Letzten Donnerstag war ich auf einem interessanten Vortrag in Köln: Beim trainertreffen unterhielt uns Barbara Moraidis zum Thema „Vorhang auf für mich!“ – Inszenieren Sie sich selbst. Mit den Figuren aus der Commedia dell’arte stellte sie verschiedene Rollen vor und schlüpfte unter die entsprechende Maske. Sie lud dazu ein, auch einmal ungewohnte Rollen und Perspektiven einzunehmen, wenigstens mental.

Ich habe ja früher selbst mal Improvisationstheater gespielt und fand es interessant, gedanklich die Columbina auszutesten – eine kokette, verspielte, flirtende Rolle, ein wenig sprunghaft und ausweichend.

Der Vortrag brachte mich auf die Idee, die Sache mit den verschiedenen Rollen auch mal unter dem Aspekt der Positionierung, vor allem für Scanner, zu beleuchten.

Tatsächlich sind wir ja jeden Tag in ganz unterschiedlichen Rollen unterwegs: als Sohn oder Tochter, Mutter oder Vater, als Coach oder Beraterin, als Nachbar oder Patientin beim Arzt, als Kunde beim Einkaufen oder als beste Freundin.

Nicht alle diese Rollen sind fürs Business geeignet, und manchmal kommen sich unterschiedliche Anteile sogar ins Gehege. Scannern passiert das noch leichter als dem Rest der Welt, weil wir ständig zwischen noch mehr Rollen als üblich hin und her pendeln und zwischen den verschiedenen Existenzen unser Leben jonglieren.

Falls du also auch zu den Scannern gehörst, könnte es für dich nützlich sein, dich mit deinen Rollen einmal aktiv auseinander zu setzen. Denn dann kannst du bewusster damit umgehen und spielen und dich in bestimmten Situationen auch eindeutiger verhalten.

1. Schritt:

Liste deine Rollen auf – und lass dir Zeit dafür. Es lohnt sich nämlich, dabei zu differenzieren. Unter meiner Rolle als Selbstständige verbergen sich nämlich eine ganze Menge weiterer Rollen:

• Trainerin
• Coach
• Marketingexpertin für die eigene Vermarktung
• Marketingberaterin für Kunden
• Buchhalterin, eine Rolle, die ich erst sehr spät zu würdigen lernte und lange unterschätzt habe. Dabei ist sie unabdingbar für – manchmal auch harte – Verhandlungen mit Kunden. Sie lässt sich nämlich nicht durch Emotionen aus der Ruhe bringen, sondern bleibt immer sachlich und nüchtern und dadurch gelassen und souverän. In meiner Buchhalterinnen-Rolle habe ich schon ein paar richtig knifflige Situationen überstanden und erreicht, was ich wollte.
• Organisationstalent
• Kreative Texterin
• Speaker
• … und wahrscheinlich noch ein paar mehr Rollen, die ich situativ besetze.

2. Schritt

Jetzt geht darum, einige Eigenschaften und Fähigkeiten jeder Rolle zu notieren, wie ich das eben schon für die Buchhalterin getan habe.

3. Schritt

Wahrscheinlich kannst du jetzt schon erkennen, welche Rollen du gut für deine Profilierung nach außen einsetzen kannst. Oder du stellst fest, dass bestimmte Fähigkeiten, die du bisher eher einer Rolle aus dem privaten Kontext zugeordnet hast, sich auch im Business-Bereich gut machen würden. Dann kannst du jetzt überlegen, wie du diese Anteile professionell integrieren könntest.

Umgekehrt ist dir aber vielleicht auch klarer geworden, dass manche Rollen im Businessumfeld weniger betont werden sollten. Dass du dich gerade frisch verliebt hast und dein Herz deswegen überschäumt, ist schön für dich. Wenn du aber zum Beispiel via Facebook öffentlich überlegst, ob du jetzt deinen Mann verlassen sollst, könnte das für dein Image nicht so förderlich sein …

Und was hat das mit Positionierung zu tun?

