Ich habe ja schon hier und da über das Thema geschrieben, ganz nutzenorientiert und kurz und knackig. Heute möchte ich mal einen anderen Ansatz wählen und erzählen, wieso ich das alles so unendlich spannend finde und mir nicht vorstellen kann, dass Positionierung mit all ihren Facetten mich irgendwann mal langweilen wird.

Vor einer halben Stunde habe ich die Beiträge einer Teilnehmerin meines Nasenfaktor-Workshops gelesen. Ich hatte ihr die Frage gestellt: Was sollen Menschen über dich sagen, wenn sie deinen Namen hören? Womit sollen sie dich in Verbindung bringen?

Und plötzlich sprudelten da die Visionen und Ideen, ich bekam eine Gänsehaut beim Lesen! Positionierung ist eben viel, viel mehr als bloßes Stochern in Nischen und Fokussierung auf das Alleinstellungsmerkmal. Positionierung ist ein Prozess, der die ganze Persönlichkeit umfasst mit ihren Wünschen und Träumen, ihrer Kreativität, Leidenschaft und Hingabe. Wer nicht in seine wahre Größe geht, kann sich nicht dauerhaft erfolgreich positionieren. Deshalb ist Positionierung in meinem Verständnis ein viel umfassenderer Prozess als allgemein vermittelt wird.

Positionierung ist eine Verortung meiner Selbst: Wo stehe ich in diesem meinen Leben, und wo will ich hin? Was bewegt mich zu tun, was ich tue? Was motiviert mich im tiefsten Innern? Und, ja, auch: Was kann ich der Welt geben?

Wenn ich ernsthaft an meiner Positionierung arbeite, ist das immer etwas, was meine ganze Persönlichkeit betrifft, und das ist auch gut so. Nutzenorientiertes Denken zu lernen, ist unzweifelhaft wichtig – ich übe mich ständig selbst darin und trainiere es mit meinen Teilnehmern und Kunden. Aber noch bevor ich an meine Kunden denke, sollte ich an mich denken. Ich sollte dafür sorgen, dass ich mit dem, was ich am besten kann und am liebsten tue, an den Markt gehe. Darin liegt mein Potenzial, und damit kann ich wahrscheinlich einer ganzen Menge Menschen sehr viel geben. „Wenn jeder an sich denken würde, wäre an alle gedacht.“ Und das hat gar nichts mit zügellosem Egoismus zu tun.

Angenehmer Nebeneffekt: Ich kann dann auch ganz selbstbewusst ein entsprechendes Honorar für mein Angebot einfordern. Denn wenn ich mir meines Wertes bewusst bin, also im besten Sinne ein ausgeprägtes Selbstwertgefühl habe, dann strahle ich das aus, und man wird mich meinem Wert entsprechend bezahlen.

Mir macht es unwahrscheinlich große Freude, mich mit jedem neuen Kunden auf diese Entdeckungsreise zu begeben, Potenziale ausfindig zu machen, Träume ans Licht zu holen. Gedanken sind bekanntlich Energie. Ich bin fest davon überzeugt, dass in den meisten von uns viel mehr steckt als wir uns selbst oft zutrauen. Würden wir uns öfter erlauben, unsere Ideen und Visionen wenigstens schon mal in Worte zu fassen statt uns von vornherein selbst zu zensieren: Welche gedankliche Energie dann ich der Welt wäre!

Wenn man so will, ist Positionierung für mich daher ein energetischer Prozess, der unglaubliche und oft auch unerwartete Kräfte freisetzen kann. Und ich liebe es, dabei Anschubserin, Begleiterin und Fan meiner Kunden zu sein. Dahin hat mein eigener Positionierungsprozess mich jedenfalls geführt, auch nicht immer geradeaus, aber es hat sich definitiv gelohnt!