Warum ein Elevator Pitch? | Heide Liebmann

Wozu eigentlich ein Elevator Pitch?

21 Oktober 2009 2 Kommentare

Die Kurz-Vorstellung für alle Fälle

Es ist schon interessant, wie die meisten Leute reagieren, wenn man sie danach fragt, was sie beruflich tun:

Entweder sie winken ab und murmeln eher verlegen: „Ach, ich mach’ was mit Computern …“ oder „Na ja, ich bin Heilpraktiker …“ – fast als würden sie sich dafür schämen. Manche fangen an, einem ihre halbe Lebensgeschichte zu erzählen, bevor sie auf den Punkt kommen. Und andere lächeln verlegen und pressen dann vier bis fünf Sätze heraus, die sich anhören wie auswendig gelernt.

Letztere haben wahrscheinlich schon mal ein Buch zum Thema „Elevator Pitch“ gelesen und sind damit auf dem richtigen Weg. (Hier habe ich übrigens schon mal erklärt, was ein Elevator Pitch eigentlich ist.) Es fehlt eigentlich nur noch der natürliche Umgang damit, und das lässt sich zum Glück trainieren:

Du solltest deinen Elevator Pitch einfach bei jeder passenden Gelegenheit anbringen. Je öfter du ihn anwendest, umso leichter fließt er dir von den Lippen. Irgendwann kann man dich dann mitten in der Nacht wecken und danach fragen, was du tust, und du wirst selbst in verschlafenem Zustand mit größter Überzeugung von deiner Tätigkeit erzählen können .

Aufzug

In welchen Situationen braucht man einen Elevator Pitch?

Ganz einfach: immer dann, wenn mehrere Menschen aufeinander treffen und man miteinander ins Gespräch kommt. Das gilt im privaten Bereich ebenso wie im Business-Umfeld:

auf der Party
an der Hotelbar
im Seminar
bei einem Vortrag
im Akquisegespräch
beim Network-Treffen
…

Warum ist es hilfreich, dass man sich prägnant vorstellen kann?

Menschen, die ihr Geschäft selbstbewusst präsentieren, erzielen beim Gegenüber so etwas wie eine „positive Kompetenzvermutung“ – wir fühlen uns sofort davon angezogen, werden neugierig, wollen mehr wissen. Damit ist die Gelegenheit da, ins Gespräch zu kommen. Ein erster Kontakt ist gemacht, und daraus ergeben sich dann oft neue Möglichkeiten, späterer Auftrag nicht ausgeschlossen .

Morgen geht es weiter mit drei Varianten für einen gelungenen Elevator Pitch, inklusive einiger Beispiele.

Bildquelle: Dieter Schütz/pixelio.de

Stichwörter für diesen Beitrag

Tags: elevator pitch, networking, Positionierung

2 Kommentare »

autorenexpress » Blog Archive » Autorenexpress: Elevator Pitch sagt:

[...] während das Gegenüber so langsam wegtreibt im Wörtersee. Heide Liebmann bringt’s dazu auf den Punkt [...]

# 22 Oktober 2009 at 11:17

Drei Varianten für einen gelungenen Elevator Pitch | Heide Liebmann sagt:

[...] ersten Teil dieses Artikels zum Thema “Wozu eigentlich ein Elevator Pitch?” gab es übrigens [...]

# 22 Oktober 2009 at 11:25

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Intensives Arbeiten an der eigenen Positionierung kann richtig Spaß machen. Jedenfalls, wenn man sich in Heide Liebmanns Hände oder besser unter Ihre berühmte Nase begibt. Selbst wenn man sich schon selbst für Supergirl hält, findet sie immer noch mehr persönliche Stärken. Bei mir deckte sie vor allem diejenigen auf, die mir bisher eher unangenehm waren (sowas gibt’s!). So zeigte Sie mir den Zugang zu wertvollen Ressourcen, die ich seitdem mit wachsender Begeisterung in meiner Arbeit und in meinem übrigen Leben ganz bewusst einsetze.

Zwischendurch war ich zu überwältigt von den vielen Erkenntnissen, um an greifbare Ergebnisse zu glauben. Am Ende des zweiten Tages überraschte ich mich dann selbst mit einem sehr klaren Blick auf meine Person und meine Ziele. Mit großer Kompetenz, viel Erfahrung und einem unglaublichen Einfühlungsvermögen hat Heide mich bei meiner Positionierung einen Riesenschritt weitergebracht.

Tanja H. Finke-Schürmann, Fragologin, textgeschäft

Mit Heide zu arbeiten bescherte mir – neben einer Menge Freude – einen bunten Strauß handfester Ergebnisse: eine Positionierung, die zu mir passt, ein stimmiges und umsetzbares Marketingkonzept, konkrete Ziele für die kommenden Monate und frische Ideen für meinen unverwechselbaren Außenauftritt. Aber auch: Mut zum klaren Profil, Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten und Wissen, das mir in schwierigen Situationen weiterhilft. Die Arbeit mit Heide war immer sehr intensiv und motivierend, wahrhaftig und überzeugend, verbindlich und horizonterweiternd: eine absolut tolle Erfahrung!

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Heide Liebmann hat mit ihrem Nasenfaktor ganz einfach den richtigen Riecher: Schon im Vorfeld deckte Sie mit dem Kennerblick die Unstimmigkeiten meiner Außenpräsentation auf. Beim Coaching zauberte sie neben sorgfältig geplanten Inhalten auch spontan Tools aus der Trickkiste, die in dem Moment für den entscheidenden Schub sorgten. Mir ging jedenfalls mindestens ein Flutlicht auf und ich bekenne mich schon jetzt zum Wiederholungstäter – gern nehme ich Heides Super-Skills erneut in Anspruch und weiterempfohlen habe ich sie bereits. Vielen Dank, Heide – ich bin nun absolut zuversichtlich, den für mich richtigen Weg zu gehen!

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Heide Liebmann lebt, was sie anderen beibringt: Authentisches Marketing! Ich hab den workshop bei ihr sehr genossen, diese wunderbare Mischung aus hoher Kompetenz, eindrücklichen Beispielen, fantastischen Übungen (die sehr viel Erkenntnis brachten!), viel Humor und Herz und ganz viel praktischen Tipps. Ich kenn viel zu dem Thema - Bücher, Vorträge und Seminare: Selten hab ich in so kurzer Zeit soviel Umsetzbares, Prägnantes und Stimmiges erlebt. Herzlichen Dank und eine 100%ige Weiterempfehlung von mir: Gehen Sie in ihre workshops, lassen Sie sich von ihr beraten, lesen Sie ihr Buch - es lohnt sich!

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