Ich bin der Meinung, dass wir uns jeden Tag immer wieder neu positionieren, denn jede Äußerung, die wir in der Öffentlichkeit tun, bestimmt mit, wie wir wahrgenommen werden. Deshalb ist es wichtig, hin und wieder zu überprüfen, ob man noch die richtigen Rollen besetzt. Auch das trägt zur Konturenschärfung bei. Und sich selbst immer mal wieder zu hinterfragen, hilft ganz allgemein, wach zu bleiben für Gelegenheiten und Chancen.

Falls du diesen Artikel interessant fandest, freue ich mich über deinen Kommentar. Danke!

Bildquelle: Henning Doose/pixelio.de

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Allmählich wird es eng, falls du dieses Jahr auch noch gerne mein Gastgeber sein möchtest, denn übers Wochenende hat sich meine geschätzte Kollegin Marlene Hildebrand dazu entschieden, mich im September nach Iserlohn einzuladen. Marlene setzt damit die schöne Tradition fort, dass ich meine Gastgeber immer nur “virtuell” kenne, also über Netzwerke wie Xing oder als Leser meines Blogs. Die Sommer-Tournee bietet dann eine wunderbare Gelegenheit, sich persönlich zu beschnuppern und live zu testen, ob die virtuelle Sympathie auch im echten Leben hält. Bisher hat das ja immer bestens geklappt, und ich bin total zuversichtlich, dass wir beide uns viel zu erzählen haben. Marlene ist nämlich mit ganz ähnlichen Themen unterwegs wie ich.

Keine Konkurrenz!

Witzigerweise haben wir beide dennoch nicht das Gefühl, dass wir uns ins Gehege kommen. Denn wir sind uns darin einig, dass es genug Kunden für uns beide gibt und wir letztlich nur voneinander lernen und profitieren können. Ich freue mich jedenfalls sehr auf Iserlohn im September. Details zur Veranstaltung gibt es dann natürlich noch rechtzeitig hier auf dem Blog.

PS: Juni und Juli sind noch frei! Wunschstädte: München, Stralsund, Saarlouis, Wiesbaden, Bremen – aber wenn du mich von den Vorteilen deiner Stadt überzeugen kannst, bin ich auch für andere Ideen offen .

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Vor kurzem habe ich in einem Artikel erklärt, Warum Positionierung auch für Scanner sinnvoll ist.

Das hat einige interessante Reaktionen hervorgerufen, unter anderem folgende Frage: Ok, ich bin Scanner, und ich sehe ein, dass ich mich positionieren sollte. Aber wie gehe ich jetzt dabei vor?

Um das zu beantworten, stelle ich in loser Folge ein paar Techniken und Methoden vor, die dabei helfen könnten, das Thema anzugehen.

Heute geht es darum, wie du als Scanner eine Auswahl treffen kannst unter all den Aktivitäten, die dir scheinbar alle gleich wichtig sind.

Tulpenzucht oder Autorennen?

Bevor es losgeht, noch mal ein paar Worte zum Thema Fokussierung: Die Konzentration auf eine bestimmte Sache schließt keineswegs aus, dass man sich auch mit anderen Dingen beschäftigen darf. Vielseitig zu sein, ist weiterhin erlaubt. Fokussierung heißt in meinem Verständnis, sich über einen definierten Zeitraum hin einer bestimmten Angelegenheit intensiv zu widmen. Die Dauer bestimmst du selbst!

Du könntest also entscheiden, dich für die nächsten 12 Monate in erster Linie der Tulpenzucht zu widmen. Vielleicht gefällt dir das so gut, dass du nach Ablauf des ersten Jahres weiter daran bleibst. Vielleicht entscheidest du aber auch, in den kommenden 12 Monaten lieber Autorennen zu fahren. Das ist ganz egal für unsere Zwecke. Wichtig ist die feste Absicht und Entschlossenheit, eine Aufgabe konzentriert anzugehen und sich darauf zu fokussieren.

Der Intuitions-Kompass

Die Methode beruht auf der Überzeugung, dass irgendwo in uns drin etwas sitzt, was sehr genaue Vorstellungen davon hat, was gut für uns ist. Aber sobald wir versuchen, das Ganze rational anzugehen und Argumente Für und Wider zu finden, hören wir dieses Etwas nicht mehr. Du kannst das jetzt „innere Stimme“ oder einfach „Intuition“ nennen. Wichtig ist, dass du mit meiner Methode den mentalen Kontroletti austricksen kannst.

