Argumente
Das ist das, was anderswo auch die „Sachebene“ genannt wird: Welche Argumente sprechen ganz nüchtern für Sie? Sind Sie schneller, größer, interessanter als Ihr Wettbewerb? Worin genau unterscheiden Sie sich, was macht Sie so besonders? Richtig, hier geht es um das viel zitierte „Alleinstellungsmerkmal“.
Haben Sie schon? Hat aber auch nichts genützt? Dann liegt das vielleicht an der Art und Weise Ihrer bisherigen Kommunikation. Das beste Produkt und die originellste Dienstleistung bringt Ihnen gar nichts, wenn Sie nicht wissen, wie Sie das Ganze an Ihre Zielgruppe vermitteln. Womit wir beim Thema Emotionen wären.
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