Seit 2009 habe ich ein persönliches Profil auf Facebook. Allerdings war ich lange eher misstrauisch und zögerlich bei der Nutzung. Das hat sich inzwischen verändert, nicht zuletzt deshalb, weil Facebook mir die Möglichkeit gibt, mit vielen Menschen, die ich persönlich kenne, auf unkomplizierte Weise in Kontakt zu bleiben.

Nun bewege ich mich also seit ca. einem Jahr ziemlich häufig auf der Plattform, und nach und nach steigt meine Bereitschaft, über ein Unternehmensprofil nachzudenken. Da kam mir Inga Palmes Ratgeber Die besten Facebook Marketing Tipps gerade Recht.

Lesenswert für Anfänger wie Fortgeschrittene

Um es gleich zu sagen: Ich habe sehr von der Lektüre profitiert und sitze gerade an der Ausarbeitung meines Unternehmensprofils, das demnächst online gehen wird .

Was mir besonders gut gefallen hat, ist die Vielzahl von Best-Practice-Beispielen aus den unterschiedlichsten Branchen, für kleine wie für große Budgets. Ebenfalls gut fand ich die Angabe von Links zu ständig aktualisierten Infos auf der Website der Autorin. Damit trägt dieser Ratgeber der Tatsache Rechnung, dass sich bei Facebook ständig etwas ändert und ein Buch dieses dynamische Medium kaum aktuell abbilden kann. Durch die Verknüpfung mit der Homepage der Autorin können die Leser aber auf dem Laufenden bleiben, ohne die nächste Auflage abwarten zu müssen.

Abzüge in der B-Note

Der Ratgeber ist zudem reich bebildert, wenn auch nur schwarzweiß. Ärgerlich allerdings, wenn der falsche Screenshot eingesetzt wird, wie z. B. auf S. 176 … Das Lektorat hätte überhaupt insgesamt gründlicher sein dürfen. Dann wäre es auch sicher aufgefallen, dass der Buchtitel zwei Bindestriche mehr verdient hätte . (Sorry, aber da geht mein Adlerauge mit mir durch, und ich finde, ein inhaltlich gutes Buch hat mehr Sorgfalt beim Lektorat verdient!)

Die Unternehmensseite vs. Persönliches Profil

Besonders aufschlussreich war für mich natürlich das vierte Kapitel, das sich mit der eigenen Facebook-Seite beschäftigt. Hier wird sehr gut erklärt, was die Unternehmensseite von einem persönlichen Profil unterscheidet, und welche Vorteile es hat, sich mit einer eigenen Seite zu präsentieren. Unter anderem macht sich das z. B. positiv bei den Suchmaschinenergebnissen bemerkbar, wenn man die Tipps beherzigt, die Inga Palme hierzu anbietet.

Auch die Übersicht über verschiedene Anwendungen zur Gestaltung der Landing Page fand ich hilfreich und werde mich damit noch intensiver beschäftigen.

Im 5. Kapitel fand ich einiges Erhellendes über die Facebook Social Plugins und überlege, welche ich davon sinnvoll auf meiner Website einbinden kann.

Alle Aspekte werden abgedeckt

Darüber hinaus finden sich im Buch zahlreiche Infos zur Nutzung von Gruppen, rechtliche Grundlagen, das Schalten von erfolgreichen Anzeigenkampagnen und die Interaktion mit den Fans. Inga geht auch ausführlich auf Gewinnspiele ein, was mich persönlich nur am Rande interessiert, aber für kleine und mittlere Unternehmen sind das sicher wichtige Infos.

Spannend fand ich das 11. Kapitel, in dem es um den eigenen Onlineshop auf Facebook geht. Da habe ich nämlich unter anderem gelernt, dass sich ein Amazon-Shop problemlos auf der Facebook-Seite integrieren lässt. Hm, darüber denke ich noch genauer nach …

Gut gefallen haben mir auch die Infos für Non-Profit-Organisationen. Da schöpft Inga aus ihren reichen Erfahrungen mit dem YouCanTrust, und sie zeigt darüber hinaus viele weitere Beispiele für erfolgreiche Facebook-Kampagnen im sozialen oder ökologischen Bereich und geht dabei auch auf Crowdfunding ein. Wer seine Organisation im Bereich Social Media nach vorne bringen möchte, findet hier eine Reihe von interessanten und wirksamen Impulsen.

Auf die Interviews mit weiteren Experten hätte ich entspannt verzichten können, aber das ist sicher auch Geschmacksache. Man muss ja auch nicht alles lesen .

Mehrwert mit der Unternehmensseite?

Abschließend hat mir die Lektüre deutlich gezeigt, dass ich mal etwas intensiver darüber nachdenken könnte, wie ich Facebook in meinen Marketingmix einbinden kann. Bisher habe ich die Plattform eher experimentell genutzt, meine Blogeinträge über Networked Blogs auf meine Pinnwand gehievt, Infos über meine geschäftlichen Aktivitäten gepostet und mich ansonsten einfach mit meinen Freunden „unterhalten“. Ich werde überlegen, inwiefern ich mit einer eigenen Unternehmensseite einen echten Mehrwert für meine Fans bieten kann – und wie ich die Seite von meinem persönlichen Profil abgrenze bzw. es dadurch ergänze.

Was ich nämlich auf keinen Fall möchte, sind diese nervigen Doppelpostings, die ich bei vielen erlebe; wenn also dieselben Inhalte sowohl auf der persönlichen Profilseite als auch auf der Unternehmensseite erscheinen. Ich kann nicht glauben, dass das sinnvoll sein soll.

Fazit

Ich empfehle Die besten Facebook Marketing Tipps mit den genannten kleinen Einschränkungen allen, die sich und ihr Unternehmen auf Facebook professionell präsentieren möchten. Als Leser erhält man tatsächlich umfangreiche Tipps, wie man für mehr Erfolg sorgen kann – auch mit kleinem Budget übrigens, denn Inga stellt auch Applikationen vor, die nichts oder nur wenig kosten. Kleiner Aufwand, große Wirkung – was will man mehr von einem Ratgeber. Kaufempfehlung!