Und das geht so: Teile ein Blatt Papier oder ein Textdokument in zwei Spalten. Nun schreibst du abwechselnd in die linke und die rechte Spalte all die Dinge, die du besonders gern und vielleicht auch gut machst und spannend findest. Achte darauf, dass du auf eine gerade Zahl kommst, dass also in jeder Zeile immer zwei Aktivitäten stehen.

Wenn du alle Tätigkeiten aufgeschrieben hast, kommt der nächste Schritt. Betrachte die beiden Dinge in der ersten Zeile. Angenommen, du müsstest jetzt entscheiden, was davon du für den Rest deines Lebens machen müsstest – welche Tätigkeit wäre das? Entscheide spontan und schnell und streiche die andere dann durch. In den nächsten Zeilen verfährst du genauso. Nach dem ersten Durchgang hast du deine Liste somit bereits um die Hälfte reduziert. Nun vergleichst du das Ergebnis aus Zeile 1 mit dem aus Zeile 2 und streichst wieder eins der beiden durch. Auf diese Weise gehst du durch die gesamte Tabelle, bis zum Schluss nur noch zwei Tätigkeiten dort stehen und du eine letzte Entscheidung treffen musst.

Dem Zufall die Entscheidung überlassen

Aller Wahrscheinlichkeit nach hat dich deine Intuition nun zu der Sache geführt, auf die deine Aufmerksamkeit sich wirklich fokussieren möchte. Wie fühlt es sich an, wenn du jetzt darüber nachdenkst, dich diesem Thema einmal verstärkt zu widmen? Wenn du deiner Intuition gefolgt bist, hast du wahrscheinlich Lust darauf und würdest am liebsten gleich loslegen. Dann tu’s!

Sollten dich jedoch Zweifel überfallen, dann prüfe, wie du dich mit dem letzten durchgestrichenen Thema fühlst. Manchmal hilft es, einfach eine Münze zu werfen. Das ist ein alter Trick, der meist sofort wirkt. Denn wenn der Zufall die Entscheidung trifft, grummelt es entweder im Bauch, oder wir fühlen uns bestätigt. So oder so wissen wir dann, was die „richtige“ Entscheidung wäre. Der Münzwurf schaltet unsere mentale Kontrolle aus.

Der Hintergrund dieser Methode: In Studien lässt sich nachweisen, dass unser Gehirn vor allem bei komplexen Entscheidungen überfordert ist. Das Bauchgefühl oder die innere Stimme führt zu besseren Ergebnissen – und zwar ganz geschlechtsneutral: Rund 46 Prozent der Männer vertrauen bei wichtigen Entscheidungen auf ihre Intuition, Frauen lassen sich zu 56,6 Prozent davon lenken. Zu diesen Ergebnissen kam eine Umfrage der „Zeit“.

Gerade Scanner haben also allen Grund, ihrer Intuition zuzuhören. Sie kann ein zuverlässiger Kompass sein bei der Suche nach dem eigenen Fokus.

Bildquelle: Rudi/pixelio.de

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Auf dem Trainertag halte ich einen Kurzvortrag zu der Frage „Twitter – Fluch oder Segen für Trainer und Speaker?“

Deine Antworten in der Umfrage helfen mir, den Vortrag vorzubereiten und vielleicht noch ein paar zusätzliche neue Erkenntnisse zu gewinnen. Die Umfrage ist also nur für diejenigen unter euch interessant, die tatsächlich twittern.

Außer der Freikarte verlose ich unter allen Teilnehmern, die ihre Daten angeben, noch je ein Exemplar von „Der Twitter-Faktor“ von Stefan Berns und meinem Buch „Der Nasenfaktor – Wie Berater sich unverwechselbar positionieren“. Du kannst den Link zur Umfrage natürlich auch gerne weitergeben – je mehr sich beteiligen, umso aussagekräftiger die Ergebnisse.

