5 Schritte, um überzeugende Kaufargumente zu entwickeln
Kerstin Hoffmann veranstaltet noch bis 20. November eine Blogparade zum Thema Kundennutzen. Da bin ich natürlich dabei, schließlich ist die Überschrift dieses Artikels ja gleichzeitig mein Claim und damit mein Anspruch: Kundennutzen Wort für Wort.
Roland Kopp-Wichmann hat bereits einen tollen Artikel zur Blogparade beigetragen, in dem er sehr differenziert erklärt, worauf es ankommt, wenn man den eigenen Kundennutzen identifizieren will. Wer das noch etwas ausführlicher haben möchte, dem lege ich meinen Artikel Verkaufsargument “Kundennutzen” – So überzeugen Sie Kunden und Auftraggeber bei akademie.de ans …

Rechtzeitig zum Wochenende noch der Hinweis auf das nächste Rätselvergnügen bei der Protextbewegung. Um die Ecke denken sollte man allerdings schon können, wenn man ein Exemplar von Das Schreibbuch – das Handbuch für alle, die professionell schreiben (herausgegeben von Dirk Lehmanski und Michael Braun) gewinnen will.
Einsendeschluss ist der 15. August 2009.
Wünsche viel Spaß und Erfolg dabei!
Tweet This Post

Schon öfters war ich ziemlich fassungslos darüber, wie wenig Wertschätzung dem Texten insgesamt entgegen gebracht wird. Nach dem Motto “Schreiben kann schließlich jeder” darf sich dann zum Beispiel die Gattin des Abteilungsleiters an der Unternehmens-Homepage verlustieren. Mit einem Ergebnis, das vielleicht gut gemeint, aber nur sehr, sehr selten auch gut gemacht ist. Aber man hat gespart …
Oft zeigt sich eben erst hinterher, dass das noch zu teuer war. Wer misst den Imageverlust durch miese Mailings und müde Pressemeldungen?
Werbeagenturen, deren einzige Expertise darin besteht, schöne Optiken zu zaubern, zahlen keine angemessenen …

Wie ich Twitter erst missverstand und dann doch zu nutzen lernte

Bildquelle: Re.Ko./pixelio
Seit nunmehr drei Wochen zwitschere ich fröhlich mit bei Twitter, anfangs noch sehr skeptisch und – ich gebe es zu – auch verständnislos. Die technische Seite ist ja anspruchslos, und ich entschied mich sehr schnell, mir den Twitterfox, ein Firefox-Add-on, herunterzuladen. Da kann ich immer sehen, wie viel neue Tweets meiner Follower eingetroffen sind.
Anders war es mit den eher informellen Spielregeln. In einem meiner ersten Tweets fragte ich nach dem scheinbar sinnlosen “stream-of-consciousness”-Twittern, worauf ich dann gleich mal erklären …

Bis vor kurzem bin ich selbst mit dem Thema “Angebote schreiben” relativ lässig umgegangen. Aufträge ergaben sich oft aus einem vorhergehenden Kontakt per Mail oder via Xing, und meist wurde das schriftlich gar nicht fixiert. Das war auch ok so und wird bei manchen Kunden sicher so bleiben.
Wachgerüttelt hat mich allerdings die Aussage eines Interessenten, dem ich mein Angebot für seine Website-Texte per Mail geschickt hatte – also nicht als Anhang, sondern als Text in der Mail: Er entschied sich zwar für mich, aber sein Feedback lautete:
“Wenn ich dich nicht …

Zurzeit plane und texte ich mal wieder Flyer für einige Kunden und dachte, ich lasse euch mal wissen, wie ich vorgehe, um ein Textkonzept zu erstellen:

Zuerst kommt das Briefing: Da frage ich meinem Kunden Löcher in den Bauch, damit ich genau verstehe, was er eigentlich anbietet, wem er das kommunizieren will und was er mit dem Flyer überhaupt erreichen möchte. Es kommt hin und wieder vor, dass wir dann plötzlich feststellen, dass ein Flyer gar nicht das geeignete Medium ist.
Dafür habe ich eine Fragenmatrix, die ich Schritt für Schritt abarbeite. …

Hach, ich finde das Bremer Sprachblog ja schon lange herzerfrischend, und dass der Anatol Stefanowitsch dem Herrn Sick gerne mal eins auf die Mütze gibt, damit kann ich auch prima leben. Aber dass ich “es macht Sinn” jetzt endlich wieder mit gutem Gewissen verwenden darf – dafür bin ich wirklich, wirklich dankbar!
Tweet This Post

So ein bisschen Jahresendstress macht sich auch bei mir gerade bemerkbar, aber das dritte Mutmacher-Interview (lest hier Interview 1 und 2) mit Andrea Blome, der Herausgeberin und Chefredakteurin der unverzichtbaren existenzielle, möchte ich euch noch vor dem Wochenende präsentieren. Andrea sponsort übrigens auch die Mutmacher-Blogparade mit drei Abos des magazins für frauen in der wirtschaft! Also drei gute Gründe mehr, um auch noch einen Beitrag zu schreiben . Und so ein Abo ist übrigens auch ein prima Weihnachtsgeschenk für Unternehmerinnen, die schon alles haben.
Mit Andrea verbindet mich inzwischen …

Seit einiger Zeit verfolge ich  Bloggerjobs, weil ich die Idee grundsätzlich interessant finde, Blogger für ihre Arbeit zu bezahlen. Allerdings sind die meisten der dort ausgeschriebenen Jobs preislich derart unter aller Würde, dass ich mich wohl bald wieder aus dem RSS-Abo verabschieden werde.
Denn anscheinend bekommen die Anbieter dort genau die Qualität, die sie bezahlen – so was nämlich:
Sie sind auf der Suche nach Artikel / Fachtexte / Ghostwriter für ihre Seite oder Blog und möchten eine lange Zusammenarbeit haben. Dann sind sie bei unserer Texter Agentur Richtig mit mehr als …

Vergangenen Sonntag hielt ich einen Kurzvortrag zum Thema Nasenfaktor bei der AGBT (Arbeitsgemeinschaft Freier Berater/innen, Therapeut/innen und Trainer/innen) in Wuppertal. Zwölf Menschen, überwiegend Heilpraktiker/innen, wollten wissen, was das Thema Persönlichkeit mit Marketing zu tun hat – und wie man seinem Nasenfaktor auf die Spur kommen kann.
Und weil ich finde, dass nichts so überzeugt wie das eigene Beispiel, habe ich meinen Zuhörern von meinem Weg erzählt und wie ich überhaupt auf das Thema Nasenfaktor gekommen bin. Schließlich habe ich die meisten meiner Ideen im Eigenversuch erprobt und weiß daher ziemlich genau, …