Wie der Integrale Ansatz das Beste aus Wissenschaft und Spiritualität zu einem stimmigen Ganzen integrieren kann

Momentan bin ich ja sehr beschäftigt damit, mit meinem Kollegen Stefan Schoch eine richtig geniale Seminarreihe zu entwickeln, Arbeitstitel “Integrales Selbstmarketing“. Und weil es sehr hilfreich sein kann, sich vorab schon mal mit dem Begriff “integral” zu beschäftigen, lege ich euch Stefans Einführungsseminar Integrale Theorie und Praxis wärmstens ans Herz. Ich habe Stefan gebeten, mir ein paar Fragen rund um den integralen Ansatz zu beantworten, denn ich vermute, dass dieser nicht jedem geläufig ist. Stefan hingegen beschäftigt sich schon seit Jahren intensiv mit diesem Modell, und ich hoffe, mit diesem Interview kann ich euch vermitteln, was für ein kluger und warmherziger Mensch und Trainer er ist. Ich hätte gern, dass sein Seminar völlig überlaufen ist, also beeilt euch mit der Anmeldung, ja?

Stefan, was heißt eigentlich „integral“ im Titel deines Seminars?

Zuerst die gute Nachricht: Integral hat hier nichts mit Integral-Rechnung zu tun! Die hat mich damals zu Schulzeiten auch schon immer überfordert.

Nein, im Ernst: integral bedeutet hier so viel wie ‚einschließend‘, ‚nicht ausgrenzend‘. Oder mit anderen Worten einfach eine Haltung, die mehr die Gemeinsamkeiten denn die Unterschiede einzelner Theorien oder Sichtweisen betont. Mit dem Ziel, einzelne, bislang unverbundene Puzzlesteinchen unserer Realität zu einem stimmigen und sinnvollen Gesamtbild zusammenzusetzen.

Wer kennt das nicht, dass engagierte Vertreter einer Sichtweise viel Energie darauf verwenden, sich von anderen abzugrenzen und aufzuzeigen, warum sie denn recht haben und die anderen nicht? In der Integralen Sichtweise folgen wir da mehr dem Wilber-Spruch ‚true, but partial‘. Was so viel sagen will wie: jede dieser Sichtweisen hat etwas Wahres und wir suchen danach diese Wahrheiten zu einem Gesamten zu integrieren. Also mehr das „sowohl als auch“ denn das „entweder oder“ zu suchen.

Was bedeutet das für dich?

Für mich ganz persönlich hat die integrale Sicht eine, wenn nicht die entscheidende Wende in meinem Leben eingeleitet. Wie so viele andere habe ich lange Zeit meines Lebens mit der in unserer Gesellschaft so verbreiteten naturwissenschaftlich-rationalen Weltsicht ganz gut gelebt. Mein Weltbild war eher mechanistisch, getreu der Wurzeln einer Newtonschen Physik. Nach einer tiefen persönlichen Krise habe ich dann meinen ‚spirituellen Weg‘ aufgenommen. Sah mich damit nur einem immer größer werdenden Widerspruch gegenüber: wie um alles in der Welt lassen sich diese beiden Weltsichten (naturwissenschaftlich und spirituell) miteinander vereinen oder wie können sie zumindest friedlich nebeneinander existieren? Weder in der Wissenschaft noch bei den Spirituellen gibt es hierfür befriedigende Antworten. Bei Ken Wilbers Integralem Ansatz bin ich dann fündig geworden. Seitdem wird das Puzzle-Bild immer vollständiger und stimmiger.

Warum denkst du, dass es hilfreich sein kann, sich mit diesen Themen zu beschäftigen?

Was ich für mich selber festgestellt habe ist, dass ein Verständnis der ‚Landkarte‘ unserer Wirklichkeit mir enorm helfen kann, alle mögliche Phänomene besser zu verstehen als mir das ohne diese Landkarte möglich war. Mit dem besseren Verstehen ergeben sich dann auch ganz neue, angemessenere Möglichkeiten, mit vielleicht problematischen Situationen kreativer umzugehen.

Ein ganz konkretes Beispiel, welches auch den Teilnehmern in meinen Seminaren regelmäßig die Augen öffnet: wenn ich einmal verstanden habe, dass und wie verschiedene Menschen sich aus unterschiedlichen ‚Quadranten‘ orientieren und unterschiedlich kommunizieren, dann wird auch auf einmal klar, warum so viele Konversationen nicht das gewünschte Ergebnis bringen. In dem Moment, wo ich das sehen und mich darauf einstellen kann, kann ich diese Konversation sehr viel besser und zielführender gestalten.

Wen sprichst du denn eigentlich damit an?

Eigentlich jeden . Nein, natürlich nicht. Zu mir kommen im Wesentlichen zwei Gruppen von Menschen:

Die Einen, die (wie ich) lange Zeit mit ihrer rational-naturwissenschaftlichen Brille durch die Welt gelaufen sind und jetzt feststellen, dass das aber nicht alles sein kann, dass das doch irgendwie unvollständig zu sein scheint. Die vielleicht eine große Sehnsucht danach verspüren, sich einer zeitgemäßen und aufgeklärten Spiritualität zu öffnen und dafür gut die integrale Landkarte zur Orientierung verwenden können. Hier kann der integrale Ansatz buchstäblich Türen zu einem Sinn-volleren Leben öffnen.

Die Anderen, die sich schon seit einer Zeitlang vielleicht mit verschiedenen spirituellen Wegen oder Traditionen beschäftigt haben und unzufrieden damit sind, wie wenig sich diese in der Regel in unser modernes Leben im 21. Jahrhundert integrieren lassen. Warum soll ich denn die Erkenntnisse und Errungenschaften moderner Wissenschaften ignorieren müssen, bloß weil ich spirituell sein möchte? Hier kann der integrale Ansatz einer tolle Hilfe sein, meine Spiritualität viel tiefer in mein ganz normales Leben zu integrieren und es so reicher und vollständiger machen.

Nicht zuletzt spreche ich aber auch noch die Menschen an, die daran interessiert sind, nicht nur ihre eigene, sondern die Entwicklung des Bewusstseins der Menschheit weiter voran zu bringen. Klingt vielleicht etwas hochtrabend, aber um nicht weniger geht es: wir sind gerade dabei, die nächste Stufe des menschlichen Bewusstseins hervorzubringen. Und das ist nicht nur schön, sondern auch dringend notwendig. Eine nachhaltig lebenswerte Zukunft werden wir als Menschen auf diesem Planeten nur mit einem höheren und weiteren Bewusstsein kreieren können. Daran möchte ich mit meiner Arbeit gerne mitwirken.

