Das Leben als Selbstständiger kreist ja immer wieder um eine zentrale Frage: Wie gewinne ich neue Kunden? Dass es dafür ganz, ganz wichtig sei, den Kundennutzen zu kommunizieren, haben viele wohl schon gehört. Aber wenn ich mir so manche Website anschaue, könnte ich glatt auf die Idee kommen, dass die meisten gar nicht so genau wissen, was Sie ihren Kunden Gutes tun können. Oder es jedenfalls schlecht kommunizieren.
In den nächsten beiden Wochen werde ich mich diesem Thema deshalb einmal ausführlicher widmen.
Folgende Ideen habe ich bis jetzt:

Lieben Sie Ihre Kunden eigentlich? …

Vitamin B? Schon lange passé. Nur Beziehungen zu haben reicht jedenfalls nicht mehr. Ein paar mehr Vitamine muss man seinem Networking heutzutage schon verabreichen:
Nase zeigen. Will sagen: Profil schärfen. Und das dann im
Elevator Pitch selbstbewusst präsentieren.
Treffen selbst organisieren. Wer „lästige“ Funktionen übernimmt, macht sich beliebt.
Win-Win-Situationen schaffen. Also dafür sorgen, dass es allen Beteiligten gut geht – sich selbst eingeschlossen.
Offen sein. Für interessante Themen und andere Menschen. Immer und überall.
Riecher entwickeln für die Themen und Trends der Branche.
Know-how teilen. Eigenbrödler und Nicht-Abschreiben-Lasser sind verpönt.
Informiert sein. Mindestens über die anderen Mitglieder und …

Vergleichen – aber richtig!

Ja, es stimmt: Es gibt ein paar Menschen, die besser schreiben als ich. Es gibt auch Berater, die mehr Erfahrung haben als ich. Und es gibt definitiv Blogger, die viel erfolgreicher sind als ich. Wie soll ich jemals so gut werden??? Am besten lasse ich es von Anfang an.
Nun, das ist offensichtlich nicht der innere Dialog, den ich mit mir selbst führe. Ich ziehe die andere Variante vor:

Was kann ich von besseren Textern lernen? Wie genau optimieren die ihre Texte? Welche Tricks kennen sie, und was davon …

Zuhören? Wo ist das Problem? Tun wir schließlich jeden Tag unzählige Male, oder nicht?
Tja, weit gefehlt. In den allermeisten Fällen hören wir genau so lange zu, bis ein Stichwort fällt, das uns grade recht kommt. Und zack, übernehmen wir. „Du, genau das gleiche ist mir gestern auch passiert!“ Kommt Ihnen bekannt vor? Ja, mir auch .
Mag dieses Verhalten im privaten Kontext noch durchgehen, ist es im Beraterbusiness mindestens nachteilig. Denn wer im ersten Kundengespräch den Löwenanteil am Gesprächsgeschehen hat, macht sehr wahrscheinlich etwas Entscheidendes falsch. Er hört nämlich nicht …

Das Internet ist eine großartige Ressource für Berater jeglicher Couleur, aber in seiner Unübersichtlichkeit zuweilen auch verwirrend. Daher habe ich mal eine Liste mit hilfreichen Links zusammengetragen, ohne Anspruch auf Vollständigkeit, dafür aber meist im persönlichen Test bewährt:
Communities und Datenbanken:

Coaching-Report: Coaching-Wissensbasis mit Fakten, News und Hintergrundinfos
Dozentenbörse: Plattform für Trainer/innen, Coaches, Dozent/inn/en etc.
Femity: Business-Community für Frauen
Gabal-Netzwerk: Netzwerk Lernen des GABAL-Verlags.
Gründen im Team: Gründer/innen-Beratung und Vermittlung von Kooperationen
Visitenkartenparties: Visitenkartenparties in allen deutschen Städten
Deutschlandweite Heilpraktikerdatenbank
Xing: Internationale Business-Community. Wenn Sie sich über diesen Link registrieren, werden Sie automatisch zu meinem Kontakt.
Seminarportal: Portal für Weiterbildung …