Ralf Senftleben von unternehmenskick.de hat eine interessante Blogparade ins Leben gerufen und fragt nach den drei Business-Büchern, die einen besonders nachhaltig beeinflusst haben. Heute ist der letzte Tag, um daran teilzunehmen.
Hier sind sie also, meine all time favorites:
Peter Sawtschenko: Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten: Das Praxisbuch für ungewöhnliche Markterfolge
Das Buch habe ich im Erscheinungsjahr 2005 entdeckt und verschlungen. Wenn man sich von dem gruseligen Titel nicht abschrecken lässt, werden hier wirklich alle Fragen zum Thema Positionierung beantwortet, und ich finde darin auch heute noch immer wieder gute …

Vergangenen Sonntag hielt ich einen Kurzvortrag zum Thema Nasenfaktor bei der AGBT (Arbeitsgemeinschaft Freier Berater/innen, Therapeut/innen und Trainer/innen) in Wuppertal. Zwölf Menschen, überwiegend Heilpraktiker/innen, wollten wissen, was das Thema Persönlichkeit mit Marketing zu tun hat – und wie man seinem Nasenfaktor auf die Spur kommen kann.
Und weil ich finde, dass nichts so überzeugt wie das eigene Beispiel, habe ich meinen Zuhörern von meinem Weg erzählt und wie ich überhaupt auf das Thema Nasenfaktor gekommen bin. Schließlich habe ich die meisten meiner Ideen im Eigenversuch erprobt und weiß daher ziemlich genau, …

Welche sechs Kriterien greifen müssen, damit eine Präsentation, eine Rede oder auch eine Website im Gedächtnis bleibt, beschreibt Robert Kopp-Wichmann ausführlich und anschaulich in diesem lesenswerten Artikel. Das zugrunde liegende Buch von Chip und Dan Heath Was bleibt: Wie die richtige Story Ihre Werbung unwiderstehlich macht steht auch schon auf meinem Wunschzettel.

Mein neuester Streich für das edupaper: ein Kreuzworträtsel für fortgeschrittene Marketinger! Ihr könnt sogar schöne Preise gewinnen: Premium-Mitgliedschaften beim Dozenten-Scout und mein Buch Der Nasenfaktor: Wie Berater sich unverwechselbar positionieren. Na, wenn das keine Anreize sind! Viel Spaß beim Rätseln – die Auflösung wird dann am 5. August dort gepostet.

Was so paradox klingt, funktioniert im Verkaufsprozess bestens, auch und gerade im Internet. Was erfahrene Marketinger schon lange wissen, bestätigt jetzt auch die Verhaltensforschung.
Auf Roger Dooleys Blog Neuromarkting stieß ich auf den Artikel The Power of FREE! Darin wird von einem spannenden Experiment erzählt, das der Forscher Dan Ariely durchgeführt hat:
Die Probanden hatten die Wahl zwischen einer hochwertigen Trüffelpraline im Wert von 15 Cent (ca. der Hälfte des normalen Preises) und einem ganz unspektakulären Stück Schokolade, das nur 1 Cent kosten sollte. Fast 75% der Teilnehmer entschieden sich für das …