“Was hat Ihr Nasenfaktor mit Ihrem Erfolg zu tun?” – Das war die Ausgangsfrage für den ersten Selbstmarketing-Salon, den ich am Dienstag in Düsseldorf veranstaltet habe.

Konkret ging es darum, wie sich Authentizität und Selbstmarketing vereinbaren lassen und wie sich Werte und Grundmotive auf den eigenen Erfolg auswirken können.

Am Stichwort Authentizität entspann sich recht schnell ein interessanter Austausch: Was bedeutet denn authentisch eigentlich? Schließlich gibt es auch sowas wie authentische „Schaumschläger“, die sich damit offenkundig durchaus wohl und stimmig finden. Authentisch sein als solches reicht also nicht, um ein Selbstmarketing zu betreiben, das wir als angenehm empfinden.

Da kam dann das Thema Werte ins Spiel. Ich hatte die Limbische Karte vorbereitet, die ich von dem Vorreiter des Neuromarketing, Hans-Georg Häusel kenne:

Erfolgreiches Marketing kommuniziert mit dem Unbewussten. Deshalb ist es gut zu wissen, welche Motive bei den eigenen Kunden vorherrschen, wenn es um Kaufentscheidungen geht.

Auf der Karte ist zu erkennen, dass wir alle von drei Grundmotiven oder Emotionssystemen bestimmt werden. Tatsächlich sind alle drei Systeme in jedem Menschen angelegt, nur in unterschiedlicher Ausprägung.

• Balance ist das evolutionär älteste Grundmotiv, das grundsätzlich auf Überleben ausgerichtet ist. Es gilt somit als stärkste Kraft im Kundenhirn und gibt sozusagen folgende „Befehle“ aus: Vermeide Gefahr, Etabliere Gewohnheiten und zuverlässige Routinen, Spare Energie, Strebe nach Stabilität, etc. Es ist verknüpft mit Werten wie Harmonie, Gesundheit, Familie, Ordnung, Geborgenheit, Gesundheit, Ausgleich, Ordnung, Sicherheit usw.

• Stimulanz-Gesteuerte (wie ich ) folgen den Befehlen: Entdecke neue, unbekannte Reize, Brich aus dem Gewohnten aus, Erforsche deine Umwelt, Sorge für Abwechslung, Vermeide Langeweile, Sei anders! Um dieses Grundmotiv gruppieren sich Werte wie Innovation, Abwechslung, Kreativität, Spaß, Prickeln, Spiel, Sexualität etc.

• Im Dominanz-System haben Befehle Bedeutung wie: Setz dich durch, Strebe nach oben, Sei besser, Sei aktiv, Erweitere dein Territorium, Verdränge die Konkurrenz, Vergrößere deine Macht. Die entsprechend hoch ausgeprägten Werte dazu lauten: Macht, Status, Leistung, Autonomie, Überlegenheit, Exklusivität, Luxus, Effizienz, Erfolg etc.

Vor diesem Hintergrund beschäftigten wir uns dann mit dem jeweiligen individuellen Wertesystem. Denn meiner Auffassung und Erfahrung nach ist es wichtig, sich darüber klar zu sein, was mich mehr oder weniger unbewusst leitet in meinem Leben, denn dann kann ich das immer wieder als Blaupause betrachten, vor der ich meine Entscheidungen abklopfe.

Und im Hinblick auf das Selbstmarketing ist Klarheit über mein eigenes Wertesystem insofern wichtig als ich diese Werte auch gezielt nach außen tragen und so Kunden anziehen kann, die ähnliche Werte haben. Das erleichtert mir meinen Außenauftritt, weil ich nicht mehr darüber nachdenken muss, wie ich Leuten gefallen soll, die eigentlich gar nicht zu mir und meiner Ausrichtung passen. Das Schöne an dieser Idee ist, dass Selbstmarketing sich plötzlich nicht mehr mühsam und anstrengend anfühlt, sondern ganz leicht fällt. Selbst Menschen, die eher ein Problem damit haben, sich zu zeigen, erkennen mit einem Mal, dass sie auch auf ihre eher leise Art für sich werben dürfen und können.

Aber ich bin jetzt mal gar nicht leise und freu mich laut. Darüber nämlich, dass der Selbstmarketing-Salon nicht nur mir, sondern offenbar auch meinen Teilnehmerinnen gefallen hat. Das seht ihr an den folgenden Rückmeldungen, auf die ich richtig stolz bin, denn sie kommen von gestandenen Business-Frauen und sehr geschätzten Kolleginnen:

“Sehr hilfreiche Anregungen ohne den erhobenen Zeigefinger und das übliche Coaching-Geschwurbel: Der Selbstmarketing-Salon ist ein Format mit Zukunft! Genau die richtige Mischung aus Erfahrung und Theorie, Praxis und Methode,“ findet Barbara Ochs.