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Meine erste Sommer-Tournee 2009 war ein großartiger Erfolg: Zum einen habe ich einige z. T. langjährige Netzwerkpartner und Kunden endlich mal persönlich kennen gelernt. Und war kaum noch überrascht, als sich herausstellte, dass alle miteinander auch „in echt“ wunderbare Menschen sind, die ich auch über ihre Wunschkunden-Rolle hinaus sehr schätze!

Zum anderen habe ich bei den Veranstaltungen und durch die Ankündigungen über mein Blog weitere interessante Kontakte geknüpft. Daraus sind bis heute rund ein Dutzend Aufträge entstanden, einige weitere sind noch in der Pipeline.

Aber weil es ja langweilig ist, dasselbe einfach zu wiederholen, mache ich dieses Jahr ein paar Dinge anders:

• Intensivseminare statt Vorträge: Ich gebe den Teilnehmern mehr Zeit, nämlich vier Stunden, sich mit meinen Thesen und meiner Arbeit vertraut zu machen und schon erste konkrete Ergebnisse mit nach Hause zu nehmen.
• Ich stelle zwei Themen zur Auswahl: „Authentisches Marketing mit dem Nasenfaktor“ oder „ Social Media Marketing ganz praktisch – was bringt es wirklich?“.
• Maximale Teilnehmerzahl: 16
• Der Start-Termin im Mai steht bereits fest. Am 15.05.2010 geht es nach Berlin zum Netzwerk sanitas mentis und die dazugehörige TOR-Akademie. Bitte melde dich bei Interesse direkt dort an.
• Im Juni möchte ich nach München fahren und suche noch einen Gastgeber am Wochenende 19./20.06.2010.
• Im Juli suche ich am 17./18.07.2010 noch einen Gastgeber in Rheinland-Pfalz, im Saarland oder Hessen.
• Im August fahre ich nach Hamburg, Einzelheiten folgen noch.
• Und im September ist noch der 18./19.09.2010 zu vergeben, gerne im Norden oder Osten der Republik.

Als Gastgeber stellst du die Räumlichkeiten und bewirbst die Veranstaltung in deinem Netzwerk, natürlich mit meiner Unterstützung. Dafür niste ich mich an dem jeweiligen Wochenende gerne bei dir oder in der Nähe ein, und du hast dann viel Zeit, mir jede Menge Löcher in den Bauch zu fragen und mich mal von einer anderen Seite kennen zu lernen.

Wenn du einen der drei freien Termine im Juni, Juli oder September buchen willst, melde dich bitte sobald wie möglich, damit wir die Einzelheiten besprechen können.

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Immer wieder habe ich es bei meinen Kunden mit Menschen zu tun, die zwar irgendwie einsehen, dass eine klare Positionierung wichtig sein könnte. Gleichzeitig tun sie sich aber unheimlich schwer damit, diese Erkenntnis auch in die Tat umzusetzen. Die dabei geforderte Zuspitzung erleben sie meist als Einengung – und das ist etwas, was kreative Menschen nur ganz schwer ertragen. Erkennst du das wieder? Dann habe ich diesen Artikel auch für dich geschrieben.

Ich kenne das nämlich sehr gut, denn ich gehöre ebenfalls zu der Gruppe der vielseitig Begabten. Barbara Sher, Autorin von Wishcraft. Lebensträume und Berufsziele entdecken und verwirklichen und Ich könnte alles tun, wenn ich nur wüsste, was ich will und vor allem Du musst dich nicht entscheiden, wenn du tausend Träume hast, hat für diese Menschen einen neuen Begriff geprägt, der sich wirklich schlecht übersetzen lässt:

