Amazon-Shop problemlos auf der Facebook-Seite integrieren lässt. Hm, darüber denke ich noch genauer nach …

Gut gefallen haben mir auch die Infos für Non-Profit-Organisationen. Da schöpft Inga aus ihren reichen Erfahrungen mit dem YouCanTrust, und sie zeigt darüber hinaus viele weitere Beispiele für erfolgreiche Facebook-Kampagnen im sozialen oder ökologischen Bereich und geht dabei auch auf Crowdfunding ein. Wer seine Organisation im Bereich Social Media nach vorne bringen möchte, findet hier eine Reihe von interessanten und wirksamen Impulsen.

Auf die Interviews mit weiteren Experten hätte ich entspannt verzichten können, aber das ist sicher auch Geschmacksache. Man muss ja auch nicht alles lesen .

Mehrwert mit der Unternehmensseite?

Abschließend hat mir die Lektüre deutlich gezeigt, dass ich mal etwas intensiver darüber nachdenken könnte, wie ich Facebook in meinen Marketingmix einbinden kann. Bisher habe ich die Plattform eher experimentell genutzt, meine Blogeinträge über Networked Blogs auf meine Pinnwand gehievt, Infos über meine geschäftlichen Aktivitäten gepostet und mich ansonsten einfach mit meinen Freunden „unterhalten“. Ich werde überlegen, inwiefern ich mit einer eigenen Unternehmensseite einen echten Mehrwert für meine Fans bieten kann – und wie ich die Seite von meinem persönlichen Profil abgrenze bzw. es dadurch ergänze.

Was ich nämlich auf keinen Fall möchte, sind diese nervigen Doppelpostings, die ich bei vielen erlebe; wenn also dieselben Inhalte sowohl auf der persönlichen Profilseite als auch auf der Unternehmensseite erscheinen. Ich kann nicht glauben, dass das sinnvoll sein soll.

Fazit

Ich empfehle Die besten Facebook Marketing Tipps mit den genannten kleinen Einschränkungen allen, die sich und ihr Unternehmen auf Facebook professionell präsentieren möchten. Als Leser erhält man tatsächlich umfangreiche Tipps, wie man für mehr Erfolg sorgen kann – auch mit kleinem Budget übrigens, denn Inga stellt auch Applikationen vor, die nichts oder nur wenig kosten. Kleiner Aufwand, große Wirkung – was will man mehr von einem Ratgeber. Kaufempfehlung!

Wie der Integrale Ansatz das Beste aus Wissenschaft und Spiritualität zu einem stimmigen Ganzen integrieren kann

Momentan bin ich ja sehr beschäftigt damit, mit meinem Kollegen Stefan Schoch eine richtig geniale Seminarreihe zu entwickeln, Arbeitstitel “Integrales Selbstmarketing“. Und weil es sehr hilfreich sein kann, sich vorab schon mal mit dem Begriff “integral” zu beschäftigen, lege ich euch Stefans Einführungsseminar Integrale Theorie und Praxis wärmstens ans Herz. Ich habe Stefan gebeten, mir ein paar Fragen rund um den integralen Ansatz zu beantworten, denn ich vermute, dass dieser nicht jedem geläufig ist. Stefan hingegen beschäftigt sich schon seit Jahren intensiv mit diesem Modell, und ich hoffe, mit diesem Interview kann ich euch vermitteln, was für ein kluger und warmherziger Mensch und Trainer er ist. Ich hätte gern, dass sein Seminar völlig überlaufen ist, also beeilt euch mit der Anmeldung, ja?

Stefan, was heißt eigentlich „integral“ im Titel deines Seminars?

Zuerst die gute Nachricht: Integral hat hier nichts mit Integral-Rechnung zu tun! Die hat mich damals zu Schulzeiten auch schon immer überfordert.

Nein, im Ernst: integral bedeutet hier so viel wie ‚einschließend‘, ‚nicht ausgrenzend‘. Oder mit anderen Worten einfach eine Haltung, die mehr die Gemeinsamkeiten denn die Unterschiede einzelner Theorien oder Sichtweisen betont. Mit dem Ziel, einzelne, bislang unverbundene Puzzlesteinchen unserer Realität zu einem stimmigen und sinnvollen Gesamtbild zusammenzusetzen.