“Die Idee zum ‘Selbstmarketing-Salon’ fand ich spontan großartig. Und es hat sich gelohnt, denn Heide Liebmann hat genau die richtigen Impulse gegeben, dass wir unsere bisherigen Strategien hinterfragten und Lösungsansätze diskutierten. Die angenehme Atmosphäre hat mich sehr angesprochen und ich bin sicher demnächst wieder dabei,” darf ich Renate Hermanns zitieren.

Edit: Gerade noch hereingekommen ist das Feedback von Caroline Bärwald, das ich euch nicht vorenthalten möchte: “Mitgenommen: Bleibe immer authentisch bei dem was du tust. Finde heraus, für welche Werte du stehst und finde die Menschen, die diese Werte mit dir teilen. Das kann zu einer wunderbaren Zusammenarbeit bzw. Kundenbeziehung führen. Deine Moderation: War top! Du hast uns Häppchen in die Runde geworfen, die uns zum Denken und Diskutieren angeregt haben. Wiederkommen? Ja, gerne! Viele verschiedene Individuen geben viele gute Ideen.”

Beim nächsten Selbstmarketing-Salon am 28. Februar geht es übrigens um folgende wichtige Frage:

Wie können Sie langfristig gute Honorare erzielen?

Ich freue mich auf neue und bekannte Gesichter und einen interessanten Austausch zu diesem Thema.

Letzte Woche habe ich mit Volkert Brammer ein Interview geführt, in dem er sein Thema Motivation erläutert, für das er bei unserer gemeinsamen ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches einen Workshop anbieten wird.

Im Gegenzug musste auch ich ihm Rede und Antwort stehen. Und wahrscheinlich ist mein Thema wesentlich erklärungsbedürftiger. Oder hättest du sofort eine Antwort auf die Frage, was Intuition mit angemessenen Honoraren zu tun hat? – Eben. Und daher lohnt sich die Lektüre ganz bestimmt. Vielleicht bekommst du dann ja auch Lust, noch mehr darüber zu erfahren.

Heide, bei der ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches wirst du Impulse geben, wie man die Intuition für angemessene Honorare nutzt. Nenne doch mal ein Beispiel, wie du das konkret machst.

Ich nutze meine Intuition ganz gezielt, wenn es darum geht, ein Pauschalhonorar anzusetzen. Ich teste beim Schreiben meines Angebots verschiedene Beträge aus und kann inzwischen ganz gut spüren, welcher Betrag jeweils angemessen wäre. Seitdem ich so vorgehe, fühle ich mich dabei nicht mehr so unsicher wie früher. Die meisten meiner Angebote werden akzeptiert, also lenkt meine Intuition mich da scheinbar ganz gut .

In welchen Situationen fällt es dir schwerer, Preise zu verhandeln? Mit welcher “Zauberformel” schaffst du es dann, deine Intuition einzusetzen?

Etwas schwieriger wird es immer dann, wenn ich zum ersten Mal in einem neuen Kontext unterwegs bin und die Rahmenbedingungen noch nicht so gut einschätzen kann. Denn Intuition speist sich ja auch stark aus Erfahrungswissen, und das steht in einem solchen Fall nur teilweise zur Verfügung. Aber auch da hilft mir meine Intuition, indem ich genau hinhöre, was mein Ansprechpartner beim Briefing sagt. Ich glaube, ich habe inzwischen ein recht gutes Gespür dafür, wie jemand „klingt“ und ob ich dazu in Resonanz gehen kann. Wenn ich einen Missklang bemerke, werde ich zumindest hellhörig.

Vom Typ her bin ich jemand, der Intuition sehr interessant findet, aber im Alltag überhöre ich mein Bauchgefühl und bin sogar auch noch sehr skeptisch. Was könnte mir helfen, erste Erfahrungen mit Intuition in der Preisverhandlung zu machen?

Zunächst mal sicherlich, mit klaren Vorstellungen zu deinem Honorar in die Preisverhandlung einzusteigen. Im Workshop stelle ich Techniken vor, wie man Klarheit in dieser Frage gewinnen kann. Denn manchmal verlangt der Kopf etwas anderes als der Bauch, und es ist wichtig, hier zu einer Deckung zu kommen, damit man glaubwürdig argumentieren kann.

Außerdem ist es gut, seinen Fokus zu erweitern. Damit meine ich, wach dafür zu bleiben, was in der Kommunikation passiert, welche Impulse dabei auftauchen und dem entsprechend zu handeln. Wenn wir zu sehr auf den Preis fixiert sind, entgehen uns vielleicht wertvolle andere Ansätze, um miteinander ins Gespräch zu kommen. Auch dazu gibt es Übungen und Impulse im Seminar.

Was macht die Preisverhandlung deiner Meinung nach für Trainer, Berater und Coaches so schwierig? Wodurch behindern sie sich dabei?