Was habe ich als Teilnehmer davon? Wie kann ich die Erkenntnisse in meinem Alltag ganz praktisch nutzen?

Wie an dem obigen Beispiel schon gezeigt: ganz konkret kann es mir sehr dabei helfen, bestimmte Phänomene (insbesondere Konflikte im Zwischenmenschlichen) besser zu verstehen und dann sinnvoller und angemessener darauf zu reagieren. Viele typische Konflikte z. B. im Arbeitsumfeld oder auch in Beziehungen lassen sich so positiv beeinflussen.

Nicht zuletzt aber führt ein erweitertes, ‚integraleres‘ Bewusstsein dazu, dass ich mich selber und meine Rolle in diesem Universum anders wahrzunehmen lerne. Ich bekomme plötzlich neue Antworten auf die ewigen Fragen „Wer bin ich?“ und „Warum bin ich hier?“

Mein eigenes Leben ist durch die Beschäftigung mit dem integralen Ansatz sehr viel erfüllender und Sinn-voller geworden. Das ist ein riesiges Geschenk für mich, welches ich jetzt gerne mit anderen teilen möchte.

Danke, Stefan, für dieses schöne Interview!

Nächster Termin des Seminars “Integrale Theorie und Praxis” für Kurzentschlossene: Sonntag, 12.02.12, 10:30 – 18:30 Uhr in der Hofwerkstatt, Sibyllastr. 15, 45136 Essen-Süd

Hier geht’s zur Anmeldung.

Darüber hinaus könnt ihr auch das Seminar Integrale Lebenspraxis buchen, ebenfalls in der Hofwerkstatt. Zur Anmeldung für dieses zweitägige Seminar am 25. und 26.02.2012. (Obwohl, für den 25.02. hätte ich auch noch eine interessante Alternative für euch )

Letzte Woche habe ich mit Volkert Brammer ein Interview geführt, in dem er sein Thema Motivation erläutert, für das er bei unserer gemeinsamen ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches einen Workshop anbieten wird.

Im Gegenzug musste auch ich ihm Rede und Antwort stehen. Und wahrscheinlich ist mein Thema wesentlich erklärungsbedürftiger. Oder hättest du sofort eine Antwort auf die Frage, was Intuition mit angemessenen Honoraren zu tun hat? – Eben. Und daher lohnt sich die Lektüre ganz bestimmt. Vielleicht bekommst du dann ja auch Lust, noch mehr darüber zu erfahren.

Heide, bei der ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches wirst du Impulse geben, wie man die Intuition für angemessene Honorare nutzt. Nenne doch mal ein Beispiel, wie du das konkret machst.

Ich nutze meine Intuition ganz gezielt, wenn es darum geht, ein Pauschalhonorar anzusetzen. Ich teste beim Schreiben meines Angebots verschiedene Beträge aus und kann inzwischen ganz gut spüren, welcher Betrag jeweils angemessen wäre. Seitdem ich so vorgehe, fühle ich mich dabei nicht mehr so unsicher wie früher. Die meisten meiner Angebote werden akzeptiert, also lenkt meine Intuition mich da scheinbar ganz gut .

In welchen Situationen fällt es dir schwerer, Preise zu verhandeln? Mit welcher “Zauberformel” schaffst du es dann, deine Intuition einzusetzen?

Etwas schwieriger wird es immer dann, wenn ich zum ersten Mal in einem neuen Kontext unterwegs bin und die Rahmenbedingungen noch nicht so gut einschätzen kann. Denn Intuition speist sich ja auch stark aus Erfahrungswissen, und das steht in einem solchen Fall nur teilweise zur Verfügung. Aber auch da hilft mir meine Intuition, indem ich genau hinhöre, was mein Ansprechpartner beim Briefing sagt. Ich glaube, ich habe inzwischen ein recht gutes Gespür dafür, wie jemand „klingt“ und ob ich dazu in Resonanz gehen kann. Wenn ich einen Missklang bemerke, werde ich zumindest hellhörig.

Vom Typ her bin ich jemand, der Intuition sehr interessant findet, aber im Alltag überhöre ich mein Bauchgefühl und bin sogar auch noch sehr skeptisch. Was könnte mir helfen, erste Erfahrungen mit Intuition in der Preisverhandlung zu machen?

Zunächst mal sicherlich, mit klaren Vorstellungen zu deinem Honorar in die Preisverhandlung einzusteigen. Im Workshop stelle ich Techniken vor, wie man Klarheit in dieser Frage gewinnen kann. Denn manchmal verlangt der Kopf etwas anderes als der Bauch, und es ist wichtig, hier zu einer Deckung zu kommen, damit man glaubwürdig argumentieren kann.

Außerdem ist es gut, seinen Fokus zu erweitern. Damit meine ich, wach dafür zu bleiben, was in der Kommunikation passiert, welche Impulse dabei auftauchen und dem entsprechend zu handeln. Wenn wir zu sehr auf den Preis fixiert sind, entgehen uns vielleicht wertvolle andere Ansätze, um miteinander ins Gespräch zu kommen. Auch dazu gibt es Übungen und Impulse im Seminar.

Was macht die Preisverhandlung deiner Meinung nach für Trainer, Berater und Coaches so schwierig? Wodurch behindern sie sich dabei?

Ich denke, da kommen verschiedene Faktoren zusammen. Ein ganz wesentlicher Punkt ist meiner Erfahrung nach das Thema Selbstwert. Wenn ich selbst nicht so recht daran glauben kann, dass meine Leistung wirklich Wert-voll ist, dann wird es schwer, ein gutes Honorar dafür zu verlangen.

Sehr häufig erlebe ich bei meinen Klienten auch, dass sie Schwierigkeiten damit haben, sich erfolgreich abzugrenzen, wenn ein Kunde immer noch mehr Leistung fordert, ohne den Preis dafür zahlen zu wollen. Hier ist eine klare Kommunikation wichtig, um respektvoll Grenzen zu ziehen. Auch hier hilft es, seine Intuition zu trainieren, weil diese mir Warnsignale senden kann, wenn ich mal wieder dabei bin „einzuknicken“.

