So überzeugen Sie Kunden und Auftraggeber
Unter diesem Titel ist seit heute ein umfangreicher Artikel von mir bei akademie.de online, einem der größten deutschen E-Learning-Anbieter. Die Kapitel im Einzelnen:
1. Kundennutzen
2. Zielgruppe definieren
3. Kundenmotive erfassen
4. Kaufargumente finden
5. Kaufargumente emotionalisieren
6. Bleiben Sie authentisch!
Das erste Kapitel könnt ihr frei herunterladen, alle weiteren sind nur für Mitglieder zu lesen. Nicht ärgern, sondern einfach die Möglichkeit nutzen, sich für 14 Tage kostenlos zu registrieren und auf das gesamte Angebot Zugriff zu haben. Ich bin übrigens selbst schon seit Jahren Mitglied bei akademie.de und schätze das umfangreiche …

Das ist ja mal eine Blogparade nach meinem Geschmack: Jochen Mai ruft auf, Lesetipps für den Urlaub abzugeben. Als Leseratte aus Passion, die auch heute noch mindestens einen Roman pro Woche liest, kann ich da unmöglich widerstehen. Bloß: wo fange ich an?
Vielleicht bei einem meiner all time favorites – einem Buch, von dem ich mich nie, nie wieder trennen werde, weil ich es immer wieder lesen mag. Nämlich:
Eat, Pray, Love: Eine Frau auf der Suche nach allem quer durch Italien, Indien und Indonesien von Elizabeth Gilbert. Ein herzzerreissender, zwerchfellerschütternder, inspirierender …

Ich gebe zu, ich werde nur noch selten rot, wenn ich rede. Das wäre auch seltsam bei meinem Beruf als Trainerin, der es mit sich bringt, regelmäßig vor Gruppen zu sprechen.
Allerdings plane ich für die Zukunft, aktiver als Rednerin aufzutreten, auch vor größerem Publikum – und da mal einem echten Profi seine Erfolgsgeheimnisse abzulauschen, stellte ich mir ganz interessant vor.
Martin Sänger, Verkaufstrainer und Redner aus dem Süden Deutschlands, präsentiert auf seiner Doppel-CD Reden ohne rot zu werden: Die geheimen Tricks der Profis in kompakter Form eine Einführung in die Rhetorik. …

Die besten Marketingrezepte für kleinere Unternehmen verspricht Karin Ruck im Untertitel ihres Buches Kleine Riesen.
Einen hohen Anspruch formuliert sie da, den sie jedoch, wie ich finde, nicht immer einlöst.
Das Buch bietet zwar sehr viele Praxisbeispiele, die sich am jeweiligen Kapitelthema ausrichten. Auf diese Weise untermauert die Autorin ihre Thesen glaubhaft und überzeugend und man nimmt ihr die umfassende Erfahrung als Beraterin und Trainerin jederzeit ab. Solche Beispiele sind zudem inspirierend, da man sich stets fragen kann, wie sich das Ganze auf die eigene Situation übertragen ließe.
Die Anfangsbuchstaben der fünf Haupt-Kapitel …

Der Werbetext des Verlags BusinessVillage hatte mich neugierig gemacht:
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht …
… mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Ohne durchschlagenden Erfolg. Dann wechselt er den Job. Dort lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg: Auf einfache, ehrliche und erfreuliche Weise verkauft er an Kunden, die seine Produkte und Dienstleistungen jetzt wollen, brauchen und bezahlen können. Und er hat wieder Spaß an der Arbeit. Ist das etwas, das Sie auch wollen?
Das klang vielversprechend. Auch als Beraterin bleibt …