Ich denke, da kommen verschiedene Faktoren zusammen. Ein ganz wesentlicher Punkt ist meiner Erfahrung nach das Thema Selbstwert. Wenn ich selbst nicht so recht daran glauben kann, dass meine Leistung wirklich Wert-voll ist, dann wird es schwer, ein gutes Honorar dafür zu verlangen.

Sehr häufig erlebe ich bei meinen Klienten auch, dass sie Schwierigkeiten damit haben, sich erfolgreich abzugrenzen, wenn ein Kunde immer noch mehr Leistung fordert, ohne den Preis dafür zahlen zu wollen. Hier ist eine klare Kommunikation wichtig, um respektvoll Grenzen zu ziehen. Auch hier hilft es, seine Intuition zu trainieren, weil diese mir Warnsignale senden kann, wenn ich mal wieder dabei bin „einzuknicken“.

Was habe ich ganz konkret davon, wenn ich mich mit dem Thema Intuition und Honorare beschäftige?

Wenn du deine Intuition schulst, wirkt sich das positiv auf dein Selbstwertgefühl aus, und du bekommst ein besseres Gefühl dafür, welche Honorare für deine Leistung angemessen wären.

Außerdem entwickelst du auf diese Weise auch eine gute Nase dafür, welche Kunden überhaupt zu dir passen und kannst entspannter damit umgehen, dass eben nicht jeder bereit ist, deine Preise zu bezahlen. Seiner Intuition zu folgen, bedeutet auch, sein Vertrauen zu kultivieren, dass ausreichend Kunden für alle da sind und du nicht mehr jeden Auftrag annehmen musst.

Was macht für dich ganz persönlich den Zusammenhang zwischen Intuition und angemessenen Preise erzielen aus? Hattest du da vielleicht eine Art Schlüsselerlebnis?

Ich komme ja selbst eher aus der „Kopfecke“, das heißt, dass ich lange Schwierigkeiten damit hatte, so etwas wie Intuition überhaupt anzuerkennen. Mir hat dabei geholfen, dass die Neurowissenschaften das Thema inzwischen „entzaubert“ und von dem ganzen esoterischen Kitsch befreit haben. So konnte ich mich der ganzen Angelegenheit langsam annähern und einfach damit experimentieren.

Ein richtiges Schlüsselerlebnis kann ich dir nicht nennen, aber ich merke einfach, dass ich inzwischen ganz selbstverständlich Honorare verlange und auch bekomme, die mir früher utopisch vorgekommen wären. Ich bin auch ganz klar in meiner Kommunikation: Wenn jemand meinen Preis nicht bezahlen will, dann muss er sich eben jemand anders suchen. Ich kann darauf vertrauen, dass die richtigen Kunden zu mir finden. Meist spüre ich schon beim Erstkontakt, ob jemand passt oder nicht.

Siehst du eine Verbindung zwischen Intuition und Motivation, meinem Thema bei der Erfolgswerkstatt? Welche?

Ich glaube, dass beides wichtige Erfolgsfaktoren sind. Motivation kann nur entstehen, wenn ich überzeugt und begeistert bin von dem was ich tue. Intuition kann mir helfen zu entdecken, was das sein könnte – und den richtigen Impulsen zu folgen, um meine Vision in die Realität zu bringen.

Wir haben uns schon was dabei gedacht, diese beiden Themen in einen Tag zu packen .

Falls du jetzt Lust hast, deine Intuition zum Thema Honorare noch etwas mehr zu schulen und so vielleicht zukünftig mit einem besseren Gefühl angemessene Honorare zu verhandeln, dann melde dich gleich an, am besten per Mail. Noch bis 31.01.12 gilt der Frühbucherrabatt: € 129 statt € 149.

Mein Beitrag zur Blog-Aktion „Kommunikation ist wertvoll“

Vor einem guten Jahr hat Judith Torma vom Rhetorikblog ein leeres Buch auf die Reise geschickt. Sie bat bloggende Dozenten, Trainerinnen, Coaches und Beraterinnen um einen kreativen Beitrag zum Thema „Kommunikation“. Und ich muss sagen: Die Latte der bisher 16 Veröffentlichungen liegt ziemlich hoch. Es sind ganz wunderbar gestaltete Beiträge dabei, und so wollte ich es mir auch nicht einfach machen und habe lange überlegt, wie ich mein Thema kreativ umsetzen könnte.

Und just als ich schon beinahe glaubte, dass mir diesmal tatsächlich nichts einfallen würde – da war sie dann da, meine Idee. Schlich sich ganz heimlich von hinten an und lachte mich aus, weil ich so lange dafür gebraucht hatte.