Was habe ich ganz konkret davon, wenn ich mich mit dem Thema Intuition und Honorare beschäftige?

Wenn du deine Intuition schulst, wirkt sich das positiv auf dein Selbstwertgefühl aus, und du bekommst ein besseres Gefühl dafür, welche Honorare für deine Leistung angemessen wären.

Außerdem entwickelst du auf diese Weise auch eine gute Nase dafür, welche Kunden überhaupt zu dir passen und kannst entspannter damit umgehen, dass eben nicht jeder bereit ist, deine Preise zu bezahlen. Seiner Intuition zu folgen, bedeutet auch, sein Vertrauen zu kultivieren, dass ausreichend Kunden für alle da sind und du nicht mehr jeden Auftrag annehmen musst.

Was macht für dich ganz persönlich den Zusammenhang zwischen Intuition und angemessenen Preise erzielen aus? Hattest du da vielleicht eine Art Schlüsselerlebnis?

Ich komme ja selbst eher aus der „Kopfecke“, das heißt, dass ich lange Schwierigkeiten damit hatte, so etwas wie Intuition überhaupt anzuerkennen. Mir hat dabei geholfen, dass die Neurowissenschaften das Thema inzwischen „entzaubert“ und von dem ganzen esoterischen Kitsch befreit haben. So konnte ich mich der ganzen Angelegenheit langsam annähern und einfach damit experimentieren.

Ein richtiges Schlüsselerlebnis kann ich dir nicht nennen, aber ich merke einfach, dass ich inzwischen ganz selbstverständlich Honorare verlange und auch bekomme, die mir früher utopisch vorgekommen wären. Ich bin auch ganz klar in meiner Kommunikation: Wenn jemand meinen Preis nicht bezahlen will, dann muss er sich eben jemand anders suchen. Ich kann darauf vertrauen, dass die richtigen Kunden zu mir finden. Meist spüre ich schon beim Erstkontakt, ob jemand passt oder nicht.

Siehst du eine Verbindung zwischen Intuition und Motivation, meinem Thema bei der Erfolgswerkstatt? Welche?

Ich glaube, dass beides wichtige Erfolgsfaktoren sind. Motivation kann nur entstehen, wenn ich überzeugt und begeistert bin von dem was ich tue. Intuition kann mir helfen zu entdecken, was das sein könnte – und den richtigen Impulsen zu folgen, um meine Vision in die Realität zu bringen.

Wir haben uns schon was dabei gedacht, diese beiden Themen in einen Tag zu packen .

Falls du jetzt Lust hast, deine Intuition zum Thema Honorare noch etwas mehr zu schulen und so vielleicht zukünftig mit einem besseren Gefühl angemessene Honorare zu verhandeln, dann melde dich gleich an, am besten per Mail. Noch bis 31.01.12 gilt der Frühbucherrabatt: € 129 statt € 149.

Mein Beitrag zur Blog-Aktion „Kommunikation ist wertvoll“

Vor einem guten Jahr hat Judith Torma vom Rhetorikblog ein leeres Buch auf die Reise geschickt. Sie bat bloggende Dozenten, Trainerinnen, Coaches und Beraterinnen um einen kreativen Beitrag zum Thema „Kommunikation“. Und ich muss sagen: Die Latte der bisher 16 Veröffentlichungen liegt ziemlich hoch. Es sind ganz wunderbar gestaltete Beiträge dabei, und so wollte ich es mir auch nicht einfach machen und habe lange überlegt, wie ich mein Thema kreativ umsetzen könnte.

Und just als ich schon beinahe glaubte, dass mir diesmal tatsächlich nichts einfallen würde – da war sie dann da, meine Idee. Schlich sich ganz heimlich von hinten an und lachte mich aus, weil ich so lange dafür gebraucht hatte.

Denn natürlich muss ein Beitrag, der sich mit Intuition beschäftigt, diese auch nutzen. Stattdessen hatte ich zunächst versucht, ganz zielorientiert zu überlegen und nachzudenken. Das resultierte in fruchtlosem Grübeln und Karussellfahren im Kopf. Erst als ich mich einmal ruhig hinsetzte und in mich hineinspürte, kam mir die Idee, eine Collage anzufertigen. Ich wusste sofort, dass ich damit den richtigen Weg für meine Botschaft gefunden hatte.

Also holte ich meinen Ordner mit den Zeitschriftenausrissen hervor, die ich in meinen Coachings verwende, um den Werten meiner Klienten auf die Spur zu kommen. Ich sortierte spontan Fotos aus, die mich zum Thema Intuition ansprachen, und dann ordnete ich sie zu einem Traumbild an, das nun jeder für sich interpretieren darf .

Für mich ist ein stimmiges Bild entstanden zu meinem Thema: Wie kann intuitives Selbstmarketing funktionieren?

(Auf das Bild klicken für eine vergrößerte Darstellung)

Hier noch einmal die 5 Merksätze und zusätzlich einige Gedanken dazu:

1. Lausche, beobachte, rieche, schmecke, fühle – in dich hinein und nach außen. Je öfter du all deine Sinne aktivierst, umso mehr Informationen stehen dir zur Verfügung.Intuition will geweckt und geübt werden, sie passiert nicht oder nur selten von allein. Deshalb ist es wichtig zu lernen, auf die kleinen Dinge zu achten, die im Alltag oft untergehen, all die winzigen Wahrnehmungen, die uns unsere Sinne ständig liefern. Sie verdienen unsere Aufmerksamkeit. Ich trainiere das, indem ich zum einen täglich meditiere und dabei auf alle Signale achte, die mein Körper mir sendet. Und ich versuche, bei Spaziergängen ganz ruhig zu sein und wach für Details um mich herum, auf allen sinnlichen Ebenen: Ich höre und sehe und rieche und fasse Dinge an. Wahrnehmungsspaziergänge sind sehr entspannend und vermitteln meinem Gehirn, dass ich seinen Botschaften Aufmerksamkeit schenke.Womit wir beim zweiten Merksatz wären:
2. Entspanne dich, lasse los und gib dir Raum für Achtsamkeit. Hektik ist Gift und betäubt dein inneres Wissen. Loslassen ist eine der größten Herausforderungen – aber das zu üben kann sich wirklich lohnen. Intuition braucht diese Fähigkeit, sie gedeiht nicht in einem Klima von Stress und Anspannung.
3. Gib deinen Impulsen nach. Nur wer mutig Risiken eingeht, kann sich entwickeln, auch geschäftlich. Wenn es uns gelingt, unsere Intuition zu nähren, dann werden wir auch aufmerksamer für die Impulse, die sie uns sendet. Es lohnt sich fast immer, diesen zu folgen, auch wenn der Verstand manchmal wohl erwogene Argumente dagegen hält. Es ist durchaus sinnvoll, auch diesen nachzuspüren, aber es ist wichtig zu lernen, wie man sinnvolle Einwände von unbegründeter Angst trennen kann. Und das geht nur, indem man Erfahrungen macht. Gib dir also diesen Freiraum, mache Fehler dabei, und lerne daraus.
4. Wage zu träumen. Spüre deinen Sehnsüchten nach und gib dir die Möglichkeit, sie zu erfüllen. So bleibst du in Balance und damit authentisch. Viel mehr ist möglich als du denkst. Trau dich, groß zu denken. Bleib bei dir und dem, was du schon immer tun wolltest. Die Dinge endlos zu verschieben auf ein „später“ bringt niemand weiter. Aber wenn du deinem eigenen Stern folgst, auch gegen Widerstände, fühlst du dich ausgeglichen und leuchtest von innen heraus.
5. Vertraue. Ohne Vertrauen ist alles nichts. Vertraue in das Leben, in dich und deine Intuition, in deine Wahrnehmung, deine Freunde …

Und was hat das alles mit Selbstmarketing zu tun?

Ich bin sicher, dass Selbstmarketing nur dann wirklich funktioniert, wenn wir aus uns selbst heraus handeln. Nicht, weil irgendjemand sagt, dies oder jenes musst du tun, oder ohne das geht gar nichts. Sich irgendwelche Techniken anzueignen, die nicht zu einem passen, ist ebenfalls wenig hilfreich. Das alles kann zwar durchaus bei der eigenen Vermarktung helfen, aber es ist dann oft anstrengend und mühsam.

Wenn ich lerne, meine Intuition zu aktivieren, lerne ich damit gleichzeitig Wertschätzung für mich und das, was mich ausmacht. Dann finde ich die richtigen Wege, mein Angebot an die passenden Kunden zu kommunizieren. Dann kann ich mich auch schlau machen zu bestimmten Methoden. Aber die sind dann wirklich ganz meine. Und deshalb wird Selbstmarketing plötzlich leicht und einfach.

Intuitives Selbstmarketing ist aus meiner Sicht kein esoterischer Humbug, sondern es geht um die dringend notwendige Orientierung hin zur eigenen Persönlichkeit mit allen Erfahrungen, allem Wissen und aller Kreativität, die daraus entspringt. Seine Intuition zu entwickeln, gehört für mich insofern absolut zum Handwerkszeug eines erfolgreichen Unternehmers.

Danke, Judith Torma, für diese Gelegenheit, meine Gedanken zu ordnen und zu präzisieren.

Als Freiberufler oder Selbstständiger wird man ja oft mit der Frage konfrontiert, wie man sich dauerhaft selbst motivieren kann und wie man sich gegebenenfalls aus einem Motivationsloch auch mal wieder herausmanövriert.

Volkert Brammer, ein Trainerkollege aus Lübeck, ist Experte für diese Fragestellung. Mit ihm zusammen veranstalte ich am 25. Februar die Düsseldorfer ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches, und ich habe ihm mal ein bisschen auf den Zahn gefühlt:

Volkert, du wirst im Rahmen der ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches eine MotivationsWerkstatt anleiten. Wie motivierst du dich denn eigentlich selbst?

Eine meiner größten Motivationsquellen ist das Wissen, dass ich als Trainer und Coach den schönsten Beruf der Welt habe: Ich arbeite mit den Kunden, die wirklich zu mir passen, unterstütze sie tatkräftig in den Themen, in denen ich mich auskenne und kann mein Leben und meinen Beruf frei gestalten. Wodurch ich mich außerdem motiviere: Ich stelle meine wirklich wichtigen Projekte in den Mittelpunkt meines Tun, fülle regelmäßig meine Erfolgs-Schatzkiste mit all meinen Aufgaben, die erfolgreich verlaufen sind, freue mich darauf täglich einem wunderschönen Netzwerkbüro in der Lübecker Altstadt zu arbeiten. Und obendrauf gebe ich mir täglich ein Trinkgeld, mit dem ich mir am Ende des Monats etwas ganz Besonderes gönne.

Und welche Themen fallen dir besonders schwer, zu denen du dich immer wieder neu motivieren musst? Gibt es da besondere “Tricks”?

Buchhaltung und Steuer . Das schiebe ich wie viele andere Freiberufler vor mir her … und dann droht plötzlich der Abgabetermin. Mein „Trick“ dafür ist schon seit längerem meine Steuerberaterin und für dieses Jahr ein regelmäßiger, monatlicher Termin, den ich mir gesetzt habe, um all die Fleißaufgaben abzuarbeiten. Manchmal habe ich Aufträge, die nicht so gut laufen, die ich als mühsam und zäh erlebe und wo die Durchführung mir wie ein riesiger Berg vorkommt, den ich nicht besteigen kann. Da hilft es mir beispielsweise, dass ich die Rechnung schon mal aufsetze und schwarz auf weiß sehe, was ich durch den Auftrag einnehme. Oder mich davon frei mache, gerade so einen Auftrag perfekt und mindestens 110-prozentig zu machen. Meine Trick dafür ist mir die Erlaubnis zu geben, dass ich es mir leichter machen darf. Und das wirkt Wunder!

Ich bin ja jemand, der sich immer sehr schnell für etwas begeistern und dann kurzzeitig auch sehr viel Energie dafür entfalten kann. Aber auf der Langstrecke geht mir bei der Umsetzung gern mal die Puste aus. Was könntest du mir da denn empfehlen?