Wer kennt das nicht, dass engagierte Vertreter einer Sichtweise viel Energie darauf verwenden, sich von anderen abzugrenzen und aufzuzeigen, warum sie denn recht haben und die anderen nicht? In der Integralen Sichtweise folgen wir da mehr dem Wilber-Spruch ‚true, but partial‘. Was so viel sagen will wie: jede dieser Sichtweisen hat etwas Wahres und wir suchen danach diese Wahrheiten zu einem Gesamten zu integrieren. Also mehr das „sowohl als auch“ denn das „entweder oder“ zu suchen.

Was bedeutet das für dich?

Für mich ganz persönlich hat die integrale Sicht eine, wenn nicht die entscheidende Wende in meinem Leben eingeleitet. Wie so viele andere habe ich lange Zeit meines Lebens mit der in unserer Gesellschaft so verbreiteten naturwissenschaftlich-rationalen Weltsicht ganz gut gelebt. Mein Weltbild war eher mechanistisch, getreu der Wurzeln einer Newtonschen Physik. Nach einer tiefen persönlichen Krise habe ich dann meinen ‚spirituellen Weg‘ aufgenommen. Sah mich damit nur einem immer größer werdenden Widerspruch gegenüber: wie um alles in der Welt lassen sich diese beiden Weltsichten (naturwissenschaftlich und spirituell) miteinander vereinen oder wie können sie zumindest friedlich nebeneinander existieren? Weder in der Wissenschaft noch bei den Spirituellen gibt es hierfür befriedigende Antworten. Bei Ken Wilbers Integralem Ansatz bin ich dann fündig geworden. Seitdem wird das Puzzle-Bild immer vollständiger und stimmiger.

Warum denkst du, dass es hilfreich sein kann, sich mit diesen Themen zu beschäftigen?

Was ich für mich selber festgestellt habe ist, dass ein Verständnis der ‚Landkarte‘ unserer Wirklichkeit mir enorm helfen kann, alle mögliche Phänomene besser zu verstehen als mir das ohne diese Landkarte möglich war. Mit dem besseren Verstehen ergeben sich dann auch ganz neue, angemessenere Möglichkeiten, mit vielleicht problematischen Situationen kreativer umzugehen.

Ein ganz konkretes Beispiel, welches auch den Teilnehmern in meinen Seminaren regelmäßig die Augen öffnet: wenn ich einmal verstanden habe, dass und wie verschiedene Menschen sich aus unterschiedlichen ‚Quadranten‘ orientieren und unterschiedlich kommunizieren, dann wird auch auf einmal klar, warum so viele Konversationen nicht das gewünschte Ergebnis bringen. In dem Moment, wo ich das sehen und mich darauf einstellen kann, kann ich diese Konversation sehr viel besser und zielführender gestalten.

Wen sprichst du denn eigentlich damit an?

Eigentlich jeden . Nein, natürlich nicht. Zu mir kommen im Wesentlichen zwei Gruppen von Menschen:

Die Einen, die (wie ich) lange Zeit mit ihrer rational-naturwissenschaftlichen Brille durch die Welt gelaufen sind und jetzt feststellen, dass das aber nicht alles sein kann, dass das doch irgendwie unvollständig zu sein scheint. Die vielleicht eine große Sehnsucht danach verspüren, sich einer zeitgemäßen und aufgeklärten Spiritualität zu öffnen und dafür gut die integrale Landkarte zur Orientierung verwenden können. Hier kann der integrale Ansatz buchstäblich Türen zu einem Sinn-volleren Leben öffnen.

Die Anderen, die sich schon seit einer Zeitlang vielleicht mit verschiedenen spirituellen Wegen oder Traditionen beschäftigt haben und unzufrieden damit sind, wie wenig sich diese in der Regel in unser modernes Leben im 21. Jahrhundert integrieren lassen. Warum soll ich denn die Erkenntnisse und Errungenschaften moderner Wissenschaften ignorieren müssen, bloß weil ich spirituell sein möchte? Hier kann der integrale Ansatz einer tolle Hilfe sein, meine Spiritualität viel tiefer in mein ganz normales Leben zu integrieren und es so reicher und vollständiger machen.