Denn natürlich muss ein Beitrag, der sich mit Intuition beschäftigt, diese auch nutzen. Stattdessen hatte ich zunächst versucht, ganz zielorientiert zu überlegen und nachzudenken. Das resultierte in fruchtlosem Grübeln und Karussellfahren im Kopf. Erst als ich mich einmal ruhig hinsetzte und in mich hineinspürte, kam mir die Idee, eine Collage anzufertigen. Ich wusste sofort, dass ich damit den richtigen Weg für meine Botschaft gefunden hatte.

Also holte ich meinen Ordner mit den Zeitschriftenausrissen hervor, die ich in meinen Coachings verwende, um den Werten meiner Klienten auf die Spur zu kommen. Ich sortierte spontan Fotos aus, die mich zum Thema Intuition ansprachen, und dann ordnete ich sie zu einem Traumbild an, das nun jeder für sich interpretieren darf .

Für mich ist ein stimmiges Bild entstanden zu meinem Thema: Wie kann intuitives Selbstmarketing funktionieren?

(Auf das Bild klicken für eine vergrößerte Darstellung)

Hier noch einmal die 5 Merksätze und zusätzlich einige Gedanken dazu:

1. Lausche, beobachte, rieche, schmecke, fühle – in dich hinein und nach außen. Je öfter du all deine Sinne aktivierst, umso mehr Informationen stehen dir zur Verfügung.Intuition will geweckt und geübt werden, sie passiert nicht oder nur selten von allein. Deshalb ist es wichtig zu lernen, auf die kleinen Dinge zu achten, die im Alltag oft untergehen, all die winzigen Wahrnehmungen, die uns unsere Sinne ständig liefern. Sie verdienen unsere Aufmerksamkeit. Ich trainiere das, indem ich zum einen täglich meditiere und dabei auf alle Signale achte, die mein Körper mir sendet. Und ich versuche, bei Spaziergängen ganz ruhig zu sein und wach für Details um mich herum, auf allen sinnlichen Ebenen: Ich höre und sehe und rieche und fasse Dinge an. Wahrnehmungsspaziergänge sind sehr entspannend und vermitteln meinem Gehirn, dass ich seinen Botschaften Aufmerksamkeit schenke.Womit wir beim zweiten Merksatz wären:
2. Entspanne dich, lasse los und gib dir Raum für Achtsamkeit. Hektik ist Gift und betäubt dein inneres Wissen. Loslassen ist eine der größten Herausforderungen – aber das zu üben kann sich wirklich lohnen. Intuition braucht diese Fähigkeit, sie gedeiht nicht in einem Klima von Stress und Anspannung.
3. Gib deinen Impulsen nach. Nur wer mutig Risiken eingeht, kann sich entwickeln, auch geschäftlich. Wenn es uns gelingt, unsere Intuition zu nähren, dann werden wir auch aufmerksamer für die Impulse, die sie uns sendet. Es lohnt sich fast immer, diesen zu folgen, auch wenn der Verstand manchmal wohl erwogene Argumente dagegen hält. Es ist durchaus sinnvoll, auch diesen nachzuspüren, aber es ist wichtig zu lernen, wie man sinnvolle Einwände von unbegründeter Angst trennen kann. Und das geht nur, indem man Erfahrungen macht. Gib dir also diesen Freiraum, mache Fehler dabei, und lerne daraus.
4. Wage zu träumen. Spüre deinen Sehnsüchten nach und gib dir die Möglichkeit, sie zu erfüllen. So bleibst du in Balance und damit authentisch. Viel mehr ist möglich als du denkst. Trau dich, groß zu denken. Bleib bei dir und dem, was du schon immer tun wolltest. Die Dinge endlos zu verschieben auf ein „später“ bringt niemand weiter. Aber wenn du deinem eigenen Stern folgst, auch gegen Widerstände, fühlst du dich ausgeglichen und leuchtest von innen heraus.
5. Vertraue. Ohne Vertrauen ist alles nichts. Vertraue in das Leben, in dich und deine Intuition, in deine Wahrnehmung, deine Freunde …

Und was hat das alles mit Selbstmarketing zu tun?

Ich bin sicher, dass Selbstmarketing nur dann wirklich funktioniert, wenn wir aus uns selbst heraus handeln. Nicht, weil irgendjemand sagt, dies oder jenes musst du tun, oder ohne das geht gar nichts. Sich irgendwelche Techniken anzueignen, die nicht zu einem passen, ist ebenfalls wenig hilfreich. Das alles kann zwar durchaus bei der eigenen Vermarktung helfen, aber es ist dann oft anstrengend und mühsam.

Wenn ich lerne, meine Intuition zu aktivieren, lerne ich damit gleichzeitig Wertschätzung für mich und das, was mich ausmacht. Dann finde ich die richtigen Wege, mein Angebot an die passenden Kunden zu kommunizieren. Dann kann ich mich auch schlau machen zu bestimmten Methoden. Aber die sind dann wirklich ganz meine. Und deshalb wird Selbstmarketing plötzlich leicht und einfach.