Spontan würde ich dich als erstes fragen, was deine Begeisterung ausmacht, was dich an dem Thema, dem Projekt so fasziniert und begeistert. Wenn das klar ist, würde ich dir raten eine Strategie zu finden, um diese hohe Energie immer wieder zu nutzen, und auf der Langstrecke aufzutanken. Eine Möglichkeit dafür ist, dass du einen Vertrag mit dir selbst abschließt, der klar, konkret und wirklich motivierend ist. Und in dem du die Teilstrecken, deine Teilaufgaben mit verbindlichen Terminen aufführst. Außerdem könntest du dir für das Erreichen der Teilstrecken Belohnungen geben. Wie das genau aussieht, verrate ich dann im Workshop .

Bei welchen Themen haben deiner Erfahrung nach gerade Trainer, Berater und Coaches besondere Schwierigkeiten, sich zu motivieren?

Marketing, Kaltakquise, Auftragsebbe und Aufträge, die man annimmt, obwohl das Bauchgefühl etwas anderes sagt.

Warum ist es deiner Meinung nach überhaupt so wichtig, sich mit seiner Motivation zu beschäftigen?

Weil es viel klarer macht, warum ich die ganze Arbeit eigentlich mache und was ich konkret tun kann, um meine Begeisterung und Motivation auf einem stimmigen Level zu halten. Gerade für uns Trainer, Berater und Coaches ist es enorm wichtig zu wissen, wofür man brennt, an welchen Themen man leidenschaftlich interessiert und worin man wirklich gut ist. Außerdem auch, welchen Beitrag man in die Welt bringen möchte. Das gibt einem eine ganz andere Kraft und Motivation, an der man immer wieder anknüpfen kann und die dafür sorgt, dass der Funke auch zu den Kunden überspringen kann.

Was macht für dich ganz persönlich den Zusammenhang zwischen Motivation und Erfolg aus? Gibt es da vielleicht eine Art Schlüsselerlebnis?

Na, klar! Wenn ich mit einem Training oder Coaching Erfolg habe, die Teilnehmer wirklich erreiche und sie mit meiner Unterstützung Fortschritte machen, bekomme ich Bestätigung, dass mein Tun, meine speziellen Angebote und meine Arbeitsweise wirklich hilfreich sind. Und das ist ja auch genau das, was uns Mut macht, Tag für Tag unseren Job zu machen, Marketing zu betreiben, uns weiterzuentwickeln und neue Angebote in die Welt zu setzen. Diese Erfolge – im Großen wie im Kleinen – sollten wir sammeln, am Besten in einer Erfolgs-Schatzkiste. Mehr dazu gibt es auch im Workshop.

Ein Schlüsselerlebnis ist für mich ein Seminar aus meiner Anfangszeit als Trainer, das ganz leicht, rund und schön lief. Für die Teilnehmer war es durchaus anstrengend, es ging um ein Konflikttraining. Ich hatte damals eine kleine Seminargruppe von 8 Teilnehmern, die sich schnell in das Seminar eingefügten, sehr meine interaktive, abwechslungsreiche und fokussierte Arbeitsweise schätzten und engagiert an ihren Themen arbeiteten. Es ist eines meiner Highlights, an das ich mich gerne erinnere und mir damals sehr viel Mut gemacht hat, weiter meinen Weg Trainer zu gehen.

Siehst du auch eine Verbindung zwischen Motivation und Intuition, meinem Thema bei der ErfolgsWerkstatt? Welche denn?

Wachsam sein, eigenen Impulsen vertrauen und sie auch nutzen. Beispielsweise kann ich bereits in der Auftragsklärung merken, wenn etwas am Auftrag faul ist. Vielleicht soll ich als Trainer die Teammitglieder auf Spur bringen, obwohl die Führungskraft an ihren Führungsqualitäten arbeiten müsste. Oder ich soll ein Motivationstraining anbieten, damit sich die Stimmung im Unternehmen verbessert. In Wirklichkeit müsste aber an der fehlenden Konfliktkultur gearbeitet werden. Die Intuition könnte uns in derartigen Situationen helfen, klar Aufträge zu verhandeln und durchzuführen, die wirklich sinnvoll und nützlich sind und auch mich begeistern.

Du sprichst ja davon, die Motivation auf einem stimmigen Level zu halten. Was genau bedeutet das für dich?

Ich möchte damit deutlich machen, dass es eben nicht um Verbesserung, Optimierung um jeden Preis geht. Sondern es geht mir im Kern darum, die Dinge leichter zu machen, mit weniger Aufwand mehr zu erreichen und auch meinem Leistungsvermögen gerecht zu werden. Es ist nun mal menschlich und natürlich, dass wir Hochphasen haben, in denen Vieles gut läuft, wir gut drauf sind, in Saft und Kraft stehen und Momente mit Flow erleben. Es gibt aber auch die Tage, an denen es ganz anders läuft. Beides sollten wir leben und anerkennen. Also Erfolge feiern, den Schwung nutzen für Größeres und anderen von unserem Fortkommen erzählen. Und auch mal fünfe gerade sein lassen, wenn es nicht unser Tag ist, uns Fehler verzeihen, uns mal frei geben und auch anderen, vertrauten Personen von Situationen erzählen, in denen wir mal nicht so geglänzt haben.

Vielen Dank, Volkert!

Nächste Woche stelle ich mich dann Volkerts Fragen zu meinem Workshop Mit Bauchgefühl und Köpfchen zum angemessenen Honorar – Wie sich Ihre Intuition für Sie als Trainer, Berater und Coach ganz reell auszahlt.

Wer sich gerne zur ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches anmelden möchte, schicke mir einfach eine Mail. Bis zum 31.01.2012 gilt noch der Frühbucherrabatt von € 129, danach kostet die Teilnahme € 149.

Trainer, Berater und Coaches sind die Klientel, mit der ich mich am besten auskenne. Daher weiß ich auch, dass viele von euch immer wieder an zwei Knackpunkten knabbern:

• Wie kann ich mich dazu motivieren, die notwendigen Dinge auch wirklich zu tun?
• Wie schaffe ich es, gute Honorare zu erhalten?

Auf den ersten Blick scheinen die beiden Themen nicht so viel miteinander zu tun zu haben, aber mein Kollege Volkert Brammer und ich meinen, dass es da durchaus Zusammenhänge gibt:

• Bei beiden Themen geht es zunächst darum zu erkennen, was einen wirklich antreibt.
• Bei beiden Themen ist es unabdingbar, sich mit seinem Selbstwert zu beschäftigen.
• Und für beide Themen muss jeder von uns eigene Lösungen finden, um kontinuierlich erfolgreich zu werden.