Nicht zuletzt spreche ich aber auch noch die Menschen an, die daran interessiert sind, nicht nur ihre eigene, sondern die Entwicklung des Bewusstseins der Menschheit weiter voran zu bringen. Klingt vielleicht etwas hochtrabend, aber um nicht weniger geht es: wir sind gerade dabei, die nächste Stufe des menschlichen Bewusstseins hervorzubringen. Und das ist nicht nur schön, sondern auch dringend notwendig. Eine nachhaltig lebenswerte Zukunft werden wir als Menschen auf diesem Planeten nur mit einem höheren und weiteren Bewusstsein kreieren können. Daran möchte ich mit meiner Arbeit gerne mitwirken.

Was habe ich als Teilnehmer davon? Wie kann ich die Erkenntnisse in meinem Alltag ganz praktisch nutzen?

Wie an dem obigen Beispiel schon gezeigt: ganz konkret kann es mir sehr dabei helfen, bestimmte Phänomene (insbesondere Konflikte im Zwischenmenschlichen) besser zu verstehen und dann sinnvoller und angemessener darauf zu reagieren. Viele typische Konflikte z. B. im Arbeitsumfeld oder auch in Beziehungen lassen sich so positiv beeinflussen.

Nicht zuletzt aber führt ein erweitertes, ‚integraleres‘ Bewusstsein dazu, dass ich mich selber und meine Rolle in diesem Universum anders wahrzunehmen lerne. Ich bekomme plötzlich neue Antworten auf die ewigen Fragen „Wer bin ich?“ und „Warum bin ich hier?“

Mein eigenes Leben ist durch die Beschäftigung mit dem integralen Ansatz sehr viel erfüllender und Sinn-voller geworden. Das ist ein riesiges Geschenk für mich, welches ich jetzt gerne mit anderen teilen möchte.

Danke, Stefan, für dieses schöne Interview!

Nächster Termin des Seminars “Integrale Theorie und Praxis” für Kurzentschlossene: Sonntag, 12.02.12, 10:30 – 18:30 Uhr in der Hofwerkstatt, Sibyllastr. 15, 45136 Essen-Süd

Hier geht’s zur Anmeldung.

Darüber hinaus könnt ihr auch das Seminar Integrale Lebenspraxis buchen, ebenfalls in der Hofwerkstatt. Zur Anmeldung für dieses zweitägige Seminar am 25. und 26.02.2012. (Obwohl, für den 25.02. hätte ich auch noch eine interessante Alternative für euch )

“Was hat Ihr Nasenfaktor mit Ihrem Erfolg zu tun?” – Das war die Ausgangsfrage für den ersten Selbstmarketing-Salon, den ich am Dienstag in Düsseldorf veranstaltet habe.

Konkret ging es darum, wie sich Authentizität und Selbstmarketing vereinbaren lassen und wie sich Werte und Grundmotive auf den eigenen Erfolg auswirken können.

Am Stichwort Authentizität entspann sich recht schnell ein interessanter Austausch: Was bedeutet denn authentisch eigentlich? Schließlich gibt es auch sowas wie authentische „Schaumschläger“, die sich damit offenkundig durchaus wohl und stimmig finden. Authentisch sein als solches reicht also nicht, um ein Selbstmarketing zu betreiben, das wir als angenehm empfinden.

Da kam dann das Thema Werte ins Spiel. Ich hatte die Limbische Karte vorbereitet, die ich von dem Vorreiter des Neuromarketing, Hans-Georg Häusel kenne:

Erfolgreiches Marketing kommuniziert mit dem Unbewussten. Deshalb ist es gut zu wissen, welche Motive bei den eigenen Kunden vorherrschen, wenn es um Kaufentscheidungen geht.

Auf der Karte ist zu erkennen, dass wir alle von drei Grundmotiven oder Emotionssystemen bestimmt werden. Tatsächlich sind alle drei Systeme in jedem Menschen angelegt, nur in unterschiedlicher Ausprägung.

• Balance ist das evolutionär älteste Grundmotiv, das grundsätzlich auf Überleben ausgerichtet ist. Es gilt somit als stärkste Kraft im Kundenhirn und gibt sozusagen folgende „Befehle“ aus: Vermeide Gefahr, Etabliere Gewohnheiten und zuverlässige Routinen, Spare Energie, Strebe nach Stabilität, etc. Es ist verknüpft mit Werten wie Harmonie, Gesundheit, Familie, Ordnung, Geborgenheit, Gesundheit, Ausgleich, Ordnung, Sicherheit usw.