Intuitives Selbstmarketing ist aus meiner Sicht kein esoterischer Humbug, sondern es geht um die dringend notwendige Orientierung hin zur eigenen Persönlichkeit mit allen Erfahrungen, allem Wissen und aller Kreativität, die daraus entspringt. Seine Intuition zu entwickeln, gehört für mich insofern absolut zum Handwerkszeug eines erfolgreichen Unternehmers.

Danke, Judith Torma, für diese Gelegenheit, meine Gedanken zu ordnen und zu präzisieren.

Als Freiberufler oder Selbstständiger wird man ja oft mit der Frage konfrontiert, wie man sich dauerhaft selbst motivieren kann und wie man sich gegebenenfalls aus einem Motivationsloch auch mal wieder herausmanövriert.

Volkert Brammer, ein Trainerkollege aus Lübeck, ist Experte für diese Fragestellung. Mit ihm zusammen veranstalte ich am 25. Februar die Düsseldorfer ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches, und ich habe ihm mal ein bisschen auf den Zahn gefühlt:

Volkert, du wirst im Rahmen der ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches eine MotivationsWerkstatt anleiten. Wie motivierst du dich denn eigentlich selbst?

Eine meiner größten Motivationsquellen ist das Wissen, dass ich als Trainer und Coach den schönsten Beruf der Welt habe: Ich arbeite mit den Kunden, die wirklich zu mir passen, unterstütze sie tatkräftig in den Themen, in denen ich mich auskenne und kann mein Leben und meinen Beruf frei gestalten. Wodurch ich mich außerdem motiviere: Ich stelle meine wirklich wichtigen Projekte in den Mittelpunkt meines Tun, fülle regelmäßig meine Erfolgs-Schatzkiste mit all meinen Aufgaben, die erfolgreich verlaufen sind, freue mich darauf täglich einem wunderschönen Netzwerkbüro in der Lübecker Altstadt zu arbeiten. Und obendrauf gebe ich mir täglich ein Trinkgeld, mit dem ich mir am Ende des Monats etwas ganz Besonderes gönne.

Und welche Themen fallen dir besonders schwer, zu denen du dich immer wieder neu motivieren musst? Gibt es da besondere “Tricks”?

Buchhaltung und Steuer . Das schiebe ich wie viele andere Freiberufler vor mir her … und dann droht plötzlich der Abgabetermin. Mein „Trick“ dafür ist schon seit längerem meine Steuerberaterin und für dieses Jahr ein regelmäßiger, monatlicher Termin, den ich mir gesetzt habe, um all die Fleißaufgaben abzuarbeiten. Manchmal habe ich Aufträge, die nicht so gut laufen, die ich als mühsam und zäh erlebe und wo die Durchführung mir wie ein riesiger Berg vorkommt, den ich nicht besteigen kann. Da hilft es mir beispielsweise, dass ich die Rechnung schon mal aufsetze und schwarz auf weiß sehe, was ich durch den Auftrag einnehme. Oder mich davon frei mache, gerade so einen Auftrag perfekt und mindestens 110-prozentig zu machen. Meine Trick dafür ist mir die Erlaubnis zu geben, dass ich es mir leichter machen darf. Und das wirkt Wunder!

Ich bin ja jemand, der sich immer sehr schnell für etwas begeistern und dann kurzzeitig auch sehr viel Energie dafür entfalten kann. Aber auf der Langstrecke geht mir bei der Umsetzung gern mal die Puste aus. Was könntest du mir da denn empfehlen?

Spontan würde ich dich als erstes fragen, was deine Begeisterung ausmacht, was dich an dem Thema, dem Projekt so fasziniert und begeistert. Wenn das klar ist, würde ich dir raten eine Strategie zu finden, um diese hohe Energie immer wieder zu nutzen, und auf der Langstrecke aufzutanken. Eine Möglichkeit dafür ist, dass du einen Vertrag mit dir selbst abschließt, der klar, konkret und wirklich motivierend ist. Und in dem du die Teilstrecken, deine Teilaufgaben mit verbindlichen Terminen aufführst. Außerdem könntest du dir für das Erreichen der Teilstrecken Belohnungen geben. Wie das genau aussieht, verrate ich dann im Workshop .

Bei welchen Themen haben deiner Erfahrung nach gerade Trainer, Berater und Coaches besondere Schwierigkeiten, sich zu motivieren?

Marketing, Kaltakquise, Auftragsebbe und Aufträge, die man annimmt, obwohl das Bauchgefühl etwas anderes sagt.

Warum ist es deiner Meinung nach überhaupt so wichtig, sich mit seiner Motivation zu beschäftigen?