Deshalb bieten wir euch in der ersten Düsseldorfer ErfolgsWerkstatt für Trainer, Berater und Coaches am 25. Februar 2012 an, euch einmal intensiver mit diesen Fragen zu beschäftigen.

Dazu haben wir zwei Kurz-Workshops entwickelt:

Volkerts Part ist die MotivationsWerkstatt, und ich führe euch Mit Bauchgefühl und Köpfchen zum angemessenen Honorar.

Weitere Informationen zu den Inhalten, Termin, Ort und Investition findet ihr bei der ausführlichen Seminarbeschreibung.

Das Geld an BeeBob hilft e. V. ist überwiesen, und ich möchte noch eine Bilanz aus der Charity-Advents-Aktion ziehen, denn ich habe viel daraus gelernt. Einige Erkenntnisse und Überlegungen möchte ich mit euch teilen:

1. Ich kann mich auf die Großzügigkeit der Menschen aus meinem Netzwerk verlassen: Innerhalb von 2 Wochen habe ich Spenden im Wert von ca. € 3.500 gesammelt! Das hat mich unendlich dankbar gemacht. Und viele der Spender haben gleichzeitig auch mitgeboten bei den Angeboten der anderen und so doppelt zum Erfolg der Aktion beigetragen. Ihr seid echt die Besten!
2. Auch bisher unbekannte Menschen hat die Aktion erreicht und zu Spenden animiert. Das hat mich ganz besonders gefreut. Schließlich ist da ja eine zusätzliche Vertrauenshürde zu nehmen, und ich danke Ihnen und euch herzlich dafür, ich weiß das zu schätzen.
3. Die Dienstleistungsangebote sind meist weit unter Wert versteigert worden. So schön das für die Auktionsgewinner ist, ich hätte mir da eine stärkere Beteiligung erhofft. Einerseits natürlich für die Kinder, denen die ganze Aktion schließlich zugute kommt. Andererseits aber auch für die Spender. Es macht mehr Spaß, einem Gewinner seine Leistung zu bieten, der einen reellen Gegenwert bezahlt hat, glaube ich. Ich denke inzwischen, dass Ebay für Dienstleistungsangebote wahrscheinlich nicht die richtige Plattform ist. Außerdem habe ich die Angebote in einer Rubrik platzieren müssen, wo sie kaum zufällig entdeckt werden konnten. Für die richtige Kategorie hätte ich einen kostenpflichtigen Business-Account anlegen müssen, und das war mir dann doch zu teuer. Ich musste schon so rund 115 Euro Ebaygebühren zahlen – das summierte sich am Ende doch sehr.
4. Einige Auktionsgewinner haben den erzielten Preis tatsächlich großzügig aufgerundet, zum Teil auf den tatsächlichen Wert. Das fand ich richtig toll und bedanke mich bei denjenigen noch mal ganz besonders herzlich.
5. Insgesamt habe ich den Aufwand der ganzen Aktion massiv unterschätzt. 39 Spenden mussten erfasst und bei Ebay in den passenden Kategorien mit dem vereinbarten Startpreis sowie Text und Fotos eingestellt werden. Jeden Tag erschien ein Artikel auf meinem Blog, der auch noch im Social Web verbreitet werden wollte. Hinzu kam noch die Abwicklung: im Auge behalten, was bereits bezahlt wurde, und den Kontakt zwischen Spender und Gewinner vermitteln. Das alles hat viel, viel Zeit gekostet, die ich zwar gerne investiert habe. Unterm Strich werde ich mir aber gut überlegen, ob ich so etwas in diesem Jahr wiederholen möchte.
6. BeeBob hilft e.V. hat durch die Aktion jedenfalls zusätzliche Aufmerksamkeit erhalten. In zwei Fällen weiß ich, dass Kolleginnen an BeeBob gespendet haben statt Weihnachtsgeschenke für ihre Kunden zu kaufen. Danke dafür, das freut mich sehr! (Ihr wisst ja, wer gemeint ist )

Ich danke nochmals allen, die dazu beigetragen haben, dass die Summe von € 824,79 zusammenkam: durch ihre Spenden, durchs Mitbieten, durch die Verbreitung der Aktion im Netz, durchs Weitererzählen und nicht zuletzt durchs pünktliche Bezahlen (tatsächlich ist nur ein einziges Produkt nicht bezahlt worden, und auf die € 2,50 können wir dann auch verzichten …). Ich werde zu gegebener Zeit dann berichten, was aus eurem Geld geworden ist und welche Wünsche den Kindern damit erfüllt wurden.

Neues Jahr, neue Aktivitäten: Ich biete ab sofort einen monatlichen Selbstmarketing-Salon an, immer dienstags von 18:30 – 20:30 Uhr. Dabei stelle ich mir vor, dass wir entspannt zusammensitzen und uns gezielt zu bestimmten Themen austauschen. Zu Beginn wird es immer einen kurzen Impuls von mir geben, und dann widmen wir uns konkreten Fragen und Bedürfnissen.

Im Januar lautet das Thema des Selbstmarketing-Salons Düsseldorf:

“Was hat Ihr Nasenfaktor mit Ihrem Erfolg zu tun?”

• Wie sich Authentizität und Selbstmarketing vereinbaren lassen
• Wie sich Ihre Werte und Grundmotive auf Ihren Erfolg auswirken
• Warum auch leise Persönlichkeiten Selbstmarketing betreiben können

Nach einem kurzen Impuls von mir zu diesem Thema werden wir darüber diskutieren und Erfahrungen austauschen. Im Sinne der Salonidee liegt mir vor allem daran, dass wir auch ganz konkrete Fragen besprechen. Ich wünsche mir also von meinen Teilnehmern die Bereitschaft zu einem offenen Austausch, von dem wir alle profitieren. Meine Rolle dabei sehe ich als Impulsgeberin und Moderatorin.

Der Selbstmarketing-Salon wird 2012 insgesamt acht Mal stattfinden, und zwar zu folgenden Terminen und Themen:

31.01.12: Was hat Ihr Nasenfaktor mit Ihrem Erfolg zu tun?

28.02.12: Wie können Sie langfristig gute Honorare erzielen?