• Stimulanz-Gesteuerte (wie ich ) folgen den Befehlen: Entdecke neue, unbekannte Reize, Brich aus dem Gewohnten aus, Erforsche deine Umwelt, Sorge für Abwechslung, Vermeide Langeweile, Sei anders! Um dieses Grundmotiv gruppieren sich Werte wie Innovation, Abwechslung, Kreativität, Spaß, Prickeln, Spiel, Sexualität etc.

• Im Dominanz-System haben Befehle Bedeutung wie: Setz dich durch, Strebe nach oben, Sei besser, Sei aktiv, Erweitere dein Territorium, Verdränge die Konkurrenz, Vergrößere deine Macht. Die entsprechend hoch ausgeprägten Werte dazu lauten: Macht, Status, Leistung, Autonomie, Überlegenheit, Exklusivität, Luxus, Effizienz, Erfolg etc.

Vor diesem Hintergrund beschäftigten wir uns dann mit dem jeweiligen individuellen Wertesystem. Denn meiner Auffassung und Erfahrung nach ist es wichtig, sich darüber klar zu sein, was mich mehr oder weniger unbewusst leitet in meinem Leben, denn dann kann ich das immer wieder als Blaupause betrachten, vor der ich meine Entscheidungen abklopfe.

Und im Hinblick auf das Selbstmarketing ist Klarheit über mein eigenes Wertesystem insofern wichtig als ich diese Werte auch gezielt nach außen tragen und so Kunden anziehen kann, die ähnliche Werte haben. Das erleichtert mir meinen Außenauftritt, weil ich nicht mehr darüber nachdenken muss, wie ich Leuten gefallen soll, die eigentlich gar nicht zu mir und meiner Ausrichtung passen. Das Schöne an dieser Idee ist, dass Selbstmarketing sich plötzlich nicht mehr mühsam und anstrengend anfühlt, sondern ganz leicht fällt. Selbst Menschen, die eher ein Problem damit haben, sich zu zeigen, erkennen mit einem Mal, dass sie auch auf ihre eher leise Art für sich werben dürfen und können.

Aber ich bin jetzt mal gar nicht leise und freu mich laut. Darüber nämlich, dass der Selbstmarketing-Salon nicht nur mir, sondern offenbar auch meinen Teilnehmerinnen gefallen hat. Das seht ihr an den folgenden Rückmeldungen, auf die ich richtig stolz bin, denn sie kommen von gestandenen Business-Frauen und sehr geschätzten Kolleginnen:

“Sehr hilfreiche Anregungen ohne den erhobenen Zeigefinger und das übliche Coaching-Geschwurbel: Der Selbstmarketing-Salon ist ein Format mit Zukunft! Genau die richtige Mischung aus Erfahrung und Theorie, Praxis und Methode,“ findet Barbara Ochs.

“Die Idee zum ‘Selbstmarketing-Salon’ fand ich spontan großartig. Und es hat sich gelohnt, denn Heide Liebmann hat genau die richtigen Impulse gegeben, dass wir unsere bisherigen Strategien hinterfragten und Lösungsansätze diskutierten. Die angenehme Atmosphäre hat mich sehr angesprochen und ich bin sicher demnächst wieder dabei,” darf ich Renate Hermanns zitieren.

Edit: Gerade noch hereingekommen ist das Feedback von Caroline Bärwald, das ich euch nicht vorenthalten möchte: “Mitgenommen: Bleibe immer authentisch bei dem was du tust. Finde heraus, für welche Werte du stehst und finde die Menschen, die diese Werte mit dir teilen. Das kann zu einer wunderbaren Zusammenarbeit bzw. Kundenbeziehung führen. Deine Moderation: War top! Du hast uns Häppchen in die Runde geworfen, die uns zum Denken und Diskutieren angeregt haben. Wiederkommen? Ja, gerne! Viele verschiedene Individuen geben viele gute Ideen.”

Beim nächsten Selbstmarketing-Salon am 28. Februar geht es übrigens um folgende wichtige Frage:

Wie können Sie langfristig gute Honorare erzielen?

Ich freue mich auf neue und bekannte Gesichter und einen interessanten Austausch zu diesem Thema.