Weil es viel klarer macht, warum ich die ganze Arbeit eigentlich mache und was ich konkret tun kann, um meine Begeisterung und Motivation auf einem stimmigen Level zu halten. Gerade für uns Trainer, Berater und Coaches ist es enorm wichtig zu wissen, wofür man brennt, an welchen Themen man leidenschaftlich interessiert und worin man wirklich gut ist. Außerdem auch, welchen Beitrag man in die Welt bringen möchte. Das gibt einem eine ganz andere Kraft und Motivation, an der man immer wieder anknüpfen kann und die dafür sorgt, dass der Funke auch zu den Kunden überspringen kann.

Was macht für dich ganz persönlich den Zusammenhang zwischen Motivation und Erfolg aus? Gibt es da vielleicht eine Art Schlüsselerlebnis?

Na, klar! Wenn ich mit einem Training oder Coaching Erfolg habe, die Teilnehmer wirklich erreiche und sie mit meiner Unterstützung Fortschritte machen, bekomme ich Bestätigung, dass mein Tun, meine speziellen Angebote und meine Arbeitsweise wirklich hilfreich sind. Und das ist ja auch genau das, was uns Mut macht, Tag für Tag unseren Job zu machen, Marketing zu betreiben, uns weiterzuentwickeln und neue Angebote in die Welt zu setzen. Diese Erfolge – im Großen wie im Kleinen – sollten wir sammeln, am Besten in einer Erfolgs-Schatzkiste. Mehr dazu gibt es auch im Workshop.

Ein Schlüsselerlebnis ist für mich ein Seminar aus meiner Anfangszeit als Trainer, das ganz leicht, rund und schön lief. Für die Teilnehmer war es durchaus anstrengend, es ging um ein Konflikttraining. Ich hatte damals eine kleine Seminargruppe von 8 Teilnehmern, die sich schnell in das Seminar eingefügten, sehr meine interaktive, abwechslungsreiche und fokussierte Arbeitsweise schätzten und engagiert an ihren Themen arbeiteten. Es ist eines meiner Highlights, an das ich mich gerne erinnere und mir damals sehr viel Mut gemacht hat, weiter meinen Weg Trainer zu gehen.

Siehst du auch eine Verbindung zwischen Motivation und Intuition, meinem Thema bei der ErfolgsWerkstatt? Welche denn?

Wachsam sein, eigenen Impulsen vertrauen und sie auch nutzen. Beispielsweise kann ich bereits in der Auftragsklärung merken, wenn etwas am Auftrag faul ist. Vielleicht soll ich als Trainer die Teammitglieder auf Spur bringen, obwohl die Führungskraft an ihren Führungsqualitäten arbeiten müsste. Oder ich soll ein Motivationstraining anbieten, damit sich die Stimmung im Unternehmen verbessert. In Wirklichkeit müsste aber an der fehlenden Konfliktkultur gearbeitet werden. Die Intuition könnte uns in derartigen Situationen helfen, klar Aufträge zu verhandeln und durchzuführen, die wirklich sinnvoll und nützlich sind und auch mich begeistern.

Du sprichst ja davon, die Motivation auf einem stimmigen Level zu halten. Was genau bedeutet das für dich?

Ich möchte damit deutlich machen, dass es eben nicht um Verbesserung, Optimierung um jeden Preis geht. Sondern es geht mir im Kern darum, die Dinge leichter zu machen, mit weniger Aufwand mehr zu erreichen und auch meinem Leistungsvermögen gerecht zu werden. Es ist nun mal menschlich und natürlich, dass wir Hochphasen haben, in denen Vieles gut läuft, wir gut drauf sind, in Saft und Kraft stehen und Momente mit Flow erleben. Es gibt aber auch die Tage, an denen es ganz anders läuft. Beides sollten wir leben und anerkennen. Also Erfolge feiern, den Schwung nutzen für Größeres und anderen von unserem Fortkommen erzählen. Und auch mal fünfe gerade sein lassen, wenn es nicht unser Tag ist, uns Fehler verzeihen, uns mal frei geben und auch anderen, vertrauten Personen von Situationen erzählen, in denen wir mal nicht so geglänzt haben.

Vielen Dank, Volkert!

Nächste Woche stelle ich mich dann Volkerts Fragen zu meinem Workshop Mit Bauchgefühl und Köpfchen zum angemessenen Honorar – Wie sich Ihre Intuition für Sie als Trainer, Berater und Coach ganz reell auszahlt.

Wer sich gerne zur ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches anmelden möchte, schicke mir einfach eine Mail. Bis zum 31.01.2012 gilt noch der Frühbucherrabatt von € 129, danach kostet die Teilnahme € 149.

Trainer, Berater und Coaches sind die Klientel, mit der ich mich am besten auskenne. Daher weiß ich auch, dass viele von euch immer wieder an zwei Knackpunkten knabbern:

• Wie kann ich mich dazu motivieren, die notwendigen Dinge auch wirklich zu tun?
• Wie schaffe ich es, gute Honorare zu erhalten?