27.03.12: Was hindert Sie an Ihrem Erfolg?

31.07.12: Wie können Sie sich zusätzliche Einnahmequellen erschließen?

28.08.12: Wie können Twitter, Facebook & Co. Ihr Business beflügeln?

25.09.12: Wie gestalten Sie Ihre Angebote attraktiver?

30.10.12: Wie können Sie Ihre Bekanntheit steigern?

27.11.12: Was wollen Sie 2013 bewegen? Und wie gehen Sie das an?

Pro Abend kostet die Teilnahme € 24,90 inkl. MwSt. Wenn Sie an allen Terminen teilnehmen möchten und im Voraus bezahlen, ist ein Termin kostenlos.

Ort: Café Concorde, Konkordiastraße 89, 40219 Düsseldorf.

Dauer: 2 Stunden, von 18:30 – 20:30 Uhr

Der Selbstmarketing-Salon richtet sich in erster Linie an kreative Solo- und Kleinunternehmer, Selbstständige und Freiberufler wie z. B. Trainer, Berater, Coaches, Heilpraktiker, Physiotherapeuten, Designer, Grafiker, Journalisten und Texter. Wenn Sie unsicher sind, ob der Selbstmarketing-Salon für Sie geeignet ist, sprechen Sie mich einfach an.

Anmeldung ab sofort und am besten per Mail.

Blogwichteln ist was Feines. Vor allem wenn lauter Textinen sich gegenseitig bewichteln und dabei lauter schöne, interessante und spannende Beiträge herauskommen, die sich auf dem texttreff-Blog finden und nachlesen lassen. Mein Blogwichtel ist Constanze Hacke, Expertin für Steuerthemen, die zudem kürzlich ein sehr spannendes Buch herausgebracht hat (eine Rezension gibt es im Januar!). Ich hatte sie gebeten, sich mal ein paar Gedanken zum Thema Buchhaltung zu machen – nicht mein Lieblingsthema, gerade deshalb finde ich es toll, dass sie euch und mir ein paar gute Tipps an die Hand gibt:

Gleich, ob Ihr Unternehmen noch in der Startphase ist oder ob Sie bereits einige Jahre am Markt sind: Am Thema Buchführung kommen Sie nicht vorbei. Vor allem zum Jahresende wird vielen dies schmerzlich bewusst, wenn wieder einmal der Steuerberater anklopft und nach den Belegen für die Buchhaltung fragt. Was für viele Selbstständige eine unangenehme Pflicht ist, sollte für den erfolgreichen Unternehmer zur Kür werden. Denn eine gut organisierte Buchhaltung sorgt dafür, dass Sie den Überblick über die finanzielle Situation Ihres Unternehmens behalten.

Das bedeutet nicht, dass Sie ab sofort den Job Ihres Steuerberaters machen sollen. Im Gegenteil: Häufig ist es sinnvoller, sich einen kompetenten Fachmann als Begleiter zu suchen, der Ihnen verständlich die Kennzahlen des Unternehmens erklärt. Aber Sie sollten zumindest einen Teil der Buchhaltungsaufgaben selbst übernehmen, damit Sie nicht Welten von dem getrennt sind, was Ihr Unternehmen finanziell ausmacht.

Denn die Grundlagen einer korrekten Buchführung werden mit einem gut strukturierten Ablagesystem gelegt. Wenn Sie sich vornehmen, zum Beispiel einen Tag pro Monat darin zu investieren, wird es Ihnen ein Leichtes sein, sich regelmäßig effizient um Ihre Buchhaltung zu kümmern. Ein weit verbreiteter Irrtum lautet „Ich habe keine Zeit zum Aufräumen.“ Sie haben keine Zeit, eine Quittung sofort an ihren eigentlichen Bestimmungsort zu legen – aber die Zeit, diese für die Buchhaltung oder die Steuererklärung zu suchen? Werfen Sie das Argument „keine Zeit“ in den Müll. Sie werden auf Dauer durch eine gute Organisation Ihrer Belege und Ihrer Ablage sehr viel Zeit gewinnen.

Damit die Ordner nicht übervoll werden, ist es ratsam, sämtliche Positionen, die für die Steuererklärung relevant sind, nicht in einen einzigen Ordner zu heften, sondern in mehrere. So können Sie zum Beispiel einen Ordner für Belege über Betriebsausgaben anlegen, einen für Kontoauszüge und einen für ausgehende Rechnungen. Eine weitere, etwas einfachere Möglichkeit ist es, alle Belege anhand der Bankkonten zu sortieren und die Barausgaben nach Datum zu ordnen. Unterlagen oder Verträge sollten Sie in einem separaten Ordner aufbewahren. Korrespondenz mit dem Finanzamt oder Steuerberater sowie die verschiedenen Steuerbescheide können Sie entweder zum jeweiligen Jahr oder aber ebenfalls in einem extra Ordner abheften.

Trennstreifen helfen Ihnen nicht nur beim Ablegen in Ordner, sondern machen auch das spätere Buchen für Sie oder den Steuerberater leichter. So können Sie Ihre Belege für die Umsatzsteuer-Voranmeldung zunächst zeitlich ordnen. Dafür verwenden Sie Trennstreifen, auf denen entweder die Monate von Januar bis Dezember stehen oder die vier einzelnen Quartale. Haben Sie Ihre Voranmeldung erledigt, heften Sie die Belege unter die jeweilige Kostenart (zum Beispiel Bürobedarf). So haben Sie alle Quittungen für den Jahresabschluss bereits gut sortiert. Und haben den ersten Schritt zu einer gut organisierten Buchhaltung geschafft.

So etwas Ungewöhnliches wie die Spende von Britta Freith kann man auch nicht alle Tage ersteigern:

BuM!Media, die Agentur für multimediale Inhalte, produziert dem Gewinner eine Anrufbeantworter- oder Warteschleifenansage. Je nach Wunsch ganz seriös oder als kleines Hörspiel. Natürlich ist auch ein Pausenfüller für eine Warteschleife möglich. Wir produzieren mit ein oder zwei Stimmen (Britta Freith und Mathias Mainholz, hier im Beispiel zu hören) und Soundeffekten. Nicht möglich ist allerdings Musik – außer, der Auftraggeber liefert sie lizenzfrei bzw. mit den erworbenen GEMA-Rechten dazu.

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