Scanner

• sind sehr wissbegierig und daher ständig bestens informiert. Sie nutzen alle zur Verfügung stehenden Informationskanäle und gehören häufig zu den Early Adopters bei neuen Produkten.
• sind sehr begeisterungsfähig. Wenn sie etwas Neues entdecken, das sie spannend finden, können sie sich in null komma nix in die Thematik einarbeiten, neue Ideen dazu entwickeln und ihre Umwelt stundenlang mit den neu erworbenen Kenntnissen beglücken oder malträtieren, je nachdem … Das Interesse kann aber sehr abrupt wieder enden – nämlich dann, wenn sie eine neue Leidenschaft für ein ganz anderes Thema entwickeln, das ihnen unterwegs begegnet ist. Sie werden von ihrer Umwelt daher oft als sprunghaft wahrgenommen.
• verfügen häufig über zahlreiche verschiedene Ausbildungen, die nicht unbedingt miteinander zu tun haben müssen. Scanner folgen ihren Neigungen, wenn man sie lässt.
• haben oft auch Schwierigkeiten, ihre berufliche Ausrichtung zu finden. Sie beherrschen wirklich viele verschiedene Dinge und sind echte Generalisten. Sich festlegen zu müssen, jagt ihnen geradezu Angst ein. Manchmal führt das richtiggehend zu Lähmungserscheinungen: Buchstäblich vor die Qual der Wahl gestellt, entscheiden sie sich oft – für gar nichts.
• gelten daher oft als unstrukturiert und entscheidungsunfähig. Was auch nicht gerade dabei hilft, ein positives Selbstbild zu entwickeln.

Beim Thema Positionierung haben Scanner es daher schwer. Schließlich wird da verlangt, mit einer einzigen, klar zu benennenden Fähigkeit oder Eigenschaft an den Markt zu gehen. Aber welche bloß, um Himmels willen? Sie sind doch alle gleich wichtig, oder etwa nicht?!?

Der Scanner als Spezialist

An dieser Stelle gilt es, ein weit verbreitetes Missverständnis auszuräumen: Sich zu positionieren hat mit Selbstbegrenzung nichts zu tun, stattdessen aber sehr viel mit Außenwahrnehmung. Für das Image ist es erwiesenermaßen sinnvoll, sich als Spezialist aufzustellen. Selbst wenn es stimmt, dass du ganz viele Dinge tatsächlich gut beherrschst: Wer kein Scanner ist (und das ist die Mehrheit), glaubt dir das nicht. Er hält es für wahrscheinlicher, dass du in einer Disziplin besonders gut bist. Darum wird er dich eher buchen, wenn er glaubt, dass du Spezialist bist.

Aber jetzt kommt’s: Wenn er dich erst einmal kennen gelernt und festgestellt hat, dass du was kannst, dann ist die Wahrscheinlichkeit ziemlich hoch, dass er dich auch bei Themen fragt, die über dein Spezialgebiet hinausgehen. Weil er dich mag und dir vertraut und gute Erfahrungen mit dir gemacht hat. Und dir daher plötzlich zutraut, dass du auch weitere Aufgaben für ihn übernehmen kannst. Ganz unmerklich überträgt er dir zusätzliche Jobs, die du besonders gut erledigen kannst, gerade weil du als waschechter Scanner den Blick über den Tellerrand pflegst.

Das musst du deinem Kunden aber nicht explizit auf die Nase binden. Du erwähnst einfach bei passender Gelegenheit, dass du übrigens auch Aufgabe xy für ihn erledigen könntest. Er wird erleichtert sein und dir den Job geben.

Aber engagiert hat er dich, weil er dich für einen Spezialisten hielt! Deine Positionierung – also die Art, wie du dich nach außen präsentierst – ist in erster Linie ein Türöffner. Sie sorgt dafür, dass du auf eine ganz bestimmte Weise wahrgenommen wirst. Wie genau, das bestimmst du selbst im Positionierungsprozess. Ich gebe zu, es ist nicht immer einfach, das herauszuarbeiten. Aber es ist definitiv möglich. Du musst dich nur von dem Irrglauben verabschieden, deine Außendarstellung sei identisch mit deinem tatsächlichen Angebot. Nach draußen werden eben nicht alle Aspekte deiner vielseitigen Persönlichkeit kommuniziert. Eigentlich ganz einfach, oder?

Und die Arbeit lohnt sich, weil du an mehr Wunschkunden kommen wirst – denen du dann nach und nach das ganze Spektrum deiner umfassenden Begabungen und Fähigkeiten offenbaren kannst.

Positionierung ist vor allem ein Beziehungsangebot

So verstanden bedeutet Positionierung vor allem, dem Kunden den Kontakt leichter zu machen. Wenn die Beziehung erst einmal besteht, spricht nichts dagegen, weitere Aufgaben zu übernehmen.