Auf den ersten Blick scheinen die beiden Themen nicht so viel miteinander zu tun zu haben, aber mein Kollege Volkert Brammer und ich meinen, dass es da durchaus Zusammenhänge gibt:

• Bei beiden Themen geht es zunächst darum zu erkennen, was einen wirklich antreibt.
• Bei beiden Themen ist es unabdingbar, sich mit seinem Selbstwert zu beschäftigen.
• Und für beide Themen muss jeder von uns eigene Lösungen finden, um kontinuierlich erfolgreich zu werden.

Deshalb bieten wir euch in der ersten Düsseldorfer ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches am 25. Februar 2012 an, euch einmal intensiver mit diesen Fragen zu beschäftigen.

Dazu haben wir zwei Kurz-Workshops entwickelt:

Volkerts Part ist die MotivationsWerkstatt, und ich führe euch Mit Bauchgefühl und Köpfchen zum angemessenen Honorar.

Weitere Informationen zu den Inhalten, Termin, Ort und Investition findet ihr bei der ausführlichen Seminarbeschreibung.

Das Geld an BeeBob hilft e. V. ist überwiesen, und ich möchte noch eine Bilanz aus der Charity-Advents-Aktion ziehen, denn ich habe viel daraus gelernt. Einige Erkenntnisse und Überlegungen möchte ich mit euch teilen:

1. Ich kann mich auf die Großzügigkeit der Menschen aus meinem Netzwerk verlassen: Innerhalb von 2 Wochen habe ich Spenden im Wert von ca. € 3.500 gesammelt! Das hat mich unendlich dankbar gemacht. Und viele der Spender haben gleichzeitig auch mitgeboten bei den Angeboten der anderen und so doppelt zum Erfolg der Aktion beigetragen. Ihr seid echt die Besten!
2. Auch bisher unbekannte Menschen hat die Aktion erreicht und zu Spenden animiert. Das hat mich ganz besonders gefreut. Schließlich ist da ja eine zusätzliche Vertrauenshürde zu nehmen, und ich danke Ihnen und euch herzlich dafür, ich weiß das zu schätzen.
3. Die Dienstleistungsangebote sind meist weit unter Wert versteigert worden. So schön das für die Auktionsgewinner ist, ich hätte mir da eine stärkere Beteiligung erhofft. Einerseits natürlich für die Kinder, denen die ganze Aktion schließlich zugute kommt. Andererseits aber auch für die Spender. Es macht mehr Spaß, einem Gewinner seine Leistung zu bieten, der einen reellen Gegenwert bezahlt hat, glaube ich. Ich denke inzwischen, dass Ebay für Dienstleistungsangebote wahrscheinlich nicht die richtige Plattform ist. Außerdem habe ich die Angebote in einer Rubrik platzieren müssen, wo sie kaum zufällig entdeckt werden konnten. Für die richtige Kategorie hätte ich einen kostenpflichtigen Business-Account anlegen müssen, und das war mir dann doch zu teuer. Ich musste schon so rund 115 Euro Ebaygebühren zahlen – das summierte sich am Ende doch sehr.
4. Einige Auktionsgewinner haben den erzielten Preis tatsächlich großzügig aufgerundet, zum Teil auf den tatsächlichen Wert. Das fand ich richtig toll und bedanke mich bei denjenigen noch mal ganz besonders herzlich.
5. Insgesamt habe ich den Aufwand der ganzen Aktion massiv unterschätzt. 39 Spenden mussten erfasst und bei Ebay in den passenden Kategorien mit dem vereinbarten Startpreis sowie Text und Fotos eingestellt werden. Jeden Tag erschien ein Artikel auf meinem Blog, der auch noch im Social Web verbreitet werden wollte. Hinzu kam noch die Abwicklung: im Auge behalten, was bereits bezahlt wurde, und den Kontakt zwischen Spender und Gewinner vermitteln. Das alles hat viel, viel Zeit gekostet, die ich zwar gerne investiert habe. Unterm Strich werde ich mir aber gut überlegen, ob ich so etwas in diesem Jahr wiederholen möchte.
6. BeeBob hilft e.V. hat durch die Aktion jedenfalls zusätzliche Aufmerksamkeit erhalten. In zwei Fällen weiß ich, dass Kolleginnen an BeeBob gespendet haben statt Weihnachtsgeschenke für ihre Kunden zu kaufen. Danke dafür, das freut mich sehr! (Ihr wisst ja, wer gemeint ist )

Ich danke nochmals allen, die dazu beigetragen haben, dass die Summe von € 824,79 zusammenkam: durch ihre Spenden, durchs Mitbieten, durch die Verbreitung der Aktion im Netz, durchs Weitererzählen und nicht zuletzt durchs pünktliche Bezahlen (tatsächlich ist nur ein einziges Produkt nicht bezahlt worden, und auf die € 2,50 können wir dann auch verzichten …). Ich werde zu gegebener Zeit dann berichten, was aus eurem Geld geworden ist und welche Wünsche den Kindern damit erfüllt wurden.

Neues Jahr, neue Aktivitäten: Ich biete ab sofort einen monatlichen Selbstmarketing-Salon an, immer dienstags von 18:30 – 20:30 Uhr. Dabei stelle ich mir vor, dass wir entspannt zusammensitzen und uns gezielt zu bestimmten Themen austauschen. Zu Beginn wird es immer einen kurzen Impuls von mir geben, und dann widmen wir uns konkreten Fragen und Bedürfnissen.

Im Januar lautet das Thema des Selbstmarketing-Salons Düsseldorf:

“Was hat Ihr Nasenfaktor mit Ihrem Erfolg zu tun?”

• Wie sich Authentizität und Selbstmarketing vereinbaren lassen
• Wie sich Ihre Werte und Grundmotive auf Ihren Erfolg auswirken
• Warum auch leise Persönlichkeiten Selbstmarketing betreiben können

Nach einem kurzen Impuls von mir zu diesem Thema werden wir darüber diskutieren und Erfahrungen austauschen. Im Sinne der Salonidee liegt mir vor allem daran, dass wir auch ganz konkrete Fragen besprechen. Ich wünsche mir also von meinen Teilnehmern die Bereitschaft zu einem offenen Austausch, von dem wir alle profitieren. Meine Rolle dabei sehe ich als Impulsgeberin und Moderatorin.

Der Selbstmarketing-Salon wird 2012 insgesamt acht Mal stattfinden, und zwar zu folgenden Terminen und Themen:

31.01.12: Was hat Ihr Nasenfaktor mit Ihrem Erfolg zu tun?

28.02.12: Wie können Sie langfristig gute Honorare erzielen?

27.03.12: Was hindert Sie an Ihrem Erfolg?

31.07.12: Wie können Sie sich zusätzliche Einnahmequellen erschließen?

28.08.12: Wie können Twitter, Facebook & Co. Ihr Business beflügeln?

25.09.12: Wie gestalten Sie Ihre Angebote attraktiver?

30.10.12: Wie können Sie Ihre Bekanntheit steigern?

27.11.12: Was wollen Sie 2013 bewegen? Und wie gehen Sie das an?

Pro Abend kostet die Teilnahme € 24,90 inkl. MwSt. Wenn Sie an allen Terminen teilnehmen möchten und im Voraus bezahlen, ist ein Termin kostenlos.

Ort: Café Concorde, Konkordiastraße 89, 40219 Düsseldorf.

Dauer: 2 Stunden, von 18:30 – 20:30 Uhr

Der Selbstmarketing-Salon richtet sich in erster Linie an kreative Solo- und Kleinunternehmer, Selbstständige und Freiberufler wie z. B. Trainer, Berater, Coaches, Heilpraktiker, Physiotherapeuten, Designer, Grafiker, Journalisten und Texter. Wenn Sie unsicher sind, ob der Selbstmarketing-Salon für Sie geeignet ist, sprechen Sie mich einfach an.

Anmeldung ab sofort und am besten per Mail.

Durch dieses Jahr haben mich – und einige von euch – meine 52 Imperative begleitet. Die für mich wichtigsten Motive und Impulse habe ich nun ausgewählt und einen Wochenkalender zum Aufstellen daraus gestaltet, ausschließlich mit eigenen Fotos, im Format 210 mm x 95 mm. So können mich einige dieser Ideen auch im nächsten Jahr begleiten.

Und du kannst den Kalender auch bestellen. Weitere Infos s.u.

Impulse 2012 – Gib den Tagen mehr Leben.

Hier eine Vorschau der Kalenderblätter

Gefällt dir die Zusammenstellung auch so gut wie mir?

Dann bestelle dir gerne ein Exemplar. Für nur € 9,90 inkl. Porto und Versand kommt mein Kalender “Impulse 2012. Gib den Tagen mehr Leben” zu dir.

Ich wünsche euch allen ein supertolles, erfolgreiches, friedvolles und bewusstes Jahr 2012. Möge es euch ein bisschen weiser, ruhiger, erfüllter und glücklicher machen. Danke, dass ihr mich durch dieses Jahr begleitet habt!

Eure Heide

Lausche der Stille.

Im letzten Türchen des Charity-Adventskalenders findet ihr heute das stARTspiel. Dieses Social Media Brettspiel steuert Karin Janner als zweite Spende bei. Genau das Richtige für die ruhige Zeit zwischen den Jahren!

Jetzt bei Ebay bieten!

Mit dieser Auktion endet meine diesjährige Charity-Aktion. Ich danke allen Beteiligten, Spendern und Bietern gleichermaßen, für ihre Unterstützung!

Das Ergebnis der Aktion in Euro und Cent gebe ich Anfang Januar hier auf dem Blog bekannt.

Frohe Feiertage, lasst euch reich beschenken!