Seit ich das begriffen habe, positioniere ich mich als Vordenkerin für Authentisches Marketing. Dass ich außerdem auch zum Thema Social Media Marketing berate, Karriereberatungen durchführe, Texte aller Art produziere und Erfinderin und Autorin der MutMacherMinis bin, braucht ja niemand zu wissen … .

Bildquelle: S.Hainz/pixelio.de

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Ich erkläre darin, worauf man bei einer Neupositionierung achten sollte, wie man so etwas plant, warum eine Wettbewerbsanalyse dabei hilfreich sein kann und welche Strategien und Methoden es gibt, um neue Ansätze für sein Business zu finden. Wie immer alles untermauert mit zahlreichen Beispielen – sicher ein guter Impuls, wenn du auch gerade findest, dass deine Umsätze sich nicht ganz so entwickeln, wie du das gern hättest.

Natürlich unterstütze ich dich auch nach der Lektüre gerne …

Das ist übrigens der zweite Versuch, den Artikel anzukündigen – aus unerfindlichen Gründen hat sich die erste Blogmeldung dazu ins Nirwana verabschiedet.

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Hast du morgen um 10 Uhr schon was vor? Wenn du Zeit hast, dann hör doch mal 30 Minuten rein bei dem Interview, das Powercoach Anja Jeffries mit mir führen wird. Sie hat bei BlogTalkRadio nämlich eine eigene TalkShow rund um die Themen Erfolg, Begeisterung, Intuition und Persönliche Entwicklung. Dazu passe ich mit dem “Nasenfaktor” und meinen MutMacherMinis wohl ganz gut. Ich freu mich sehr auf unser Gespräch über “Mehr Würze im Marketing!”

Bildquelle: Tim Heinrichs-Noll/pixelio.de

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Ich habe euch ja schon öfter von Martin Weiss und seiner interessanten Seite Coach-your-self.tv erzählt. Martin schafft es ziemlich gut, seine Angebote online zu “monetarisieren” (grässliches Wort, aber hier zutreffend).

Ende letzten Jahres hatte ich die Gelegenheit, das Selbstcoaching-Tool “28-Tage-Transformer” selbst mal auszuprobieren. Was das ist, könnt ihr in diesem Interview mit Martin noch mal nachlesen. Ich fand das sehr unterstützend und habe mich 28 Tage am Stück intensiv mit dem Thema Akquise und mehr Umsatz auseinander gesetzt, mit vorzeigbaren Erfolgen .

Martin hat jetzt ein Train-the-Trainer-Programm mit diesem Tool aufgesetzt. Ich habe beim Pilotprojekt mitgemacht und weiß daher, dass ich euch hier was Gutes empfehle.

Morgen findet nun um 19.30 Uhr eine Online-Info-Veranstaltung statt (Dauer 90 Minuten), in der Martin das Ganze näher vorstellen wird. Dabei geht es z. B. um die Frage, wie du als Coach oder Trainer dieses Tool für deine Teilnehmer und Klienten nutzbar machen kannst.

So beschreibt Martin die Vorteile für Coaches und Trainer, die das Programm im Anschluss buchen:

• Sichern Sie Ihre Coaching-Erfolge ab: Der 28 Tage Transformer unterstützt Ihre Coachees und Seminarteilnehmerin, die mit Ihnen erarbeiteten Coachingerfolge aktiv umzusetzen.
• Gewinnen Sie Neukunden über coach-your-self.tv: Als Partner/in von coach-your-self.tv erhalten Sie eine persönliche Porträtseite auf coach-your-self.tv
  
• Generieren Sie zusätzliches Geschäft: Sie verdienen nicht nur am Verkauf des 28 Tage Transformers, sondern auch an allen weiteren Produktkäufen und Online Seminarbuchungen, die Ihr Coachee oder Ihre Teilnehmer/innen buchen (bspw. Online-Kurse von Vera F. Birkenbihl).

Wenn du also Coach, Trainer oder Berater bist und morgen Zeit hast, wäre es wahrscheinlich eine gute Idee, dir das mal anzuhören und zu -gucken, denn ein kleiner Zusatzverdienst ist in unserem Business ja wirklich nicht zu verachten, oder?

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